【佐敦訪談】董兆鳴董事總經理：專注於塗料，潛心於強項” 132808″

董兆鳴 佐敦塗料（張家港）有限公司董事總經理

    3月21日，佐敦塗料（張家港）有限公司董事總經理董兆鳴先生在上海與(yu) 包括《塗層與(yu) 防護》在內(nei) 的多家媒體(ti) 進行了生動的麵對麵交流互動，並就媒體(ti) 關(guan) 心的問題，具體(ti) 從(cong) 公司運營策略、經營業(ye) 績、解決(jue) 方案、市場拓展、業(ye) 務板塊、技術研發、培訓管理、發展規劃等方麵闡述並展現了佐敦公司壯美的立體(ti) 畫卷。

1

    董先生對多家媒體(ti) 的到來表示感謝和歡迎，並首先簡單介紹了一下公司的情況。在接下來的媒體(ti) 互動環節中，當媒體(ti) 問到整個(ge) 佐敦塗料在全球和中國區域近幾年的發展狀況時，董總表示，成立於(yu) 1926年的佐敦是一家比較特殊的塗料行業(ye) 企業(ye) ，佐敦注重有機發展，不會(hui) 去合並/吞並其他公司或者做資本的運作，佐敦的原則是，成熟一個(ge) 發展一個(ge) ，堅持有機發展。佐敦從(cong) 19世紀20年代開始在挪威就逐步往外拓展，先到利比亞(ya) 然後再到中東(dong) 然後再到中南亞(ya) 、東(dong) 南亞(ya) 這一帶。佐敦一般是先從(cong) 能做油漆的地方出口，然後再銷售拓展市場，這個(ge) 市場成熟了以後或者說將要成熟的時候，就考慮建廠然後做一些資助，佐敦發展的途徑基本都是這樣的。

    董總說，佐敦的特殊之處在於(yu) ，專(zhuan) 門關(guan) 注於(yu) 塗料這一領域，不做其他領域，而且做塗料就做強項，以佐敦的強項在佐敦能夠發揮強項的地區和區域去發展業(ye) 務，我們(men) 主要專(zhuan) 注於(yu) 船舶漆、工業(ye) 保護漆、粉末塗料和家裝漆。其中，船舶漆業(ye) 務在中國市場的占有率達到32%-33%。從(cong) 全球來看，加上日本的合作夥(huo) 伴NKM，差不多有25%的全球市場占有率。船舶漆在中國的發展速度很快，但同時很多同業(ye) 競爭(zheng) 者在某一段時間內(nei) 發展得也比較快，不過一般發展到10-15個(ge) 億(yi) 時就基本上停止在那裏，而佐敦一路上揚，從(cong) 10億(yi) 、15億(yi) 、20億(yi) 一直到27億(yi) 。工業(ye) 漆業(ye) 務也是佐敦的強項，因為(wei) 有強有力的技術支持以及研發能力，去年工業(ye) 漆在中國的銷售量已經達到了將近17億(yi) 。粉末塗料業(ye) 務相對來說做得較小，特別是中國做得較小，差不多接近1個(ge) 億(yi) ，屬於(yu) 起步階段。裝飾漆業(ye) 務也差不多將近1個(ge) 億(yi) 左右。最近的調整力度比較大，從(cong) 整個(ge) 戰略上有所調整，我們(men) 會(hui) 按照佐敦集團的要求發展高端塗料品牌。從(cong) 整個(ge) 集團來看，去年約260多億(yi) ，在中國的營業(ye) 額有31億(yi) 元。 

2

    在回答關(guan) 於(yu) 今年佐敦業(ye) 務在麵對國內(nei) 經濟下行壓力時，會(hui) 有哪些新變化和新增長點時，董總認為(wei) 國內(nei) 經濟結構調整、政策力度、稅收新規等對企業(ye) 的支持力度在加大，對於(yu) 佐敦來說，從(cong) 整個(ge) 的經濟形勢來看，還是比較樂(le) 觀的，特別是在中國市場。作為(wei) 一個(ge) 以質量為(wei) 前提、以環境為(wei) 保證、以客戶滿足為(wei) 最終目的公司，覺得是一個(ge) 機會(hui) 。

3

    有媒體(ti) 問到在中國的外資企業(ye) 裏麵，佐敦是怎麽(me) 做到相對來說是增長比較好的良性發展時，董總表示一個(ge) 公司的存在與(yu) 發展，文化很重要，並強調了文化的傳(chuan) 承與(yu) 傳(chuan) 遞作用。佐敦的文化有4個(ge) 關(guan) 鍵詞，即關(guan) 愛、尊重、忠誠、勇敢。董總覺得尊重關(guan) 愛，以人為(wei) 本，這是最基礎的，與(yu) 此同時，還要以環境為(wei) 本，以客戶為(wei) 本，從(cong) 這個(ge) 理念基礎出發，在強項的地方和區域以佐敦的強項去發展有強項的業(ye) 務。另外，在團隊建設上，佐敦也很下功夫，致力於(yu) 一個(ge) 勇敢、睿智、堅強的團隊，而且，領導人首先要有公心，不能私利太重，團隊的領導要以身作則，起表率作用。這些就是佐敦之所以能夠良性地發展的主要因素。

