晨陽水漆常德市新大商陳翔，從(cong) 事塗料行業(ye) 已有13年之久，於(yu) 2018年9月份成功牽手。他之所以被稱為(wei) 大商，主要是基於(yu) 他在團隊管理及渠道開發上做出的優(you) 秀成績，下麵我們(men) 來看一下這位大商的成長經曆。
陳翔針對常德區域市場實際情況做出精心規劃：首先細分渠道；其次，把產(chan) 品線重新做出精確劃分，並對所有區域客戶統一價(jia) 格。
據了解，截止到今年7月底，常德地區銷量業(ye) 績已達到2018年全年水平，同比去年增長了71%；目前出貨量已達2019全年合同銷量的50%；晨陽水漆體(ti) 驗館增長近6家、專(zhuan) 賣店近20家、放心店達200家左右。
能夠取得如此優(you) 異的成績，這跟陳翔“成人達己”經營理念是分不開的。所謂“成人達己”就是隻有成就和幫助他人,才能發展和完善自己。
“做晨陽水漆不僅(jin) 是一種趨勢，更是一種潮流，常德團隊將繼續緊跟公司步伐，深耕區域市場，與(yu) 公司同頻共振，爭(zheng) 做區域第一。”陳翔說，賺錢分先後，先讓下麵渠道分銷賺到錢，樹立信心，撚成一股繩跟著咱們(men) 品牌幹，分銷賺錢了然後來反哺我們(men) ！千萬(wan) 不要搞反了，如果我們(men) 總代在當下市場不景氣的情況下，對渠道分銷又加價(jia) 又截留政策，產(chan) 品在渠道的競爭(zheng) 力將大大降低，可能在最開始總代賺了點小錢，結果大家市場都做不起來，這樣無異於(yu) 殺雞取卵。”為(wei) 陳總的“成人達己”高論點讚。
“晨陽水漆新大商陳翔高度配合團隊工作及下放政策，縣城客戶可以按照出廠價(jia) 直接用大掛車到縣城客戶倉(cang) 庫運貨，總代把公司價(jia) 格、政策優(you) 勢全部下放到縣級客戶，讓縣級客戶有充分的空間優(you) 勢去競爭(zheng) 市場。”省區經理譚利群評價(jia) 到。
目前，澧縣市場的水性2KPU雙組分木器漆獨占鼇頭，單縣銷售已近千組；桃源縣中高端產(chan) 品銷售一直火爆。省區經理譚利群說：“這些縣區是當下重點關(guan) 注的樣板市場，在此模式規劃之下，預計今年年底常德地區像澧縣、桃源、慈利等區域將會(hui) 做出百萬(wan) 的業(ye) 績銷量，目前完成率已達到70%。”
記者了解到，為(wei) 大力弘揚縣級優(you) 秀樣板市場，常德區域積極參與(yu) 公司幫扶培訓，響應公司號召，率先啟動了客戶學習(xi) 客戶模式：即省區推動，商務執行，按照區域客戶每月度進行總結的會(hui) 議形式，組團到樣板市場學習(xi) ，讓客戶學習(xi) 客戶，客戶影響客戶，各取所長，收到了意向不到的效果。
此外，為(wei) 增加客戶整體(ti) 團隊凝聚力，新大商陳翔不惜花費重金組織分銷客戶到公司考察、北京雙飛七天六夜遊等各類團隊拓展活動。這種團隊活動不但增加了各客戶對品牌必勝的信心，團隊凝聚力、士氣更是空前高漲，總代核心競爭(zheng) 力也逐步形成。
湘北省區經理譚利群說：“成績背後也離不開商務人員忙碌的背影。2019新年伊始，常德區域組織動銷會(hui) 議及大小培訓達30餘(yu) 場；2KPU木器漆漆工培訓提升到現在每月至少8場，讓木器漆接下來衝(chong) 刺銷量的任務有了奔頭；合夥(huo) 人動銷會(hui) 議力促漆工的綁定及各店銷售目標的達成；客戶月會(hui) 、半年度、年終總結會(hui) 議形成常態化的組織召開。”
“分銷渠道趨於(yu) 穩定後，我會(hui) 繼續按照公司規劃，接下來重點啟動零售漆工體(ti) 係建設和專(zhuan) 人涉足家裝公司渠道領域，全麵推進油轉水變革，發展壯大水漆事業(ye) ！”陳翔表示。
決(jue) 勝九月，麵對即將到來的藍倡活動，陳翔信誓旦旦，未來將繼續帶領團隊與(yu) 公司同頻共振，在公司政策執行等方麵真抓實幹，提前規劃促銷、會(hui) 議、培訓等多管齊下，全員全力衝(chong) 擊單月銷量目標再翻倍，將環保水漆事業(ye) 做大、做強！
來源:晨陽水漆
責任編輯：李謹之
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