加入晨陽公司不到半年時間，晨陽公司的企業(ye) 文化，公司的領導和同事工作的態度深深的影響著我。晨陽水漆產(chan) 品深受市場和消費者的認可，收獲了非常好的口碑，客戶對於(yu) 晨陽公司更多是充滿了信任和期待，能夠擁有今天市場影響力，是每一個(ge) 肩負使命的晨陽人用工作熱情開拓出來的。
接陝西，變西安。入職晨陽後，張偉(wei) 輝先是負責陝西省業(ye) 務。當時，作為(wei) 省會(hui) 的西安市區隻有不到80家放心店。張偉(wei) 輝一邊熟悉客戶，一邊熟悉工作流程，在短時間內(nei) 找到了突擊市場的“七寸”。
為(wei) 了盡快改善陝西市場現狀，張偉(wei) 輝先從(cong) 組建團隊開始，通過網絡招聘，行業(ye) 內(nei) 朋友推薦，先後招聘了建材行業(ye) 熟悉西安市場的銷售6名，集中精力加快開發西安放心店開發工作。在張偉(wei) 輝的帶領下，1個(ge) 月時間西安市場新增放心85家，陝西團隊士氣得到明顯改善。
張偉(wei) 輝積極填補陝西省晨陽空白市場，自接手陝西市場後，積極走訪市場，利用對陝西市場的熟悉，經過多次市場走訪及客戶接觸，在6月27日與(yu) 西安奧維科工貿公司達成合作意向，首單進貨近兩(liang) 百萬(wan) 。
出西安，轉延安。延安老客戶2018年回款不理想，張偉(wei) 輝根據2019年公司發展要求，積極開發新客戶，成功拿下延安市場某競品代理商劉曉奇，該客戶加入晨陽後已經召開簽約會(hui) 議兩(liang) 場，回款可觀。截至目前，延安市場新增放心店27家，專(zhuan) 賣店2家，劉曉奇現已在當地最大的建材市場王家坪市場高價(jia) 租下110平米店麵，計劃新開晨陽水漆體(ti) 驗館。
轉延安，戰漢中，謀安康。陝西漢中市場由於(yu) 原代理商任務達成不理想，根據市場需要，新增當地某競品代理商黨(dang) 浩，完成首批回款近百萬(wan) ，現正加緊店麵改造裝修；陝西安康市場一直是空白市場，現已經開發新客戶安康眾(zhong) 邦建材，客戶正在籌備資金，安康晨陽市場開始運作。
張偉(wei) 輝5月份正式接手華中大區。初到華中，張偉(wei) 輝深知責任重大。他一邊熟悉華中市場，與(yu) 經銷商打成一片；一邊認真了解華中各省市場實際情況，對於(yu) 前期遺留的市場問題及時向公司領導反饋，得到公司領導的大力支持。
華中市場連續幾年保持快速發展，放心店數量，專(zhuan) 賣店，體(ti) 驗館數量比較多。但因為(wei) 發展快，也存在一些這樣那樣的問題。張偉(wei) 輝一方麵加快晨陽店麵建設，一方麵對於(yu) 華中目前店麵進行整改。
華中團隊組織拓展活動
在公司開展檢查前，華中就對區域內(nei) 的店麵，市場廣告投入等進行了內(nei) 部檢查，從(cong) 每個(ge) 省區到每個(ge) 商務人員，各自負責區域內(nei) 進行自查。對於(yu) 放心店，專(zhuan) 賣店，體(ti) 驗館，不達標的該降級的降級，該關(guan) 停的關(guan) 停；對於(yu) 新開店麵必須要求當地商務做到三點：必須到店麵核查位置是否準確、店麵門頭尺寸是否合格、店麵產(chan) 品陳列是否達標，再按公司正常流程處理。
針對市場方麵存在的問題，張偉(wei) 輝及時作出調整。在湖北十堰市場，張偉(wei) 輝幫扶老經銷商樹立經營信心，及時解決(jue) 原代理商遺留問題。過程中，張偉(wei) 輝與(yu) 經銷商王會(hui) 一起走訪專(zhuan) 賣店，溝通產(chan) 品價(jia) 格政策，傳(chuan) 達公司相關(guan) 政策，解決(jue) 客戶遺留問題；在湖北恩施市場，張偉(wei) 輝針對德鑫商貿公司客戶有一定的市場資源和資金實力的情況，與(yu) 客戶深入溝通，並與(yu) 當地商務製定了詳細的市場發展計劃。目前，該客戶對於(yu) 晨陽公司信心十足，願意加大投入，又新招聘4名業(ye) 務人員配合公司一起發展恩施晨陽市場。
