2018年集團家具漆全國經銷商大會(hui) 上，董事長陳冰正式提出了未來的發展目標：做塗料全產(chan) 品線、國際化公眾(zhong) 公司！而越南展辰，正是展辰實現國際化邁出的第一步。展辰以越南公司為(wei) 橋頭堡，立足東(dong) 南亞(ya) 及南亞(ya) ，輻射中國大陸之外的亞(ya) 太地區，以此為(wei) 基礎進行更多海外版圖的複製，從(cong) 而實現全球化運作。
布局海外 落子越南
當今世界經濟日益一體(ti) 化，商業(ye) 越來越呈現跨國界的發展趨勢，企業(ye) 也經常用跨國經營來增強企業(ye) 實力，擴大企業(ye) 經營區域。隨著中國塗料行業(ye) 轉型升級和行業(ye) 洗牌，並伴著國家“一帶一路”戰略，從(cong) 國內(nei) 走向國際，在這種大背景下，展辰主動拓展布局海外，引領行業(ye) 發展。2017年10月，展辰邁出全球化的重要一步，在越南投資成立展辰新材料（越南）有限公司。
經過反複考察論證，越南展辰落址於(yu) 越南南部家具集散地平陽省檳吉市。檳吉市距胡誌明機場55公裏，距胡誌明港與(yu) 頭頓港分別為(wei) 62公裏、102公裏，公司周邊30公裏輻射半徑涵蓋平陽大部分的家具產(chan) 業(ye) 園區，距離另一個(ge) 家具集散地同奈不超過70公裏。這不僅(jin) 降低了運輸成本，而且可以貼近客戶，提升響應速度。
為(wei) 保持產(chan) 品的穩定性與(yu) 先進性，越南展辰沿用國內(nei) 成熟家具漆配方體(ti) 係，結合越南家具市場實際情況，現已逐步實現NC、PU、AC、UV、水性家具塗料全產(chan) 品線的生產(chan) 與(yu) 銷售，為(wei) 更好地滿足與(yu) 服務客戶需求夯實了基礎。
文化認同 共同成長
公司成立之後，如何快速適應本地化，打破文化差異壁壘，對於(yu) 出海的企業(ye) 來說，往往是擺在眼前的第一個(ge) 問題。
中越文化差異、越籍員工管理對於(yu) 外資公司來說，確實是一個(ge) 永恒話題。怎樣將展辰文化在越南公司落地生根？這讓越南管理團隊一時犯難。還是陳冰董事長在越南公司成立大會(hui) 上的一番話，讓越南管理團隊找到切入點。
在越南公司開工儀(yi) 式後的管理會(hui) 上，管理層在匯報工作中提到中越籍員工管理時，用到一個(ge) 在越南非常普遍的詞“中幹”，陳冰董事長當即糾正：“在展辰沒有‘中幹’這一說，隻有中籍員工與(yu) 越籍員工”。
也正是董事長的這番話，提醒了越南管理團隊，在展辰“創新 和諧 共同成長”的企業(ye) 文化中，“和諧”二字正是引導越籍同事融入、認同展辰文化的切入點。“接納、平等、尊重、包容”，這些展辰和諧文化中特性和準則，在越南公司初創期間，對於(yu) 越籍新同事的融入、管理有著較好的幫助。
認識存在差異。越南管理團隊用包容接納心態看待差異，調整管理方式與(yu) 方法，引導越籍員工成為(wei) 認同展辰文化的“展辰員工”。
精準定位 戰略破局
越南本土家具漆市場以美式塗裝為(wei) 主，麵對阿克蘇、宣偉(wei) 、德福、德一等已經進入越南市場10多年的同行，越南展辰如何生存下來，成為(wei) 最緊要的事。
越南出口家具市場已有近20年，市場相對穩定，麵對存量市場，怎樣找準差異化優(you) 勢確定銷售策略？由於(yu) 對越南市場的不熟悉，導致客戶的開發一度陷於(yu) 了困境，越南展辰對市場的迷茫帶來一係列的不確定性。越南家具圈子很小，外麵同行和公司內(nei) 部同事對於(yu) 越南展辰的未來都帶著審視的眼光。
經過分析調整，越南展辰確定以UV產(chan) 品為(wei) 切入點、以PU為(wei) 主要競爭(zheng) 產(chan) 品、以大客戶開發為(wei) 主的戰略定位銷售策略，穩抓穩打，把市場做紮實。經過一段時間努力，在越南家具行業(ye) 中逐步有了展辰的“PU產(chan) 品不錯、UV產(chan) 品品質高”的市場口碑。
隨著中美櫥櫃與(yu) 衛浴行業(ye) 的貿易爭(zheng) 端，集團對於(yu) 越南家具漆市場資源加大投入，而一批國內(nei) 優(you) 質客戶和經銷商逐步轉址越南，展辰集團化優(you) 勢開始體(ti) 現。
帶著貿易公司訂單資源和家具廠轉移資源，展辰在越南市場的最大短板得到了有效支撐，客戶資源的轉移，再加上提前布局定位生產(chan) 帶來的差異化，櫥櫃產(chan) 品配方體(ti) 係的直接轉移帶來與(yu) 本土同行的差異化優(you) 勢，這對於(yu) 越南展辰搶灘櫥櫃衛浴市場，擴大美式塗裝市場帶來利好。2019年開年至今，越南展辰的各項經營指標不斷提升。
5億(yi) 目標，未來可期
2019年全國家具漆經銷商大會(hui) 上，展辰集團總裁孫金平提出了未來十年展辰家具漆“50+5+5”戰略目標，即銷售額將向60億(yi) 邁進，實現中國市場50億(yi) 、亞(ya) 太市場5億(yi) 、全球市場5億(yi) 的目標。
目標已定，我們(men) 要堅定信心，與(yu) 時間賽跑，將增長進行到底！以客戶為(wei) 中心、以奮鬥者為(wei) 本是越南展辰實現5億(yi) 目標的不二法門。在所有合作夥(huo) 伴的支持下，在集團各中心與(yu) 各分公司的幫助下，越南展辰人正在朝著5億(yi) 的銷售目標奮勇邁進！
來源：展辰
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