題記
為(wei) 何越來越多的人選擇做水漆？放眼全國塗料市場，油轉水的趨勢已經勢不可擋，門頭在變，店麵在變，經營理念在變，這說明，水漆越來越得到人們(men) 的歡迎和認可。水漆以水為(wei) 稀釋劑，節能環保，低碳健康，沒有氣味，是政府鼓勵、消費者歡迎和從(cong) 生產(chan) 源頭上解決(jue) 汙染問題的創新型產(chan) 品，在國家嚴(yan) 抓環保的今天，水漆為(wei) 助力國家推動能源消費革命提供了塗裝產(chan) 業(ye) 的解決(jue) 方案，是塗裝行業(ye) 綠色發展的曆史必然。下麵，讓我們(men) 走近南寧水漆大商陳建軍(jun) ，看他如何在區域市場上實現水漆的“突”和“擊”。
陳建軍(jun) ，南寧經銷商，他名下的“新天星”公司在南寧家裝業(ye) 很有名氣，經過多年的打拚，他目前擁有水漆專(zhuan) 賣店近10家，放心店300餘(yu) 家，2019突擊年，陳建軍(jun) 的目標是在2018年銷量的基礎上實現再翻倍。
“油轉水風浪一潮高過一潮，2019年對於(yu) 晨陽水漆來說至關(guan) 重要。突擊年，何為(wei) ‘突’，‘突’即快速，突然，打破平常的機製，出其不意克敵製勝；何為(wei) ‘擊’，‘擊’即攻山頭，占山頭，集中資源形成局部優(you) 勢，各個(ge) 擊破。”陳建軍(jun) 介紹道，2019年，南寧區域增加了5個(ge) 人的銷售隊伍，大幅度提高了員工的提成。與(yu) 此同時，我們(men) 把廠家的資源全部下放到縣城和分銷，集中資源支持下沉。
對於(yu) “新大商”，陳建軍(jun) 有著自己獨特的理解。他說：“新”代表著我們(men) 要改變，接受新事物，同時我們(men) 也要結合實際，把自己做大做強。“大”是一種格局，要做足市場功課，讓“大”發揮客戶多，實力大，有經驗的優(you) 勢，徹底與(yu) 公司相結合，把“新大商”打造成為(wei) 市場風向標。同時，也要帶領其他經銷商一起向前衝(chong) ，把晨陽水漆這份事業(ye) 做得更加偉(wei) 大，造福子孫後代。
省區經理張亮告訴記者，陳建軍(jun) 團隊年初製定了全年總的銷售任務目標，通過目標任務分解落實到個(ge) 人、團隊，這樣大家很清楚的知道自己要做多少，做哪些工作，按計劃一步一步實現。2019年，陳建軍(jun) 的一個(ge) 重要任務就是建強團隊，帶好團隊，發現問題及時解決(jue) ，口把口教心得，手把手學模仿，從(cong) 上到下團結一致，明確責任，集全力堅決(jue) 完成年度任務目標。
記者了解到，2019年，陳建軍(jun) 要從(cong) 市場基礎做起，開發更多的放心店，將市場點位開發出來，有了一定的數量後，再進行拆分打包，吸引更多的二級批發商加入到晨陽團隊，實現共同盈利。
“參加公司的一城一策培訓，感覺受益頗多。這次來培訓的老師，非常有激情，組織得也非常到位，使我們(men) 發現了問題，找到了方法，分享了經驗，提高了工作熱情，非常感謝公司給我們(men) 提供的這次培訓。”陳建軍(jun) 說，晨陽水漆21年快速發展，在中國塗料品牌中已脫穎而出，成為(wei) 市場的水漆代表。下步，南寧團隊將集中資源、集中客戶、集中思維，共同發力把晨陽水漆做大做強。
支付方式在變化，認知流程在變化，和消費打交道的方式也要變化，為(wei) 了長遠布局，可以犧牲一些眼前的利益。為(wei) 了合作一個(ge) 大型的家裝公司，我一次性送了1000桶小桶漆給他，培養(yang) 他們(men) 用晨陽水漆的習(xi) 慣，還提供給了他們(men) 地鐵廣告，我們(men) 最終依靠過硬的產(chan) 品品質和水漆人的格局、誠信打動了客戶，順利實現合作。陳建軍(jun) 介紹道：“2019年要通過專(zhuan) 業(ye) 的培訓引導，實踐理論相結合，建立起完善的店麵形象，做好新零售市場，服務好更多客戶，實現銷量更多增長。“團隊專(zhuan) 業(ye) 化、年輕化是我要做的‘新’。”
陳建軍(jun) 說：“董事長一句話深深感動著我們(men) ：‘為(wei) 前途而戰，為(wei) 子孫著想’作為(wei) 一個(ge) 企業(ye) 的目標與(yu) 願景，是需要很大的胸懷和底氣才講得出來。做水漆就是做善事，做水漆就是送健康，更何況水漆產(chan) 品品質比洋品牌還要好，我也相信會(hui) 有更多的經銷商願意加入晨陽水漆這個(ge) 大家庭，為(wei) 我們(men) 共同的水漆事業(ye) 而努力奮鬥。”
采訪到最後，陳建軍(jun) 說：“作為(wei) 晨陽水漆的新大商，感受到責任和壓力很大，但是動力和幹勁也很足。我們(men) 南寧團隊會(hui) 更團結、更凝聚，也一定會(hui) 給公司交上一份合格的市場答卷。”
來源：晨陽水漆突擊報
責任編輯：陸虎
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