45家泛家居上市企業淨利潤增速不足4%，意味著什麽” 135044″

    [ 億(yi) 歐導讀 ] 對於(yu) 整個(ge) 產(chan) 業(ye) 而言，4%的利潤增長率是在向整個(ge) 產(chan) 業(ye) 釋放壓力的信號，產(chan) 業(ye) 確實處在了一個(ge) 進化的拐點和調整期，今天所麵臨(lin) 的困難靠熬是不可能熬過去的。

圖片來自“123RF”

    最近一段時間，很多泛上市公司陸續發布2019年半年報，億(yi) 歐家居大致總結分析了一些關(guan) 鍵數字，主要分為(wei) 兩(liang) 個(ge) 部分：

    第一，對比45家泛家居上市公司的數據發現，2018年，營收平均增速為(wei) 19.27%，淨利潤平均增速為(wei) 10.88%；而2019年上半年，營收平均增速為(wei) 13.26%，淨利潤平均增速僅(jin) 為(wei) 3.91%；

    第二，在這45家上市公司中，2018年，營收和淨利潤呈負增長的企業(ye) 數量分別是2家和8家；而2019上半年，這兩(liang) 個(ge) 數量分別變為(wei) 11家和15家。

    第三，9家定製家居上市公司，2018年，營收和淨利潤平均增速分別為(wei) 18.08%和18.56%，2019年上半年，營收和淨利潤平均增速分別為(wei) 12.47%和15.95%。

    整體(ti) 來看，一係列的經營數據並不算樂(le) 觀，那麽(me) 問題來了，麵對這樣的行業(ye) 發展狀況，今天的業(ye) 績變化，對於(yu) 整個(ge) 產(chan) 業(ye) 來說意味著什麽(me) ？億(yi) 歐家居從(cong) 幾點來分析一下：

    首先，今天企業(ye) 麵臨(lin) 的經營壓力，跟大環境沒有什麽(me) 關(guan) 係。當出現增長壓力的時候，別去抱怨環境，大家的體(ti) 量還不足以受到環境的影響，多從(cong) 自身去反思原因更重要，否則這種焦慮很可能隻是開始；

    其次，定製家居上市公司今天的增速持續下滑不足為(wei) 奇，大家都忘記自己是誰了。整個(ge) 行業(ye) 把定製概念玩爛了，沒什麽(me) 新鮮感。為(wei) 了趁勢，各家包裝的概念越來越花哨，撕開包裝之後，是一波又一波的價(jia) 格戰，隻有最低，沒有更低。對於(yu) 企業(ye) 來說，這是極度傷(shang) 害品牌的行為(wei) ，上市帶來的那點品牌光環現在被消耗的絲(si) 毫不剩；

    對於(yu) 經銷商而言，持續不斷的價(jia) 格戰是在擠壓經銷商的利潤及生存空間，表麵上看財務報表是增速放緩，不足4%的利潤增速隻是表象，背後更為(wei) 嚴(yan) 重的是成百上千的經銷商痛苦不堪，經銷商開始越來越猜不透總部的行為(wei) 及政策，總部強壓下來的產(chan) 品套餐包，對於(yu) 經銷商而言，是明擺著沒有利潤的事情，不可能有動力去推也不敢去推，這種沒利潤的日子看不到盡頭。

    再說新模式，從(cong) 2017年開始，多家企業(ye) 紛紛去探索新模式新思路，這是一條新路徑，企業(ye) 需要尋找新的業(ye) 績增長點，但是從(cong) 當前各家的業(ye) 績來看，新的業(ye) 務模式並沒有給企業(ye) 產(chan) 生多大的效益，業(ye) 績占比依然還很小，未來仍然充滿極大的不確定性。真正足夠確信的模式還需要繼續打磨試驗，最基礎的前提和底線是不傷(shang) 害現有經營體(ti) 係的利益及不傷(shang) 害品牌。

    而對於(yu) 中國泛家居上市公司的格局，未來上市公司陣營分化會(hui) 非常明顯，真正有實力的品牌向前跑的速度越來越快，上市公司之間的差距會(hui) 越來越大，前麵幾名的規模會(hui) 超過後麵幾十家公司的總規模。今天白熱化的競爭(zheng) 環境必然會(hui) 導致渠道越來越分散多元、企業(ye) 獲客成本逐年提高、業(ye) 績持續承壓、甚至有點迷失方向，大家好像沒做錯什麽(me) ，每年也很努力，但就是看不見業(ye) 績指標有什麽(me) 好的表現。

