李金鍾董事長省區掛職跟線紀實” 135142″

    亞(ya) 士在培養(yang) 優(you) 秀員工、鍛煉管理幹部方麵，有三個(ge) 重要舉(ju) 措：輪崗、掛職和跟線。

    根據董事會(hui) 年度掛職跟線總體(ti) 安排，李金鍾董事長安排到湖北、湖南兩(liang) 個(ge) 省區掛職跟線。中秋節前一天，李董圓滿完成為(wei) 期8天的掛職跟線工作。

    小編作為(wei) 隨行人員，記錄李董在“兩(liang) 湖”掛職跟線的真實情況。

    從(cong) 2019年9月4日到9月11日，李金鍾董事長作為(wei) 掛職“省區副總監”，連續8天，每天工作時間都在12個(ge) 小時以上，馬不停蹄地穿梭在湖北、湖南兩(liang) 個(ge) 省區的7個(ge) 城市和3個(ge) 縣城，行程2000多公裏，專(zhuan) 程或團拜近30個(ge) 客戶，實地察看了10個(ge) 工程項目案例，與(yu) 兩(liang) 個(ge) 省區（基層）辦事處的70多名員工和員工家屬舉(ju) 行了兩(liang) 場“員工家屬中秋茶話會(hui) ”，期間，到醫院看望一位受車禍重傷(shang) 住院的員工母親(qin) 。

    作為(wei) 一體(ti) 板行業(ye) 分會(hui) 執行會(hui) 長，李董還在掛職跟線期間，參加了在湖北鹹寧舉(ju) 辦的“中國絕熱節能材料協會(hui) 一體(ti) 板分會(hui) 一屆三次會(hui) 長辦公會(hui) 擴大會(hui) 議”。因為(wei) 行程緊張，會(hui) 議一結束，李董來不及吃飯就趕往高鐵站，一盒泡麵充當午餐。

    掛職跟線期間，李董還專(zhuan) 程拜訪亞(ya) 士創能華中智能製造基地所在地的政府部門，拜訪了“兩(liang) 湖”地區優(you) 秀的塗料企業(ye) 飛鹿股份，還拜訪了幾家房地產(chan) 公司、總包和業(ye) 主等。

    幾天下來，隨著李董掛職跟線的總部年輕小夥(huo) 都喊累的不行，而李董卻精神抖擻地一城連著一城，一程緊接一程地奔波在“兩(liang) 湖”大地。

    湖北、湖南，既是亞(ya) 士產(chan) 品銷售的“革命老區”，又是亞(ya) 士即將投資建廠的銷售新區，特殊的區位優(you) 勢和巨大的市場增長潛力，讓李董對“兩(liang) 湖”地區有一份特殊的牽掛。

    做時間的朋友，是青春亞(ya) 士新時代邁進 2019 年以後的一個(ge) 標誌性主題和標誌性用語。李董到“兩(liang) 湖”掛職跟線前，他對銷售管理團隊提出唯一的要求是，把掛職跟線期間的時間切小，切短，盡量讓他多走近新老客戶，走近基層員工，走進一線市場，他要聽到來自基層和一線最真實的聲音。

    今天，當我們(men) 回看李董“兩(liang) 湖”掛職跟線排的滿滿的行程表時，看到的是李董身體(ti) 力行、言行一致的行動，看到的是對客戶的真誠、對員工的關(guan) 愛、對市場的洞察，看到的是他對青春亞(ya) 士新時代文化的踐行和承諾。

    9月4日，李董坐頭班機直飛宜昌，“兩(liang) 湖”掛職跟線第一站，是專(zhuan) 程到宜昌看望專(zhuan) 注亞(ya) 士品牌16年的老經銷商翟秀萍女士。

    古語說“文如其人”，作為(wei) 塗裝工匠，精心打磨的工程案例，就像一麵鏡子，能照出自己的人心和用心。上午10點多，翟秀萍女士接上李董，就直奔她的工程案例現場。這些工程案例，個(ge) 個(ge) 都是精品工程，無論是亞(ya) 士禦彩石，還是真石漆，無論是陰角、陽角還是大麵做法，都得到李董的充分肯定和讚賞。

    宜昌市國稅局宿舍樓項目，完成於(yu) 2004年，采用亞(ya) 士三合一外牆彈性塗料，經曆了15年的風吹日曬，不僅(jin) 沒有一點粉化，而且一幹二淨，這不僅(jin) 彰顯翟秀萍女士施工的專(zhuan) 業(ye) 性，更證明了亞(ya) 士品牌的技術水平和引領中國功能型建築塗料的功底。作為(wei) 2004年的彈性塗料能有今天出色的超期服役，在整個(ge) 行業(ye) 中也非常稀有，李董和翟秀萍女士都為(wei) 這個(ge) 成果感到自豪，雙方都認為(wei) 亞(ya) 士是大家共同的品牌，值得珍惜和長期合作。

