在零售事業(ye) 部半年工作總結大會(hui) 上，公司領導高瞻遠矚，一個(ge) “變”字統籌全局，提出“由非盈利到盈利轉變”、“由輸血政策到造血政策轉變”、“由低端產(chan) 品到高端產(chan) 品轉變”、“由粗放式管理到精細化管理轉變”的公司戰略，要求全體(ti) 晨陽人在變中前進，在變中求勝！
仙桃市新大商李書(shu) 博積極響應公司戰略轉型，在區域市場攻堅克難，主動作為(wei) ，展開滲透式突擊，帶領團隊成員不斷加大水漆科普力度，成功使晨陽水漆走進仙桃千家萬(wan) 戶。2019突擊年，李書(shu) 博的目標是深耕市場，爭(zheng) 取實現銷售業(ye) 績再翻番。
“民族品牌不比洋品牌差、經營使用水漆就是行善積德、水漆時代來了……隨著‘環保風暴’的持續加劇和水漆產(chan) 品在塗料市場的深耕，在仙桃區域，店麵在變，水漆店麵也越來越多，洋品牌換水漆已經成為(wei) 了一種潮流。”一城一策仙桃站，剛剛參加完公司幫扶培訓的新大商李書(shu) 博對記者說。
記者了解到，作為(wei) 江漢平原的新大商，李書(shu) 博的優(you) 勢在於(yu) ，對區域市場的需求、發展、容量及客戶的關(guan) 係，都足夠了解，能夠因地製宜做出精準的市場幫扶方案，從(cong) 而助推業(ye) 績目標的實現。
省區經理王金偉(wei) 說：“截至目前，李書(shu) 博團隊年度任務完成率已經接近50%，每個(ge) 市一個(ge) 專(zhuan) 賣店，每個(ge) 崗位都設有專(zhuan) 人，鄉(xiang) 鎮已經全部開發完，合同漆工有三百餘(yu) 人，合作裝飾公司20多家。在團隊建設上，李書(shu) 博有著獨特的方式，即：先定目標，再看需求，需要什麽(me) 人，需要做什麽(me) ，怎麽(me) 做好等，形成數字化管理，進而逐步實現目標。”
李書(shu) 博說：“突擊，字麵上意思是集中力量，加快速度，短時期內(nei) 完成某項工作。晨陽的突擊年，其實也叫突破年，這一年是經銷商重要轉折的一年，從(cong) 渠道品牌突破到零售認可的大眾(zhong) 品牌，產(chan) 品從(cong) 工程產(chan) 品走向家裝中高端產(chan) 品，業(ye) 務從(cong) 點到線，從(cong) 線到麵，再從(cong) 麵到立體(ti) 。可以說，每個(ge) 環節，都需要突擊，都必須突擊。”
作為(wei) 晨陽水漆的新大商，壓力很大，但躍躍欲試。經過交談得知，李書(shu) 博這樣理解晨陽新大商的概念：新大商，首先是新思維，思維必須跟上公司發展節奏，然後才能跟得上市場需求。大商的意義(yi) 很重要，必須和公司同頻同振，吃透公司政策；必須適應市場發展需求，有自己的思想，有自己的方法。
多想多問多做事，同心同德同步子，少怨少嗔少挑刺。記者了解到，2019年，李書(shu) 博團隊通過以下四步實現年度業(ye) 績目標：
首先做好分銷，大力開發分銷店麵，凡是跟塗料沾邊的，都必須擺放晨陽水漆；都必須得看到晨陽水漆；
其次，加強漆工合作，隻要是漆工師傅，初級階段必須聽說過晨陽水漆，二級階段必須看到過晨陽水漆，三級階段必須使用過晨陽水漆，四級階段不用晨陽水漆會(hui) 很難過；
再次，加強與(yu) 裝飾公司的戰略合作，產(chan) 品升級，成本不升級，要打造當地服務第一，精心做好服務，做好客戶跟蹤，栽得梧桐樹，自有鳳凰來；
最後，開發和深耕零售業(ye) 主，配合公司做好科普性軟文，顏色搭配性軟文，環保理念性軟文，做好定製化信息收集及擴散，從(cong) 而增加客戶粘性和品牌影響力、美譽度。
“店在變，在競爭(zheng) 日益激烈的中國塗料市場，中國民族品牌尤其是晨陽水漆品牌近年來強勢崛起。放眼全國塗料市場，越來越多的人開始經營水漆，水漆店麵呈現井噴態勢，水漆時代來了，水漆人大有可為(wei) 的時代來了，為(wei) 了這份利國利民的事業(ye) ，我們(men) 仙桃團隊拚了！”李書(shu) 博說。
來源:晨陽水漆
責任編輯：餘(yu) 凱旋
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