4

    當媒體(ti) 問到佐敦在綠色方麵有一些怎樣的解決(jue) 方案，且這些解決(jue) 方案在幫助建築的評星過程中是否有哪些優(you) 勢時，董總認為(wei) 佐敦一直非常重視綠色建築理念，佐敦擁有很多高要求、高標準的認證證書(shu) ，如美國的LEED、英國的BREEAM證書(shu) ，還有中國的綠色建築的標識等。從(cong) 案例上來看，全球範圍的許多地標性建築和工程都有佐敦的身影。

    當然，從(cong) 整個(ge) 解決(jue) 方案上去看問題，綠色保護從(cong) 設計開始，都是跟佐敦的技術掛鉤的，並按照整個(ge) 國際、國內(nei) 的要求在不斷地提升、改造產(chan) 品。比如說船漆下麵的防汙漆，大家知道船漆下麵的防汙漆，是防止海生物附著在船的外殼以保證它的運行速率以及有效性，這個(ge) 到目前為(wei) 止還是一定要有溶劑型的，因為(wei) 水性塗料不能滿足這個(ge) 要求，還達不到這個(ge) 標準。所以接下來要做的就是怎麽(me) 樣使防汙漆能夠更加高固體(ti) 份無毒料。 

5

    關(guan) 於(yu) 媒體(ti) 提到佐敦在船舶漆和海工漆方麵有哪些亮點的問題，董總舉(ju) 了個(ge) 例子：自拋光防汙漆因為(wei) 毒料釋放永遠是持續性的，從(cong) 塗裝第一天開始一直到塗層消失一直是持續性地釋放毒料，2003年開始禁用有機錫，到2008年徹底杜絕有機錫，從(cong) 那以後佐敦一直在船漆方麵是比較強項的，它的關(guan) 鍵技術就是防汙漆，佐敦用相關(guan) 技術取代了有機錫，還一起跟國際海事組織設定了船舶船體(ti) 和螺旋槳性能測定的標準，即ISO19030，這個(ge) 是佐敦與(yu) IMO一起設定的國際標準。海工漆方麵，佐敦在無溶劑這塊發展還是非常好的，其中的加強型的玻璃鱗片和塗層能夠在水下環境起到防腐防飛濺防衝(chong) 擊作用，為(wei) 海工領域的設備設施起了一個(ge) 出色的保護作用。

6

    有媒體(ti) 指出了在市場行為(wei) 中價(jia) 格因素的影響問題，並問佐敦在遇到這種情況時，怎麽(me) 找準價(jia) 格、品質、服務、品牌這幾方麵的平衡點時，董總闡述了佐敦的運營戰略是走高端路線，而且，堅持有所為(wei) 有所不為(wei) ，不是什麽(me) 都要做。還舉(ju) 了一個(ge) 京博石化的例子，說明質量、高端配套的重要性，最終得到用戶的信任和認可。董總認為(wei) ，關(guan) 鍵是針對目標市場，怎麽(me) 樣去提升用戶的防腐意識以及提升他們(men) 的防腐要求。這個(ge) 也是對於(yu) 整個(ge) 行業(ye) 來說是一個(ge) 推動。

    另外，塗料神秘彩金随机派发最高赠送的價(jia) 格上漲也是很棘手的問題，對塗料行業(ye) 的挑戰很大。具體(ti) 到佐敦公司，還是堅持有所為(wei) 有所不為(wei) 的運營理念，對於(yu) 在手的合同，必須要履行，在簽的合同，我們(men) 提出合理的漲價(jia) ，同時可以提升一些產(chan) 品的檔次，並且從(cong) 產(chan) 品的分類以及客戶的分類上做一些工作，最關(guan) 鍵的還是要能夠適時地推出一些高性能產(chan) 品，不要一味地追求大眾(zhong) 的產(chan) 品，佐敦走的是高端路線，高端產(chan) 品在佐敦整個(ge) 銷售額體(ti) 係中占了非常大的比例，而且這個(ge) 比例會(hui) 越來越高。

    當媒體(ti) 問到佐敦在培訓方麵以及塗料學院的運行注重哪些內(nei) 容，對行業(ye) 發揮怎樣的推動作用時，董總對此特別提到，佐敦對員工的培訓投入每年要兩(liang) 三百萬(wan) ，這種投入對於(yu) 許多小公司來說不可能做到。佐敦所有的銷售都經過了比較專(zhuan) 業(ye) 化的培訓，而且培訓有第一期、第二期、中級、高級等。關(guan) 於(yu) 培訓學院，除了建有一個(ge) 設施齊全、先進的培訓中心，還有一個(ge) 全球獨一無二的移動培訓學校，即做了一個(ge) 集裝箱，在裏麵安裝從(cong) 噴砂開始，噴漆，檢測、培訓集四位一體(ti) 的培訓移動中心移動學校，主要是提供給現場的客戶。另外，也有定向的跟專(zhuan) 家和設計院交流，比如說船舶設計院、海工設計院、工業(ye) 漆的橋梁設計院都有交流。當然交流以後他們(men) 提出要培訓他們(men) 的員工的，因為(wei) 佐敦有培訓中心能力，有培訓老師，而且這個(ge) 培訓中心是與(yu) FROSIO和NACE合作的，這兩(liang) 個(ge) 證書(shu) 是防腐施工專(zhuan) 業(ye) 的職位證書(shu) ，比如說海工，如果沒有資格證，是上不了海工裝置的防腐施工的。 