    李董對翟秀萍女士說：我這次來宜昌是專(zhuan) 程來看望您的，亞(ya) 士不忘初心，感恩所有的合作夥(huo) 伴與(yu) 亞(ya) 士共同成長，感謝十幾年來不棄不離專(zhuan) 注亞(ya) 士品牌的老經銷商。在這種商業(ye) 環境中，你們(men) 十幾年來還能保持著專(zhuan) 注亞(ya) 士品牌，專(zhuan) 注工程質量，這種對品牌的忠誠度和對工匠精神的追求，令人敬佩。

    李董介紹說，2018年，亞(ya) 士對企業(ye) 文化進行動能提檔，確立了青春亞(ya) 士新時代可持續發展文化體(ti) 係，以客戶為(wei) 中心和與(yu) 合作夥(huo) 伴共創共享生態圈等，都是新時代亞(ya) 士企業(ye) 文化的核心內(nei) 涵，這在傳(chuan) 承亞(ya) 士文化的基礎上，更深入強化上下遊之間整個(ge) 生態關(guan) 係，對合作夥(huo) 伴而言，更強調共創共享的生態圈關(guan) 係。

    翟秀萍女士性格爽朗，交流中表達了專(zhuan) 注亞(ya) 士品牌的專(zhuan) 業(ye) 性和精工細作的工匠精神，表達了在做亞(ya) 士產(chan) 品的十幾年中，獲得眾(zhong) 多用戶的認同和良好的口碑，也因此而特別感謝亞(ya) 士十幾年來對她的不離不棄。

    翟秀萍女士說，亞(ya) 士是一個(ge) 非常專(zhuan) 業(ye) 的品牌，亞(ya) 士人特別重情重義(yi) ，亞(ya) 士有眾(zhong) 多大型的經銷商，但董事長對我們(men) 中小經銷商還那麽(me) 敬重，說明亞(ya) 士是一家有情懷，懂感恩的企業(ye) ，也是一家值得長期合作的企業(ye) 。

    到湖北省區掛職跟線，李董要求多見一些中小型客戶，特別是新客戶。他說，我平時與(yu) 大客戶見麵的機會(hui) 多，而對中小型客戶的關(guan) 注還不夠，利用掛職跟線的機會(hui) ，更多了解他們(men) 在市場開發和塗裝施工中的實際困難和問題，更多傾(qing) 聽他們(men) 對亞(ya) 士的心聲。

    在“兩(liang) 湖”掛職跟線的8天時間，李董把一多半的時間安排在拜訪客戶，最忙的一天，穿梭3個(ge) 城市，見了很多客戶和業(ye) 主，可以說不是在見客戶，就是在見客戶的路上，或者與(yu) 客戶在工地現場交流。

    李董說，市場不會(hui) 自動把訂單送到給你，打鐵必須自身硬，突破與(yu) 改變需要我們(men) 打好基礎，同時持久耕種，下沉市場是發現問題，解決(jue) 問題很重要的方法和最有效的途徑。

    李董叮囑亞(ya) 士銷售團隊，客戶不分大小，市場無關(guan) 遠近，我們(men) 不能犯好高騖遠的錯誤。你對客戶的用心，客戶看得到，你用心了，客戶也會(hui) 用心對你，提逆耳忠言的客戶，才是我們(men) 真正的客戶，我們(men) 要一切以客戶為(wei) 中心，服務好每一個(ge) 客戶。

    去年12月份，湖北省區員工李丹母親(qin) 因車禍重傷(shang) 入院治療。李董在忙完一周緊張工作以後，在趕往虹橋高鐵站的路上，才得知這個(ge) 消息，為(wei) 了讓李丹在周末不耽誤繳納住院費，李董馬上通過微信轉給她1萬(wan) 元。在李董愛心的感召下，亞(ya) 士人也紛紛表達愛心，為(wei) 李丹母親(qin) 籌措醫藥費10多萬(wan) 元。不少亞(ya) 士員工在出差武漢時，順道到醫院看望李丹母親(qin) 。

