近日，花王水漆正式吹響“打造高端水漆第一品牌”的號角，以獨有的二次提純技術屹立在環保水漆風口，與(yu) 優(you) 質經銷商攜手，以高端水漆，引領未來發展趨勢。
為(wei) 了實現這一遠大目標，花王水漆成立了行業(ye) 首個(ge) “高端水漆私董會(hui) ”，旨在搭建一個(ge) 品牌與(yu) 優(you) 質經銷商之間的高規格、高含金量的互通共建交流平台，共同謀劃“打造高端水漆第一品牌”的策略。花王水漆私董會(hui) 成員個(ge) 個(ge) 身懷營銷絕技，讓我們(men) 一起領略高端水漆私董會(hui) 成員風采——陳文磊：深研市場，摸索前進，金牛產(chan) 品成為(wei) 市場破局關(guan) 鍵！
深研市場，思維轉變
從(cong) 公司業(ye) 務員到花王水漆經銷商的轉變，陳文磊有著獨到見解：“最開始加入公司時，我是負責貴州這個(ge) 區域的業(ye) 務開發，通過多年來深入走訪市場，我了解到在貴州的塗料市場中，水性漆的空缺蘊含著巨大的商機，憑借著對市場的深入了解及對消費者心理的精準把控，我萌生了創業(ye) 的想法，在公司領導的大力支持下，我決(jue) 定來到都勻這一片天地闖一闖。”
創業(ye) 第一年，一個(ge) 人，一台車，一個(ge) 倉(cang) 庫。陳文磊從(cong) 零做起，邊學邊幹，摸索前進，憑借著在公司多年的市場業(ye) 務開發經驗，陳文磊緊抓消費者心理，通過走訪小區、不間斷拜訪客戶，以產(chan) 品的多元化及穩定的產(chan) 品質量逐步打開銷售局麵，硬生生的在塗料品牌圍城的都勻市場打響了品牌知名度。
對於(yu) 市場破局階段，學會(hui) 聚焦才是製勝法寶，專(zhuan) 注一款產(chan) 品，才能形成一個(ge) 聚焦的合力去切入新的市場。而金牛產(chan) 品淨味防黴寶，恰恰就是這把“破局之鑰”，它銷售增長率低但市場占有率非常高，有著穩定的目標市場。陳文磊通過淨味防黴寶這款金牛產(chan) 品逐步打開了分銷渠道和雙包渠道，在當地逐漸積累下良好的口碑，同時帶動了零售和中高端產(chan) 品的銷售，並一舉(ju) 開發了12家同城加盟店，迅速收獲了大批忠實客戶。
陳文磊說：“其實最大的挑戰就是品牌知名度不夠，一個(ge) 全新的品牌進入市場，推廣需要一定的周期，但是我們(men) 有耐心，循序漸進，厚積薄發，因此我給自己製定了一個(ge) 目標，用三年的時間打基礎，專(zhuan) 注油木工渠道，把我們(men) 的產(chan) 品更好更快地推向市場，我堅信，跟隨著花王水漆的腳步，未來一定能在都勻市場闖下自己的一片天地！”
來源:花王水漆
責任編輯：毛新寰
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