    關(guan) 於(yu) 智能製造，有媒體(ti) 問佐敦在這方麵的布局以及目前的智能化水平時，董總介紹了佐敦總部工廠的全自動化生產(chan) 模式，從(cong) 智能管理上來說，佐敦走的還是比較前麵的，同時也指出，智能化當然是方向，當然從(cong) 方向上和實際情況來看，我們(men) 也不能脫離實際，路要一步一步走。在中國，更多的是從(cong) 環境保護以及保護我們(men) 的員工為(wei) 出發點去做一些智能改造，比如說我們(men) 灌區自動化、流水線自動化等，雖然不是特別的先進，但是總體(ti) 上來說還是比較有效的。

    在回答媒體(ti) 關(guan) 於(yu) 佐敦未來幾年在國內(nei) 的發展規劃時，董總介紹了目前兩(liang) 個(ge) 工廠的產(chan) 能情況，約有兩(liang) 個(ge) 億(yi) 公升，目前還能夠滿足需求。粉末塗料設計產(chan) 能是1萬(wan) 噸，但是從(cong) 今後發展的趨勢來看肯定是不止。裝飾漆現在也是1個(ge) 億(yi) 左右，以後要有很大的發展。這個(ge) 規劃可能在三五年內(nei) 是看得見的，所以將來的投資是一定會(hui) 有的，工廠也一定會(hui) 有的，但至於(yu) 現在說建在哪裏不好說，看我們(men) 的業(ye) 務發展還是要按照佐敦有機發展的要求來不斷地完善我們(men) 每個(ge) 地區的業(ye) 務發展。另外，研發投入也一定會(hui) 持續，而且力度還不小。就去年而言，佐敦在全球投了2.7億(yi) 挪威克朗。

10

    當有媒體(ti) 問到董總最看好佐敦哪塊業(ye) 務在中國市場的發展時，他很有信心地認為(wei) ，除了船舶漆市場份額已處於(yu) 第一的行業(ye) 地位外，其工業(ye) 漆的發展潛力非常大，而且也是佐敦的強項，未來幾年將發展會(hui) 很快。同時指出，裝飾漆業(ye) 務在中國的布局，佐敦要把北歐的生活時尚精致以及它的傳(chuan) 統沉澱的底蘊能夠延伸到中國市場上來。佐敦的裝飾漆從(cong) 全球材料和技術上來說是頂尖的，不僅(jin) 僅(jin) 如此，從(cong) 時尚的角度，從(cong) 底蘊的角度來看也是極致的，另外引以自豪的是佐敦的色彩專(zhuan) 家，佐敦在全球20世紀70年代就首先推出了調色機。關(guan) 於(yu) 粉末塗料業(ye) 務，發展的不算那麽(me) 快，但佐敦會(hui) 跟大的下遊企業(ye) 合作，更多地發展高端的建築粉末塗料，另外，還與(yu) 很多設計院設計師加強合作。董總表示，佐敦在國內(nei) 有很多的案例，所以這兩(liang) 塊業(ye) 務也希望能夠拔上去，所以他跟總部在說這事，希望近幾年內(nei) 在中國，從(cong) 30個(ge) 億(yi) 能夠發展到50個(ge) 億(yi) ，這也算是佐敦的近期計劃。 

    這次媒體(ti) 交流互動提供了一次近距離接觸佐敦公司的機會(hui) ，董總結合媒體(ti) 的提問進行了多維度闡述，呈現出公司有所為(wei) 有所不為(wei) 的理念和高端發展路線的運營策略。從(cong) 這次聯合采訪中可以感受到，佐敦的血液裏始終流淌著專(zhuan) 一、專(zhuan) 注的基因，且致力於(yu) 把強項做到極致，彰顯了企業(ye) 可持續有機發展的強勁驅動力和生命力。正如董總對公司的一個(ge) 概括性描述，佐敦在中國的良好發展主要基於(yu) 三個(ge) 方麵的強力支撐，一是佐敦文化；二是整個(ge) 團隊的建設；三是好的領導團隊。董總認為(wei) 佐敦今後的十幾年的發展，目標會(hui) 更明確，在整個(ge) 市場上會(hui) 更有觸動性地帶領整個(ge) 塗料市場的發展。

    來源：塗料工業(ye)

責任編輯：毛新寰