    9月5日，李金鍾董事長代表公司2000多名員工，帶著鮮花和水果等前往醫院探望李丹母親(qin) 。一進入病房，他便走到床前，雙手緊緊握著李丹母親(qin) 的手，雖然李丹母親(qin) 還處在昏迷狀態，但李董還是用他溫暖的雙手，用親(qin) 切的語言，帶去他的問候，李董鼓勵李丹母親(qin) 要樹立信心，積極配合治療，爭(zheng) 取早日康複。

    家和才能萬(wan) 事興(xing) 。在李董眼裏，亞(ya) 士員工都是可親(qin) 可愛的家人，亞(ya) 士家人在一起，就要有一種和諧共處，其樂(le) 融融的氛圍。他說，到“兩(liang) 湖”掛職跟線，臨(lin) 近中秋，我要請辦事處員工和他們(men) 的家屬一起吃個(ge) 飯，拉拉家常。

    在湖北省區組織的員工家屬茶話會(hui) 當天，恰逢員工嚴(yan) 力力新婚妻子過生日，李董為(wei) 她點亮生日蛋糕，並與(yu) 在場的所有員工一起唱響生日之歌，給嚴(yan) 力力一家送上美好的祝福。

    在茶話會(hui) 上，李董就像一個(ge) 大家長，向員工家屬匯報亞(ya) 士的發展和未來的暢想，匯報亞(ya) 士員工在工作上積極向上、努力拚搏的精神，員工和家屬們(men) 都為(wei) 有一個(ge) 這麽(me) 好的企業(ye) ，有一個(ge) 這麽(me) 平易近人，親(qin) 切隨和的大家長而感到高興(xing) 。

    茶話會(hui) 結束時，每一位員工家屬，都收到李董精心挑選的一份月餅禮盒。

    在湖南省區組織的員工家屬茶話會(hui) 上，有5位員工的家屬都是年長者，90後員工郭誌偉(wei) 帶著70多歲的老奶奶來到現場，李董深深感受到家長對子女，家屬對親(qin) 人成長的殷切之情，也感受到自己身上沉甸甸的責任。

    李董半蹲著身體(ti) 與(yu) 郭奶奶等老人親(qin) 切交流，李董向他們(men) 表示，隻要家長不怕子女或孫輩吃苦，我就有信心把自己的員工培養(yang) 成優(you) 秀的人才。郭奶奶深情地說，我把我的孫兒(er) 交給你，我很放心，很滿意。

    李董說，員工是青春亞(ya) 士新時代未來發展的核心生態資源，是成就以客戶為(wei) 中心的核心所在。公司的發展是全體(ti) 員工共同努力的結果，感謝全體(ti) 員工為(wei) 公司發展做出的努力，也要感謝家屬們(men) 在背後默默的關(guan) 心和支持，我們(men) 每時每刻都在關(guan) 心省區員工的工作和生活，也請你們(men) 放心，我們(men) 會(hui) 像對待家人一樣對待我們(men) 自己的員工。

    SOK，是亞(ya) 士在行業(ye) 中最早推出的專(zhuan) 為(wei) 新農(nong) 村市場而設置的一個(ge) 品牌，經過多年的努力和實踐，“外牆選亞(ya) 士就OK”，已經成為(wei) 江浙滬和江西等地市場“美麗(li) 鄉(xiang) 村”塗裝的最佳選擇。

    今天，SOK的觸角，延伸到湖南市場。李董到“兩(liang) 湖”掛職跟線的第7天，就來到農(nong) 場市場探訪SOK的身影，真真切切地做了一天的“村長“。

    9月10日，早上5點多起床，從(cong) 長沙出發，轉道雙峰、邵東(dong) 、邵陽，晚上8點多回到長沙，一路上高鐵換汽車，汽車換步行，李董看完每一家SOK客戶的展廳後，就下沉到農(nong) 村市場，看亞(ya) 士的樣板工程，看對手的樣板工程，與(yu) 客戶一起分析施工效果，探究市場容量，探討商業(ye) 模式。

    李董向客戶談到SOK做新農(nong) 村市場的初心。他說，我們(men) 都是從(cong) 農(nong) 村出來的，建設好美麗(li) 鄉(xiang) 村，既是我們(men) 的一種情懷，更是我們(men) 的一種責任。現在做新農(nong) 村市場，是一個(ge) 最好的時機，因為(wei) 亞(ya) 士SOK有一個(ge) 很好的產(chan) 品理念和產(chan) 品體(ti) 係，可以給客戶帶來突破市場、撬動市場的工具，那就是SOK的效果。

