2019突擊年一城一策培訓首站是保定區域，新大商楊占元團隊的16位優(you) 質經銷商齊聚公司參加培訓，定目標、列計劃、講方法、抓落實，他們(men) 將培訓內(nei) 容積極轉化為(wei) 實際行動，在突擊市場的過程中同心同德主動作為(wei) ，並通過“運動員轉教練員”（方法複製、經驗分享、學習(xi) 交流、情景演練）等方式為(wei) 品牌賦能，為(wei) 市場賦能，在區域市場起到了很好的示範效應。
豫北省區肖光及新大商常現誌、張克波在積極參加公司培訓的基礎上，以高點定位的先進思想及放眼全國的市場戰略眼光，主動學習(xi) 保定區域“運動員轉教練員”所取得的市場成果，打造積極學習(xi) 、努力變革的市場氛圍，解決(jue) 了市場積弊，打通了業(ye) 績瓶頸，為(wei) 2019突擊年業(ye) 績目標的達成奠定了堅實的基礎。
2月21日-2月22日，保定區域經銷商到公司參加一級（保定總代+分銷）培訓，省區經理王石磊白天和客戶一起學習(xi) 關(guan) 於(yu) 《一城一策》的實施方案，一起探討如何達成2019年任務的方法，晚上和客戶再次確認2019年全年銷量達成年度和季度任務，全方麵診斷市場狀況，研判市場渠道的優(you) 劣勢，合理的把任務細分到了每個(ge) 渠道。
王石磊介紹說，此次培訓，經銷商交流分享了心得體(ti) 會(hui) ，其中保北總代理韓總在會(hui) 上積極和大家溝通學習(xi) 探討，他作為(wei) 保定北部縣區代理，在現有6家店麵基礎上，2019年計劃新開2家店麵，韓總和大家分享了選店麵地址技巧以及掃小區、商家聯盟、節慶答謝終端業(ye) 主等方麵的經驗。曲陽代理商李總短短一年時間將水漆師傅資源由30名發展到近300名，培訓中，李總和大家積極探討並分享了水漆師傅會(hui) 員體(ti) 係建立和完善的方式方法。
記者了解到，2月24日-2月25日，保定區域全部商務團隊和經銷商團隊及其導購在鑫豐(feng) 市場進行二級培訓，培訓緊扣一級培訓主題，在整體(ti) 規劃各渠道任務後，學習(xi) 了大流通產(chan) 品賣點話術和道具、放心店開發技巧、終端銷售技巧、裝飾公司拜訪流程等，讓任務達成的方法落地化。
學員們(men) 紛紛表示，此次二級培訓收獲很大，感謝公司提供的培訓機會(hui) 。在保定市區工作一年的業(ye) 務人員葛豔偉(wei) 說，此次培訓感覺到公司所教的方案和技巧很接地氣，方法很適用，回到市場肯定能為(wei) 今年銷量的達成做出貢獻。店長李凡之前是從(cong) 事地產(chan) 銷售，塗料經驗基本屬於(yu) 空白，在經曆此次培訓後他說，培訓內(nei) 容給了自己很大的啟發，尤其是終端銷售技巧，讓自己以後如何更科學更熱情的接待客戶，如何把準客戶變成成交客戶指明了方式方法。
記者獲悉，2月26日-3月21日，保定地區和張家口地區對放心店進行三級培訓，試聞瓶、黑白卡紙、檢測報告、產(chan) 品性能等產(chan) 品知識傳(chuan) 達給放心店加盟客戶，通過和分銷放心店渠道的溝通，放心店老板們(men) 對水漆有了更深一步的理解，對水漆銷售的信心倍增。張家口保定地區的區域經理們(men) 抓住機會(hui) ，同時在3月份開展了裝飾公司、水漆師傅、放心店等動銷會(hui) 議8場，進一步把知識運用到市場上，超額完成了一季度銷售任務。
豫北省區肖光及新大商常現誌、張克波在積極參加公司培訓的基礎上，以高點定位的先進思想及放眼全國的市場戰略眼光，主動學習(xi) 張保區域“運動員轉教練員”所取得的市場成果，打造積極學習(xi) 、努力變革的市場氛圍，解決(jue) 了市場積弊，打通了業(ye) 績瓶頸，為(wei) 2019突擊年業(ye) 績目標的達成奠定了堅實的基礎。
豫北省區經理肖光說，2019突擊年，以拳頭產(chan) 品搶占市場！之前市場分銷商放心店一直有種便宜無好貨好貨不便宜的心理，這種理念起到了很大的銷售與(yu) 推廣阻礙。近期經過一城一策大商培訓和學習(xi) 張保區域運動員轉教練員的經驗做法，配合商學院要求做市場三級培訓，達成以下幾個(ge) 目的及效果：
記者了解到，針對放心店多數為(wei) 夫妻店、雜貨店，品牌理念差的問題，豫北區域通過加強對公司的介紹，讓分銷商統一認識到國家品牌、民族力量，水漆的發展趨勢與(yu) 國家政策導向，不斷提高分銷商放心店的責任感、榮譽感與(yu) 銷售信心。
記者獲悉，針對多數分銷商放心店老板不了解產(chan) 品，專(zhuan) 業(ye) 知識差的問題，豫北商務團隊及客戶通過產(chan) 品氣味、白度、遮蓋力、檢測報告對比，直截明了的展示晨陽產(chan) 品實力，增強了放心店老板對晨陽產(chan) 品的信心；針對店麵業(ye) 務員隻會(hui) 講，不會(hui) 做，不會(hui) 引導也不會(hui) 做培訓的問題，豫北區域通過三級培訓，對店麵業(ye) 務員進行了帶動與(yu) 幫助，提升了培訓能力，改變了維護客戶的方式方法。
“感謝公司給予市場的幫助，豫北區域後期會(hui) 持續進行三級培訓，2019突擊年，在全體(ti) 商務人員及大商的努力下，豫北區域一定會(hui) 再創佳績。”肖光說。
責任編輯：李德勝
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