展辰渠道賦能悄然啟動

    2019正默默地踐行著渠道賦能計劃。

    4月25日，中國北方天氣仍帶著一絲(si) 寒意，但在位於(yu) 吉林世紀大飯店的一個(ge) 小型會(hui) 議室內(nei) 卻熱火朝天，大部分與(yu) 會(hui) 者均脫下外套，短袖上陣。

    “收獲很大、很大幫助、真的挺好、很實用”，參與(yu) 其中的劉、郭、吳、陳四位學員代表給出的表述近乎一致，他們(men) 相同的身份都是展辰北方區域的家具漆經銷商，而他們(men) 正在參加的是2019年展辰啟動的“能力所及，不可限量”主題的經銷商能量營暨五項專(zhuan) 業(ye) 能力研修班北方場。

    據展辰官微報道顯示，自3月26日起，截止到今日（5月28日），相同類型的能量營已舉(ju) 辦7場，分別是成都場、福州場、吉林場、珠海場、上海場、鹹寧場、青島場，場場好評不斷，同時據展辰集團家營中心總經理黃少車對塗料經記者表示，展辰能量營以“能力所及，不可限量”為(wei) 主題，意思是隻要我們(men) 所有展辰人都迸發出自己的能量，那我們(men) 的前景是無所限量的，2019能量營會(hui) 一直舉(ju) 辦下去，直到覆蓋我們(men) 所有的渠道客戶，讓我們(men) 的渠道迸發出最大的能量，迎接屬於(yu) 所有展辰人的美好未來。研修班根據行業(ye) 特點和經銷商經營的實際情況，設置了五項專(zhuan) 業(ye) 能力的研修，包括團隊建設、客戶需求分析、產(chan) 品推廣、大客戶開發及案例分享、服務提升等五個(ge) 方麵，真正做到了從(cong) 思想理念到行為(wei) 操作、從(cong) 內(nei) 部提升到外部服務的全方位立體(ti) 式研修。

    緣起

    展辰集團，成立於(yu) 1994年，主要從(cong) 事塗料的研發、生產(chan) 、銷售和服務，產(chan) 品涵蓋了家具漆、建築塗料、家裝木器漆、工業(ye) 塗料，擁有深圳、北京、上海、青島、成都、福州、東(dong) 莞、珠海、泰興(xing) （擬建）、濮陽（在建）10個(ge) 國內(nei) 基地。此外，在越南平陽建立了首個(ge) 海外工廠。

    2018年初，展辰總裁孫金平在以“超常態 領未來”為(wei) 主題的新年寄語中提出了十年戰略目標：三年翻一番，十年增十倍；並首次提出百億(yi) 目標。2018年展辰集團家具漆業(ye) 務實現銷售額17.3586億(yi) 元，同比增長11.1%。這一數據不及年初製定的家具漆業(ye) 務目標：同比增長28%，整體(ti) 銷售突破20億(yi) 元的預期。

    從(cong) 外界看來，這已經是一個(ge) 很漂亮的年度成績單。因為(wei) 2018年是中國塗料產(chan) 業(ye) 發展過程中繼2013年後的第二增速最低點。通俗的解釋就是，增速遠低於(yu) 此前的市場，眾(zhong) 多塗料企業(ye) 並沒有能夠按照年初製定的計劃和目標進行發展，強如幾家外企巨頭也是與(yu) 自己的年度銷量目標失之交臂，在市場中，更多的是任務完成量不足半的整體(ti) 現狀。

    但展辰不滿足，翌年再衝(chong) 刺20億(yi) 。

    2019年1月16日，展辰集團家營中心總經理黃少車在家具漆2019年全國經銷商大會(hui) 上表示，2019年，展辰集團家具漆業(ye) 務的目標是，整體(ti) 實現20%以上的高速增長，總量突破20億(yi) 。為(wei) 達成20億(yi) 目標，黃少車在經銷商大會(hui) 亦發布了的展辰將采取的 “3個(ge) 方麵，6個(ge) 手段”策略，策略中提到2019展辰將“強化渠道建設”。

    經銷商大會(hui) 同期，展辰集團總裁孫金平在作《見證體(ti) 係的力量》主題演講時表示，2019年，展辰將用體(ti) 係（規則）的確定性，來戰勝市場（未來）的不確定性！在孫金平設想的可持續體(ti) 係建設中，“聚焦戰略，構建主營業(ye) 務的絕對地位”處於(yu) 首要位置，而在這其中“不斷提升渠道（用戶）數量與(yu) 質量”是重中之重！

    至此，展辰渠道賦能的戰略宣告正式啟動，而3月起正式啟動的能量營及研修班正是其踐行的載體(ti) 。

    目的

    賦能不是一件新鮮的事情，從(cong) 2017年底以來，“賦能”成為(wei) 一個(ge) 熱門詞匯，被企業(ye) 、媒體(ti) 、學界，乃至政府經常使用。

    賦能是什麽(me) ，賦能就是去中心的主動離心發展，是近年來互聯網企業(ye) 家常提的一個(ge) 概念，最關(guan) 鍵的就是利用互聯網扁平化發展的特點，打破垂直管理的缺陷，讓處於(yu) 互聯網核心企業(ye) 外圍的業(ye) 務或企業(ye) 能夠發展壯大，使之既能自身得到很好的發展，同時也能夠壯大核心企業(ye) 的整個(ge) 產(chan) 品體(ti) 係，使之形成強大的企業(ye) 生態係統。

    故賦能的終極目標是構建出一個(ge) 完善的生態係統，各個(ge) 賦能個(ge) 體(ti) 獨立發展的同時，又在整個(ge) 係統內(nei) 能夠形成整體(ti) 性協作。

    展辰集團總裁孫金平曾與(yu) 塗料經巴莫一次聊天過程中表示，一個(ge) 組織的誕生，必定誕生組織成員。沒有離開組織的個(ge) 人，也沒有離開個(ge) 人的組織。人的現代化理論告訴我們(men) ，人的一生都處於(yu) 完善發展的過程之中。展辰有一個(ge) 很大的目標，這不單單是展辰自己的事情，也是與(yu) 展辰合作的千千萬(wan) 萬(wan) 客戶的事情，經過20多年的努力，如今的展辰正處於(yu) 最好的內(nei) 部發展環境之中，但是外部市場形勢和競爭(zheng) 格局也在發生著快速的變化，為(wei) 應對新形勢，迎接新挑戰，全體(ti) 經銷商夥(huo) 伴必須轉變發展觀念，進一步提升專(zhuan) 業(ye) 能力，獲得持續的業(ye) 績增長。在這個(ge) 轉變中，我們(men) 不希望任何一個(ge) 我們(men) 的經銷商掉隊。

    未來

    當前中國塗料產(chan) 業(ye) 正進入深度調整年，世界麵臨(lin) 百年未有之大變局，變局中危和機同生並存。

    2018年末，孫金平表示，2019年，展辰應對挑戰的唯一方式，就是將增長進行到底！當前的市場形勢無論對於(yu) 發展中的展辰，還是展辰的經銷商而言，都是一場全新的機遇與(yu) 挑戰。作為(wei) 一家以“致力於(yu) 客戶成功”為(wei) 宗旨的企業(ye) ，未來展辰必將會(hui) 持續為(wei) 合作夥(huo) 伴賦能，有效激發渠道潛能，以適應市場的進一步發展變化和業(ye) 績持續快速增長的需要，從(cong) 而邁上高質量發展的道路。

    來源:塗料經

責任編輯：李鍾毓

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