    李董說，新農(nong) 村不同於(yu) 一二線市場，它是一個(ge) 口口相傳(chuan) 的市場，所以，我們(men) 要把每一棟農(nong) 民房的塗裝效果做好，讓老百姓真正享受到亞(ya) 士優(you) 秀產(chan) 品的品質，讓每一棟建築本身都成為(wei) 亞(ya) 士SOK的代言人，這才是對“外牆選亞(ya) 士就OK”這句話初心最好的演繹。

    有一位SOK客戶，是複轉軍(jun) 人，他回到家鄉(xiang) 創業(ye) ，選擇與(yu) 亞(ya) 士SOK合作。他說，李董來鄉(xiang) 村看我們(men) ，我特別感動，堅守農(nong) 村市場很難，但我堅信自己的選擇沒有錯，我有信心，讓亞(ya) 士SOK成為(wei) 湖南新農(nong) 村市場的驕子和寵兒(er) 。

    做時間的朋友，把時間拉長，做好中、長期各項規劃和計劃，謀大篇布大局，市場越做越主動，工作越做越順暢，優(you) 勢越做越明顯。

    在掛職跟線的最後一天，李董特意安排拜訪了長沙市望城區政府和望城經濟技術開發區，了解和溝通亞(ya) 士創能科技（華中地區）建築節能保溫與(yu) 裝飾材料綜合性生產(chan) 基地建設的前期工作情況，這個(ge) 製造基地是亞(ya) 士全國性產(chan) 能布局的一個(ge) 重要著力點。

    2019年2月21日，亞(ya) 士創能（603378）發布公告，公司與(yu) 望城經濟技術開發區管理委員會(hui) 簽署投資協議，計劃在長沙望城經濟技術開發區投資建設亞(ya) 士創能科技（華中地區）建築節能保溫與(yu) 裝飾材料綜合性生產(chan) 基地，總投資額6億(yi) 元，主要建設內(nei) 容及年產(chan) 能為(wei) ：仿石飾麵柔性貼片（CPST）250萬(wan) 平方米、保溫裝飾板250萬(wan) 平方米、真金防火保溫板15萬(wan) 立方米、水性環保功能型高端建築塗料20萬(wan) 噸等。

    與(yu) 政府的溝通順暢而愉快。相信不遠的將來，一個(ge) 可以媲美亞(ya) 士滁州綜合智能製造基地的現代化工廠，將在長沙望城落成，亞(ya) 士創能華中製造基地，將成為(wei) “兩(liang) 湖”以及周邊市場提升亞(ya) 士競爭(zheng) 力的有力的武器，成為(wei) 亞(ya) 士廣大經銷商最堅強的後盾。

    時間總是匆匆，腳步也是匆匆。

    8天的掛職跟線很快就要結束了，作為(wei) 一家上市公司董事長，李董在8天的時間裏，深入走訪了宜昌、武漢、大冶、石源、鹹寧、長沙、株洲、雙峰、邵東(dong) 、邵陽等10多個(ge) 市場，與(yu) 兩(liang) 地的基層員工和家屬進行親(qin) 密的交流。

    他說：“這次掛職很有收獲，我看到了市場很多的變化，聽到了市場很多的心聲，為(wei) 亞(ya) 士下一步發展提供了很多參考依據。”

    在與(yu) 客戶交談中，一位客戶提到行業(ye) 規模的問題，引起了李董的思考。會(hui) 談後，李董對大家說，未來的亞(ya) 士光有專(zhuan) 業(ye) 性還遠遠不夠，在做好受人尊重的產(chan) 品同時，還必須把企業(ye) 體(ti) 量做起來，規模做起來，亞(ya) 士前20年的“五個(ge) 一”代表了過去，未來亞(ya) 士要追求有質量的高速發展，爭(zheng) 取為(wei) 社會(hui) 、為(wei) 行業(ye) 提供更多、更有價(jia) 值的產(chan) 品和服務，同時也要把亞(ya) 士自己做強做大，做成行業(ye) 標杆。

    李董又說，再高大上的戰略和思想，都需要來自最基層的市場前線和生產(chan) 一線，來自於(yu) 平時腳踏實地一點一滴的積累，亞(ya) 士要進一步推進強基固本，做實做強企業(ye) 運營基礎，構建良好的運營秩序，提升運營效率，隻有這樣才能更好的服務於(yu) 市場和客戶，亞(ya) 士不能犯好高騖遠的錯誤，要踏踏實實做好每一點，走好每一步。

    整整8天，李董每天早出晚歸，在一邊處理好掛職跟線工作的同時，還要及時處理好公司的日常管理工作，他用無聲的語言在身體(ti) 力行，用行動影響客戶，用真情感動員工。

    來源:亞(ya) 士創能

責任編輯：餘(yu) 凱旋

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