“藍倡期間，龍岩團隊要重點維護開發各渠道重點意向客戶，挖掘有潛力的二級經銷商，打造多款熱銷產(chan) 品。同時，針對競品政策、渠道、人才，運用一切方法提升市場占有率；針對有實力的裝飾公司，建材店，板材店，五金店和輔料商互推產(chan) 品，形成營銷“一條龍”服務，衝(chong) 刺年度任務目標圓滿實現。”在龍岩體(ti) 驗館，新大商何心平向記者講述了藍倡期間的市場策略。
記者了解到，何心平團隊在公司戰略轉型下，緊跟公司步伐，在公司領導、大區、省區及商務人員的幫助下，深耕區域市場，取得了優(you) 異的成績。
勝出必有所長。在塗料市場打拚多年的何心平有著自己經驗做法。何心平說：“龍岩團隊通過開拓晨陽植潤兒(er) 童水漆、2KPU水性木器漆、地坪水漆等高端水漆銷售渠道，建立產(chan) 品差異化經營，建立考核和激勵機製，從(cong) 銷售展現晨陽水漆高端產(chan) 品形象，提升公司利潤點；推出打造全線施工所需要的產(chan) 品，提升各大渠道的合作率及使用率，搶占市場渠道；店麵建設增加產(chan) 品生動化陳列及演示，做好視覺營銷。同時，加快家裝、工長等渠道開發，促進分銷點數量和單店銷量的提升。”
“龍岩團隊現擁有包含業(ye) 務員、導購、店長在內(nei) 的成員近10名，未來計劃招聘一名專(zhuan) 業(ye) 對接家裝公司的業(ye) 務經理，向著年度總任務目標發起衝(chong) 刺。”何心平說，晨陽水漆新大商就是要有銷量，有實力，有格局，有競爭(zheng) 力，並且要有運作公司的能力，通過主動作為(wei) ，搶占更多市場份額。
商務賴文明告訴記者：“龍岩團隊能夠實現業(ye) 績目標的增長，在運營中體(ti) 現出了三個(ge) 亮點：一是加強了團隊目標管理，每日反饋問題及解決(jue) 方案，做到了員工第一、顧客至上，定崗定責，獎罰分明；二是實現了目標量化管理，即任務落實到人，每天、每周、每月、每季度跟進每個(ge) 人工作進度、業(ye) 績進度；三是增強了店麵陳列，在打造出多款熱銷明星產(chan) 品的同時，還形成了主推利潤型產(chan) 品。”
“植潤兒(er) 童漆、2KPU水性木器漆、地坪水漆……這些明星產(chan) 品使得龍岩區域店麵銷售火爆，我們(men) 擁有這麽(me) 好的產(chan) 品，想不出成績都難！”何心平說，近年來，國家鐵腕治理大氣汙染，限製油漆的生產(chan) 與(yu) 使用，鼓勵支持水漆發展的相關(guan) 政策已經陸續出台。水漆替代油漆，已是民心所向，社會(hui) 共識。不僅(jin) 是消費者，漆工師傅和家裝公司，一些塗料大商也紛紛向水漆轉型，這充分說明，我們(men) 贏來了寶貴的水漆時代。作為(wei) 水漆人，我們(men) 要分秒必爭(zheng) ，通過區域油轉水助推全國油轉水進行的加快。
公司的快速發展，需要快速進步的員工和不斷創新的市場操作思路，隻有不斷強化自身技能，才能緊跟公司高速發展的步伐。何心平介紹道：“非常感謝公司給我們(men) 提供的幫扶培訓，通過培訓，使我進一步認識到學習(xi) 的重要性，團隊的重要性，專(zhuan) 業(ye) 知識的重要性，使龍岩團隊銷售技巧和促單技巧得到了很大提升，使我們(men) 的目標更加清晰，眼界更加寬闊。”
何心平說：“金九金十，龍岩團隊要集中力量加快速度，取得渠道及零售市場的不斷突破，分秒必爭(zheng) ，寸土必爭(zheng) ，將晨陽水漆在龍岩區域打造成為(wei) 家喻戶曉的品牌，以優(you) 異成績助力公司突擊年任務目標的達成。”
來源:晨陽水漆
責任編輯：路遙
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