晨陽水漆華中大區之數據篇：亮眼數據解析，看他們如何把準市場脈搏再突破” 135036″

    “一馬當先、兩(liang) 個(ge) 改變、三種產(chan) 品、100家體(ti) 驗館、200家專(zhuan) 賣店……”經過梳理，記者了解到，華中大區地級城市有37個(ge) ，截至8月底，專(zhuan) 賣店數量近200家，體(ti) 驗館100餘(yu) 家；華中區域一共211個(ge) 縣城，縣城專(zhuan) 賣店數量近150家，河南省縣城晨陽水漆專(zhuan) 賣店覆蓋率達到81%。

    華中大區經理張偉(wei) 輝感慨地說：“這裏麵的每一個(ge) 增長點，都是一刀一槍拚出來的！”隨著張總的詳細介紹，我們(men) 逐步揭開了這些數據背後的“故事”。

    No.1 一馬當先

    公司戰略轉型下，張偉(wei) 輝帶領華中團隊積極響應公司號召，執行公司戰略轉型一馬當先。在區域市場，張偉(wei) 輝積極與(yu) 華中大區的經銷商進行溝通，讓經銷商明白公司轉型的真正目的，鼓勵經銷商利用好公司店麵政策，開好店，開大店，不斷提升店麵零售能力。通過轉型，真正將打造成老百姓心中健康環保高檔的知名塗料品牌。

    No.2 兩(liang) 個(ge) 改變

    對市場方麵存在的問題，張偉(wei) 輝及時作出改變。其一，在湖北十堰市場，張偉(wei) 輝幫扶老經銷商樹立經營信心，與(yu) 經銷商王會(hui) 一起走訪專(zhuan) 賣店，溝通產(chan) 品價(jia) 格政策，傳(chuan) 達公司相關(guan) 政策，使客戶遺留問題得到改變；其二，在湖北恩施市場，張偉(wei) 輝針對德鑫商貿公司客戶有一定的市場資源和資金實力的情況，與(yu) 客戶深入溝通，改變原計劃，並與(yu) 當地商務製定了詳細的市場發展新計劃。目前，該客戶對於(yu) 晨陽公司信心十足，願意加大投入，又新招聘4名業(ye) 務人員配合公司一起發展恩施晨陽市場。

    No.3 三種產(chan) 品

    晨陽植潤兒(er) 童水漆、2KPU水性木器漆，地坪漆小包裝，這三種產(chan) 品作為(wei) 華中團隊轉型的強大武器，讓經銷商實現了從(cong) 依賴公司輸血到擁有自身造血的能力的轉變。公司戰略轉型下，張偉(wei) 輝說，讓市場認知到晨陽水漆就是要向中高端產(chan) 品轉型，但是公司的產(chan) 品有了，到了市場怎麽(me) 轉，是對我們(men) 商務人員的一種考驗。

    No.4 西安市場新增放心店85家

    張偉(wei) 輝剛接手陝西省業(ye) 務時，作為(wei) 省會(hui) 城市的西安市區隻有不到80家放心店。為(wei) 改變西安市場現狀，張偉(wei) 輝從(cong) 組建團隊開始，通過網絡招聘，行業(ye) 內(nei) 朋友推薦，先後招聘了建材行業(ye) 熟悉西安市場的銷售6名，集中精力加快開發西安放心店開發工作。在張偉(wei) 輝的帶領下，1個(ge) 月時間西安市場新增放心店85家，陝西團隊士氣得到明顯改善。

    No.5 信陽市場新增放心店300餘(yu) 家

    張偉(wei) 輝不斷加大對信陽市場放心店的開發工作，並於(yu) 2019年6月份開始在當地重點推廣2KPU產(chan) 品，引導經銷商利用信陽當地木器漆市場資源優(you) 勢，要求經銷商培養(yang) 專(zhuan) 職2KPU服務人員，截至8月份，信陽固始金泉經銷商2KPU產(chan) 品進貨套6000餘(yu) 套，2KPU產(chan) 品在當地已經打下了良好的市場基礎。

    No.6 鄭州市場新增放心店120餘(yu) 家

    豫中鄭州市場，一直是以大流通產(chan) 品為(wei) 主，張偉(wei) 輝團隊與(yu) 經銷商積極溝通公司轉型政策，引導經銷商發展零售市場，樹立未來業(ye) 務發展方向，鄭州銷售團隊1個(ge) 多月時間，由原先80多家放心店增加到200餘(yu) 家，極大地鼓舞了經銷商的經營信心。

    “西安市場8月份新開放心店50餘(yu) 家，濮陽市場8月份在當地最大的建材市場新開160平米晨陽水漆體(ti) 驗館，安陽市場新開130平米體(ti) 驗館。”張偉(wei) 輝說，華中團隊正是因為(wei) 積極響應公司號召，始終與(yu) 公司同頻共振、共同付出，才能在市場上所向披靡。金九金十，華中團隊以更加努力的工作，更加忘我的姿態，進一步深耕區域市場，為(wei) 公司交上一份優(you) 異的答卷。

    來源:晨陽水漆

責任編輯：李謹之

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