經過多年在市場上的摔打和磨練，張偉(wei) 輝對於(yu) 團隊管理有著自己獨特的心得，他認為(wei) ，作為(wei) 團隊領導，應改變傳(chuan) 統的管理方式，才能更加有效地開展團隊工作。具體(ti) 可以從(cong) 以下4個(ge) 方麵著手：
增強團隊的理解能力。讓團隊成員充分理解工作任務或目標，確保步調一致。
培養(yang) 團隊的責任能力。責任勝於(yu) 能力，沒有做不好的工作，隻有不負責任的人。
建立團隊的信任能力。充分信任團隊成員，使工作成果達到1+1＞2的效果。
提高團隊的溝通能力。鼓勵成員進行充分溝通，激發思維共鳴、工作共鳴。
記者了解到，公司戰略轉型下，張偉(wei) 輝第一時間對華中所有商務人員開展了五好商務培訓，讓大家對於(yu) 零售業(ye) 務發展有了新的認識，從(cong) 熟悉產(chan) 品知識，到終端店麵拜訪，再到店麵陳列標準化的重要性，大家的認識得到了統一。
在招聘新人方麵，張偉(wei) 輝通過網絡招聘、行業(ye) 挖掘、同行內(nei) 部推薦等多渠道搜集行業(ye) 內(nei) 人員信息，對於(yu) 麵試人員，他主要關(guan) 注幾個(ge) 方麵:行業(ye) 經驗。必須從(cong) 事建材塗料行業(ye) 1-3年以上；個(ge) 人意願。對於(yu) 晨陽水漆公司企業(ye) 文化的認可；熟悉零售市場業(ye) 務發展。對銷售人員就以往負責市場區域的工作經驗進行詳細溝通。
作為(wei) 銷售團隊，必須做出成績，體(ti) 現價(jia) 值。華中大區商務根據各自負責市場區域，每月設立放心店、專(zhuan) 賣店開發目標，每周跟進開發結果。
“店麵是我們(men) 品牌發展的立命之本，銷售人員開發出優(you) 質的放心店，專(zhuan) 賣店才能體(ti) 現自己工作的價(jia) 值。”張偉(wei) 輝說，華中大區下一步要大力提升體(ti) 驗館和專(zhuan) 賣店店麵陳列及零售能力，對於(yu) 放心店，在商務各自區域按照10%的比例建立金牌放心店，以配合公司放心店批發產(chan) 品的全麵推廣。
對於(yu) 新員工業(ye) 務方麵，張偉(wei) 輝表示，華中大區定期召開例會(hui) ，溝通業(ye) 務開發的問題，另外組織銷售做模擬拜訪的培訓，以客戶或者放心店老板開展角色互換，提出問題，大家一起討論解決(jue) 方案。
新入職員工在參加公司新員工培訓後，指派老帶新，每個(ge) 新員工安排一名區域內(nei) 有工作經驗的老同事幫扶，這樣一方麵可以讓新員工盡快熟悉公司，另外在流程和業(ye) 務上學習(xi) 老員工的優(you) 秀經驗，提高新員工的歸屬感，同時提高團隊內(nei) 部積極協作的氛圍。
張偉(wei) 輝介紹道，經過努力，華中大區的所有省區、商務、經銷商團結一心，都能夠緊跟公司步伐，與(yu) 公司共同投入，在區域市場主動作為(wei) ，形成了強大的團隊凝聚力。
馮(feng) 金泉，信陽市新大商，已從(cong) 事塗料行業(ye) 25年。馮(feng) 金泉帶領信陽團隊緊跟公司步伐，積極響應公司戰略轉型，在公司領導、大區、省區及商務的幫助下，埋頭苦幹，深耕渠道。
商務郭攀告訴記者，麵對公司戰略轉型，馮(feng) 金泉建立完善外圍銷售機製，組織專(zhuan) 人在信陽地區進行市場開發和維護工作，有效的幫扶二級經銷商。另外，還組建了專(zhuan) 業(ye) 的店內(nei) 銷售機製，設專(zhuan) 業(ye) 導購、推廣員、專(zhuan) 業(ye) 調色師、專(zhuan) 業(ye) 售後服務員。在信陽市場，商務、經銷商正緊密配合在一起，向著年度目標發起衝(chong) 刺。
張國軍(jun) ，晨陽水漆鄭州新大商。張國軍(jun) 說：“2019年，我們(men) 會(hui) 在現有團隊基礎上繼續招聘和優(you) 選人才；增加店麵零售人員的數量和質量，建立完善的漆木工會(hui) 員係統和會(hui) 員客情流程，促使店麵業(ye) 績提升。”
省區經理韋翔介紹道：“公司轉型下，鄭州銷售團隊一馬當先，一方麵與(yu) 經銷商深入溝通公司轉型的戰略意義(yi) ，一方麵帶領團隊重點發展鄭州零售市場，通過放心店開發，店麵形象整改，提升店麵零售能力，經銷商的信心也得到了激發。”
王旭升，晨陽水漆南陽新大商，做晨陽水漆兩(liang) 年多來，始終與(yu) 公司保持高度同頻共振，在公司與(yu) 商務人員的指導下，王旭升帶領團隊成員學戰略，提格局，在區域市場上打響了一場場勝利的水漆戰歌。
省區經理田亞(ya) 超說：“王旭升團隊有著自己獨特的文化優(you) 勢，在南陽市場，目前已有晨陽水漆放心店500餘(yu) 家。為(wei) 了進一步提升市場銷量，王總在南陽市場又推廣了‘晨陽水漆下鄉(xiang) ，助力新農(nong) 村建設’項目，招募合夥(huo) 人參與(yu) ，做縣城鄉(xiang) 鎮市場農(nong) 村房屋翻新，幫助縣城鄉(xiang) 鎮放心店老板由原先的坐店等生意到主動利用當地資源，改善了農(nong) 村居住環境，現已取得很好的效果，並真正拉動了南陽地區放心店的銷售。”
來源:晨陽水漆
責任編輯：餘(yu) 凱旋
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