“2017年3月，我從(cong) 熟悉的醫藥行業(ye) 出來，啥也沒想，就一頭紮進了從(cong) 未接觸過的塗料行業(ye) 。那時的我，就像一張白紙，沒有精堪的技術，也看不懂什麽(me) 是藝術肌理壁膜，但我深知要真正進入這個(ge) 行業(ye) ，就必須埋頭苦幹，比別人付出更多努力，也隻有把這份工作當成自己的事業(ye) 去拚博，才能將它做到更好……”瓦科藝術肌理壁膜貴港體(ti) 驗館店長劉文鳳對記者說道。
偶然機會(hui) ，喜逢貴人
人挪活，樹挪死。2017年3月，剛從(cong) 醫藥行業(ye) 辭職的劉文鳳，對未來充滿了迷茫，是繼續回到醫藥行業(ye) ，還是重新選擇新行業(ye) ？她轉輾難眠。
一次偶然的機會(hui) ，劉文鳳來到剛裝修好的貴港體(ti) 驗館，恰巧遇到正在招聘的楊總（瓦科藝術肌理壁膜貴港體(ti) 驗館總經理），通過初步交談，劉文鳳了解到了肌理壁膜擁有很廣闊的發展前景。隨後，在楊總的介紹下，她又參觀了貴港體(ti) 驗館上下260平方的展廳，她深入地了解瓦科藝術肌理壁膜的產(chan) 品賣點，其精臻的工藝，美觀大氣的風格，細膩的手感，瞬間使她產(chan) 生了濃厚的興(xing) 趣，而且它還是一款現代化的藝術裝飾材料，非常符合現代消費者的需求，且產(chan) 品理念也相當超前，於(yu) 是她毅然決(jue) 然選擇進入了從(cong) 未接觸過的塗料行業(ye) ，做起了藝術塗料銷售工作。
深耕細挖，廣修渠道
萬(wan) 事開頭難，卻難不倒有心人。既然決(jue) 定了加入瓦科，接下來就要思考如何做好銷售。劉文鳳深知在這個(ge) 三四線城市，藝術塗料依然麵臨(lin) 著激烈的市場競爭(zheng) 。
為(wei) 了站穩腳根快速入行，她每天都跟著楊總跑市場、走小區，為(wei) 了加深對產(chan) 品的熟悉度，她翻看了無數次產(chan) 品介紹手冊(ce) ，並無數次請教老板及施工師傅，每天奔跑於(yu) 各個(ge) 工地，從(cong) 與(yu) 客戶溝通、設計圖紙、搭配產(chan) 品、現場施工等多方麵配合客戶做好裝修，她的真誠和專(zhuan) 業(ye) 獲得了客戶們(men) 一致認可和讚揚。
由於(yu) 瓦科藝術肌理壁膜的品牌定位非常精準，鎖定中高端消費群體(ti) ，這種高端牆麵裝飾材料和高端小區、酒店、別墅氣質非常吻合，而且它能做出成千上萬(wan) 種風格，正是基於(yu) 這樣的產(chan) 品優(you) 勢，劉文鳳所在的瓦科藝術肌理壁膜貴港體(ti) 驗館，也吸引了周邊很多裝飾公司前來恰淡合作，在不少老客戶的介紹下，很多別墅、舊房翻新也找上門訂產(chan) 品。
從(cong) 2017年3月入職至2018年上半年，憑著勤奮好學和敢打敢拚的勁力，劉文鳳的業(ye) 績翻了一番，並被順利提拔為(wei) 瓦科藝術肌理壁膜貴港體(ti) 驗館店長。
案 例 展 示
重視推廣，拉動銷售
《論語》有曰，君子務本，本立而道生。擔任店長的劉文鳳更加努力了，她每天都在思考如何立足本職工作的同時，把銷量做得更好一些。在采訪中，劉文鳳認為(wei) ，品牌的運營推廣是拉動銷售的一個(ge) 有力方式，隻有把品牌形象深入消費者的心，才能更好的把市場鋪開，於(yu) 是，在產(chan) 品宣傳(chuan) 方麵，劉文鳳做了幾項值得推廣的工作：一是在小區投放廣告，張貼海報，擺放活動谘詢台，展示產(chan) 品樣板冊(ce) ；二是駐點尋找潛在客戶，加強與(yu) 業(ye) 主之間的互動；三是用產(chan) 品優(you) 勢去吸引並帶動油漆工、塗裝工師傅；四是舉(ju) 辦促銷活動，加深產(chan) 品在消費者心中的印象。劉文鳳表示，很多業(ye) 主在選擇使用了瓦科藝術肌理壁膜產(chan) 品裝修後，對該產(chan) 品的使用結果反饋都非常好，尤其是針對肌理壁膜的耐擦性更是讚不絕口，給家裏有愛亂(luan) 塗亂(luan) 畫的孩子們(men) 解決(jue) 了頭痛的難題。
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精心管理，打造一支超強的戰鬥力團隊
在做好本職工作的同時，劉文鳳深知目前起初隻有五人的團隊已不能滿足店麵和市場的需求，她決(jue) 定協助老板打造一支更為(wei) 強大的銷售服務團隊，走公司化管理路線，通過多方麵人才引進，讓每位入職的新人都能成為(wei) 團隊的骨幹精英，作為(wei) 店長，她也知道應該更加注重團隊的協作和自身感染力。因此，她信心滿滿的告訴記者，未來她計劃打造一支20人的服務團隊（銷售6人左右，技術施工服務15人左右），為(wei) 市場開發做足準備。
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雄關(guan) 漫道真如鐵，而今邁步從(cong) 頭越。正如劉文鳳所說，站在消費者的立場考慮，瓦科的品牌會(hui) 越做越強。不僅(jin) 是她本人，經銷商們(men) 對瓦科肌理壁膜都非常認可，讓他們(men) 看到了許多商機。瓦科公司十分注重產(chan) 品創新和人才引進，通過默默耕耘，如今，已擁有強大的生產(chan) 力量，不僅(jin) 是全國最大的肌理壁膜生產(chan) 基地，而且還擁有全國最大的技術服務中心，其後備力量不容小覷。瓦科公司之所以強大，也正如劉文鳳所說：運籌帷幄，才能通往成功。
來源：瓦科藝術肌理壁膜
責任編輯：李謹之
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