2019年6月，公司召開轉型會(hui) 議，董事長，李總等公司領導傳(chuan) 達了公司轉型的指示，張偉(wei) 輝帶領下的華中團隊充分認識到轉型對於(yu) 公司未來發展的重要性。
“讓經銷商從(cong) 依賴公司輸血，到自己有造血能力，公司新上市的植潤兒(er) 童漆，2KPU水性木器漆，地坪漆小包裝等產(chan) 品都是我們(men) 轉型的強大武器。”張偉(wei) 輝說，讓市場認知到晨陽水漆就是要向中高端產(chan) 品轉型，但是公司的產(chan) 品有了，到了市場怎麽(me) 轉，是對我們(men) 商務人員的一種考驗。
張偉(wei) 輝積極與(yu) 華中大區的經銷商進行溝通，讓經銷商明白公司轉型的真正目的，鼓勵經銷商利用好公司店麵政策，開好店，開大店，不斷提升店麵零售能力。通過轉型，真正將晨陽水漆打造成老百姓心中健康環保高檔的知名塗料品牌。
此外，張偉(wei) 輝第一時間對華中所有商務人員開展了五好商務培訓，讓大家對於(yu) 零售業(ye) 務發展有了新的認識，從(cong) 熟悉產(chan) 品知識，到終端店麵拜訪，再到店麵陳列標準化的重要性，大家的認識得到了統一。
6月份，華中團隊進行了調整。在團隊組建上，陝西新任職省區經理沈文，鄂西北新任職省區經理閔濤，鄂西南新任職省區經理何斌，豫東(dong) 地區根據個(ge) 人表現從(cong) 內(nei) 部提拔了業(ye) 績能力突出的王文增與(yu) 張春祥為(wei) 代理省區，新的華中團隊已經調整完畢，也有了嶄新的麵貌。
在業(ye) 務發展上，張偉(wei) 輝要求大家統一思想，積極開展轉型工作，對於(yu) 銷售團隊，通過目標管理，放心店專(zhuan) 賣店開發責任到人。
在張偉(wei) 輝帶領下的華中團隊的共同努力下，華中區域取得了一個(ge) 又一個(ge) 驕人的戰績。
豫南信陽市場，2個(ge) 多月時間新增放心店300餘(yu) 家。2019年6月份開始在當地重點推廣2KPU產(chan) 品，引導經銷商利用信陽當地木器漆市場資源優(you) 勢，要求經銷商培養(yang) 專(zhuan) 職2KPU服務人員，截至8月份，信陽固始金泉經銷商2KPU產(chan) 品進貨套6000餘(yu) 套，2KPU產(chan) 品在當地已經打下了良好的市場基礎。
豫中鄭州市場，一直是以大流通產(chan) 品為(wei) 主，張偉(wei) 輝團隊與(yu) 經銷商積極溝通公司轉型政策，引導經銷商發展零售市場，樹立未來業(ye) 務發展方向，鄭州銷售團隊1個(ge) 多月時間，由原先80多家放心店增加到200餘(yu) 家，極大地鼓舞了經銷商的經營信心。
此外，西安市場8月份新開放心店50餘(yu) 家，豫北濮陽市場8月份在當地最大的建材市場新開160平米晨陽水漆體(ti) 驗館，安陽市場新開130平米體(ti) 驗館。
記者了解到，華中大區地級城市有37個(ge) ，截至8月底，專(zhuan) 賣店數量近200家，體(ti) 驗館100餘(yu) 家；華中區域一共211個(ge) 縣城，縣城專(zhuan) 賣店數量近150家，河南省縣城晨陽水漆專(zhuan) 賣店覆蓋率達到81%。
張偉(wei) 輝介紹道，今後華中會(hui) 繼續加快放心店，專(zhuan) 賣店，體(ti) 驗館的建設及覆蓋水平，尤其是在陝西，湖北薄弱市場，做好渠道下沉，深度覆蓋的水平，加快空白市場開發；另外，讓經銷商認識到，有了好的店麵才會(hui) 帶動重點產(chan) 品的零售，隻有通過店麵零售能力的提升，才能真正提升銷售利潤，達到自主造血的目的。
“華中大區一定不辜負公司領導的信任，勇創優(you) 秀業(ye) 績回報公司。誌行萬(wan) 裏者，不中道而輟足，我們(men) 晨陽人都要肩負使命去開展工作，我願意與(yu) 晨陽公司一起擊水中流，逐夢奮進，最終一起實現‘水漆時代，環保未來’光榮而美麗(li) 的夢想！”張偉(wei) 輝說。
來源:晨陽水漆
責任編輯：李鍾毓
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