    每個(ge) 困擾發展的阻力就像是一個(ge) 個(ge) 死結纏在一起，這些阻力不會(hui) 自動消失，如果不趁早解開，以後隨著死結的增加，想解開就更難了。我們(men) 甚至有一種猜測，隨著渠道入口多元化，現有企業(ye) 經營渠道可能麵臨(lin) 被重構的可能，可能會(hui) 出現更有影響力的新渠道吞噬原有傳(chuan) 統渠道，確實應該多一些新的思考。

    今天中國家居家裝產(chan) 業(ye) 麵臨(lin) 最大的症結在於(yu) ，消費者在加速變化，對於(yu) 企業(ye) 而言，這是最大的變量，需要進行組織人才的變革與(yu) 升級，這不是隨便說說，要落到實處。時常有企業(ye) 經營負責人向億(yi) 歐“訴苦”：在這個(ge) 行業(ye) 創業(ye) ，最難的是，團隊組織的成長速度趕不上消費者的變化速度。的確，今天的消費者越來越聰明，獲取的信息入口越來越多元化，當他選擇要裝修的時候，已經進行過相關(guan) 知識的學習(xi) ，設計師在溝通需求時，幾個(ge) 問題回答不上來，可能就會(hui) 被放棄。

    所以說，企業(ye) 都會(hui) 麵臨(lin) 一個(ge) 最重要的問題，是企業(ye) 在要求增長的同時需要在團隊組織上補課，說直接一點，就是上一代企業(ye) 家的經營智慧做到這個(ge) 份上實屬不易，過去的打法開始失靈，如果新一代接班人無法快速跟上，沒有形成新的打法，經營的壓力還會(hui) 持續加大，就像車馬上要衝(chong) 到懸崖邊上，但是司機還沒踩住刹車，或者是在車掉出懸崖之前還沒有長出翅膀，後果不堪設想。

    真正有理想的企業(ye) 懂得構建更強大和更完備的組織體(ti) 係，即便這件事情並不容易，但這是企業(ye) 向前發展一步的必選項，甚至要想盡一切辦法跨行業(ye) 引入高素質的人才，家居家裝原有的圈子比較固化，行業(ye) 發展也比較粗放，接下來就是考驗科學化管理的時候了，這是企業(ye) 競爭(zheng) 力的一種體(ti) 現，但是大部分人又不懂管理，沒見過上百億(yi) 的企業(ye) 長什麽(me) 樣，所以這就很容易被升維打擊，原有不具備競爭(zheng) 力的企業(ye) 會(hui) 被瓦解。

    對於(yu) 整個(ge) 產(chan) 業(ye) 而言，4%的利潤增長率是在向整個(ge) 產(chan) 業(ye) 釋放壓力的信號。產(chan) 業(ye) 確實處在了一個(ge) 進化的拐點，今天所麵臨(lin) 的困難靠熬是不可能熬過去的，企業(ye) 需要回歸經營的本位，尤其是定製家具企業(ye) 應該好好反思現在存在的問題，重新去做基礎的事情，做產(chan) 品研發做服務做口碑，切斷價(jia) 格戰的念想，真正去研究用戶，做好組織團隊的體(ti) 係構建及人才儲(chu) 備，每個(ge) 行業(ye) 都在發生巨大的變化，作為(wei) 企業(ye) 經營者，我們(men) 不能一邊在討論未來，但是並沒有為(wei) 未來付出實際行動，晚上想想千條路，早上起來走原路，持續這樣“墮落”下去，即便未來有無數個(ge) 風口和機會(hui) ，企業(ye) 沒有真正準備好，都沒有任何意義(yi) ，隻能眼睜睜地錯過。

    2019年11月1日，億(yi) 歐家居將在廣州舉(ju) 辦“渠道變革·服務升級”GIIS 2019家居整裝供應鏈行業(ye) 峰會(hui) ，會(hui) 議將邀請多位行業(ye) 嘉賓及投資人，主要圍繞新渠道、供應鏈、新服務、新機會(hui) 等一係列行業(ye) 發展與(yu) 企業(ye) 經營話題展開深度探討，期待您的參加。

    來源:億(yi) 歐家居

責任編輯：李鍾毓

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