“早上起床，擁抱太陽滿滿正能量，讓身體(ti) 充滿，燦爛的陽光，滿滿的正能量；嘴角向下，會(hui) 迷失方向，嘴角向上，蒸蒸日上，滿滿的正能量；世上沒有路，都是人開創，腳底板磨破了，道路就順暢，雙擊啊滿滿的正能量……”這首歌是連雲(yun) 港的團隊之歌，在晨陽水漆商務孫超的帶領下，每天早晨都會(hui) 在體(ti) 驗館門口進行合唱，也是港城團隊每天工作狀態的真實寫(xie) 照。
孫超，來自美麗(li) 的連雲(yun) 港，14年加入塗料行業(ye) ， 2018年6月，滿懷著水漆夢想的他入職晨陽公司。因點子多、方法活，被團隊成員稱之為(wei) 連雲(yun) 港“孫悟空”。
連雲(yun) 港地處江蘇北大門，也是晨陽水漆進攻江蘇市場北大門。記者了解到，孫超入職時，接手的原有老客戶經營晨陽3年，由於(yu) 投資其他方麵生意，渠道及銷量一直沒有突破。在競品對我們(men) 不理不睬的情況下，孫超果斷選擇現有客戶尤總作為(wei) 合作夥(huo) 伴，尤總行業(ye) 經驗雖然不足，但是作為(wei) 有活力有夢想的90後，他願意和晨陽一起努力，在港城幹出一片天。
怎麽(me) 幹呢？孫超針對區域市場實際，充分發揮“72變”思維優(you) 勢，做出了以下三“變”：
讓合作夥(huo) 伴深入了解晨陽，認識晨陽從(cong) 鳥巢開始。百聞不如一見，為(wei) 了使合作夥(huo) 伴快速認識晨陽，熟悉水漆，今年3月，孫超組織連雲(yun) 港年銷量超50萬(wan) 的分銷客戶及排名前5的家裝公司老板一行15人參觀鳥巢晨陽CD展館。經過參觀學習(xi) ，每個(ge) 客戶都信心滿滿，因為(wei) 看見，所以相信，在回來後這些客戶都與(yu) 晨陽達成了合作。
組織優(you) 秀客戶參觀鳥巢
在裝飾公司方麵，孫超圍繞著“黃牆綠地藍防水”項目，取名“黃金翡翠屋”-全景放樣的牆地固推廣，積極把公司輔料產(chan) 品推向客戶終端，讓晨陽環保水漆直接進入一線。通過特色服務，更好的為(wei) 家裝公司解決(jue) 後顧之憂。
第三“變”：針對分銷推出專(zhuan) 項促銷活動。
為(wei) 了快速讓分銷店認識晨陽，孫超推出各項暖心和有意義(yi) 活動。6月推出送西瓜活動，每個(ge) 分銷用三字經介紹門店，氣氛很活躍，老板很開心；針對60後70後客戶，推出7月清涼一夏——充值“送冰箱賣冰棒”活動，租了3輛28大缸自行車，穿著晨陽水漆工作服挨家挨戶送冰箱、送冰棒，喚起客戶兒(er) 時記憶。
組織開展送冰棍活動
孫超的“變”體(ti) 現在工作的方方麵麵。
比如，孫超每天都堅持發微信朋友圈，宣傳(chuan) 晨陽公司正能量和企業(ye) 文化。通過半年努力，目前連雲(yun) 港排名前十的家裝公司超過一半與(yu) 晨陽水漆達成合作。市區分銷合作店麵近百家，有門頭的分銷店麵超40家，分銷專(zhuan) 賣店、分銷體(ti) 驗館、自營體(ti) 驗館近10家，孫超的工作狀態及敬業(ye) 態度得到了總代及分銷客戶的一致認可。
“合夥(huo) 人市場操作、水性磁漆，大二批經營……”為(wei) 了幫助客戶快速提升，孫超“變”培訓模式，讓客戶“走出去”學習(xi) ，7月初，孫超帶領客戶去東(dong) 北樣板市場學習(xi) ，學習(xi) 歸來，又協助客戶製定了店麵漆工積分獎勵政策。”孫超介紹道，截止9月，連雲(yun) 港銷量完成情況成績喜人，藍倡活動結束後，銷量較18年增長132%，出貨增長105%。
“董事長說，晨陽是一家幹事的公司，為(wei) 大家提供幹事的平台，保護幹事的人，給幹事的人的機會(hui) ；李總告訴我們(men) ，要有一顆感恩的心，用實實在在的成績來回報公司；馬總說，作為(wei) 水漆人，要牢牢把握“油轉水”大好機遇，攻堅克難，超級奮鬥……”孫超對記者說，公司領導的話，時刻鼓舞著我在區域市場努力奮鬥，我將帶領港城團隊再接再厲，衝(chong) 刺目標業(ye) 績翻番，做一個(ge) 永葆晨陽生機的水漆發動機。
來源:晨陽水漆
責任編輯：毛新寰
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