打造完整產業鏈，搶占市場高地 ——專訪卡百利藝術塗料總經理王輝” 135506″

神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪卡百利藝術塗料總經理王輝

    近幾年，中國塗料行業(ye) 已從(cong) 上世紀的“短缺性市場”發展到“過剩性市場”。其中競爭(zheng) 最為(wei) 激烈的一二線城市的市場更是趨於(yu) 飽和狀態，高端品牌林立，資源昂貴，同質化競爭(zheng) 、價(jia) 格戰等層出不窮。為(wei) 求生存，不少塗料企業(ye) 調整戰略，將渠道下沉，三四線城市成為(wei) 塗料企業(ye) 爭(zheng) 奪拓展的新戰場。
 
    伴隨著市場重心的轉移，消費者品牌意識的逐漸覺醒，三四線市場成為(wei) 未來塗料行業(ye) 發展的新藍海。大批塗料企業(ye) 紛紛湧入，搶奪市場高地。卡百利亦是其中之一。
 
    卡百利這家在中國成立僅(jin) 5年的藝術塗料品牌，在激烈的三四線市場競爭(zheng) 中，始終領先一步，業(ye) 績斐然。而這，都離不開企業(ye) 領軍(jun) 神秘彩金天天送的努力——卡百利藝術塗料總經理王輝。
 
    日前，神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪了卡百利藝術塗料總經理王輝，揭秘他對三四線市場的分析與(yu) 見解。

    應從(cong) 消費升級和服務升級來定義(yi) 塗企進軍(jun) 三四線市場
 
    目前，中國塗料市場從(cong) 省會(hui) 城市、一二線城市到三四線城市，再到農(nong) 村的鄉(xiang) 鎮市場，塗料已經無處不在。很多媒體(ti) 把由於(yu) 一二線市場過剩、眾(zhong) 多塗企進軍(jun) 三四線市場這一現象，表述為(wei) “塗企的新起點”。

    對此，王輝表達了他的看法：“我覺得把塗料企業(ye) 紛紛進軍(jun) 三四線市場這一現象定義(yi) 為(wei) 新起點，是不恰當的。因為(wei) 很多年輕人，其實可能就在自己的家鄉(xiang) 三四線城市落地紮根，沒有要外出打工的這種想法。所以，他們(men) 的住房需求，會(hui) 讓三四線城市有一個(ge) 市場需求的穩步增長。其實對於(yu) 行業(ye) 和塗料企業(ye) 來說，三四線城市它一直都在。至於(yu) 怎麽(me) 去切這個(ge) 市場，我覺得應該從(cong) 消費升級和服務升級這個(ge) 概念，去定義(yi) 塗企進軍(jun) 三四線市場。”

    在采訪中，王輝著重強調，三四線市場的潛力很大，因為(wei) 中國本身體(ti) 量基數大，如果僅(jin) 限於(yu) 一、二線城市的話，市場分割就肯定會(hui) 要小很多，全國的一二線城市和三四線城市相比，單從(cong) 數量上就有較大差距。

    未來三四線市場將逐漸終端化，塗企轉型迫在眉睫

    隨著三四線市場消費的日益增長，如果想要在其中分一杯羹，王輝認為(wei) ，很多塗料企業(ye) 和經銷商應該要換位思維，從(cong) 原來賣單品的這種流量思維改變為(wei) 服務性思維和整體(ti) 空間思維去做，不然很多做傳(chuan) 統行業(ye) 的經銷商注定會(hui) 被淘汰。淘汰之後，肯定有一些新型的服務商會(hui) 出來，他們(men) 不光賣產(chan) 品，還會(hui) 結合一些專(zhuan) 業(ye) 做塗裝和空間設計的門店為(wei) 消費者提供服務。由此可見，塗企唯有打造一個(ge) 完整的體(ti) 係，才能在未來的三四線市場占領更大的版圖。

    據神秘彩金随机派发规则了解，卡百利一直在重點布局三四線市場，主要以藝術塗料加軟裝這樣的體(ti) 係去切入，往“拎包入住”方向去打造。作為(wei) 國內(nei) 藝術塗料行業(ye) 最大的一匹“黑馬”，憑借創新的產(chan) 品、精湛的工藝、良好的口碑，以及龐大而年輕的技術服務團隊，卡百利發展至今，在全國有800多家專(zhuan) 賣店，其中70~80%以上的店麵是來自於(yu) 三四線市場。

    而在如今行業(ye) 的大環境下，如何緊密的、快速的擁抱市場環境的新變化，新渠道拓展是企業(ye) 發展的關(guan) 鍵一環。

    “從(cong) 目前的三四線市場情況來看，消費者普遍為(wei) 90後、95後這些年輕群體(ti) ，他們(men) 可能更喜歡一些個(ge) 性化的產(chan) 品和便捷的服務。所以說，我們(men) 為(wei) 了迎合市場，已經做了另外一個(ge) 業(ye) 態，打造以塗料為(wei) 核心，軟裝體(ti) 係為(wei) 輔導的空間設計全產(chan) 業(ye) 鏈服務平台，去切入三四線市場，我覺得機會(hui) 非常大，其實也就是說互聯網所說的那種跨界。還有就是把別人的爆品當成我們(men) 的贈品，做一個(ge) 全新的產(chan) 業(ye) 鏈平台，去攻克三四線市場，當然現在效果非常好。”王輝對神秘彩金随机派发规则說到。

    品牌推廣無捷徑，應注重消費者引導

    正所謂，寶劍鋒從(cong) 磨礪出，梅花香自苦寒來，通往成功的路上總要經曆風雨。

    王輝對神秘彩金随机派发规则講述了卡百利在進軍(jun) 三四線城市時，所遇到的一些困難：“塗企想要進軍(jun) 三四線市場，首先要有專(zhuan) 賣店、旗艦店的布局，為(wei) 店麵所需的導購、設計師、施工監理等人員打造終端培訓體(ti) 係，就是我們(men) 麵臨(lin) 的第一個(ge) 困難。當然目前來說，達到的效果已經非常不錯了。其次，因為(wei) 卡百利一直以來致力於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 推廣藝術塗料和軟裝體(ti) 係，這方麵我們(men) 屬於(yu) 拓荒者，同時這一體(ti) 係產(chan) 品涉及的供應鏈比較長，所以存在有部分消費者不認可產(chan) 品的情況。為(wei) 解決(jue) 這樣的問題，我們(men) 花很大的時間和精力去做一些消費者引導的工作，慢慢的他們(men) 觀念轉變了，開始接受了，甚至有在主動的在尋找這些產(chan) 品。”

    最後，王輝向神秘彩金随机派发规则分享了他深耕三四線市場多年總結出的經驗：“進軍(jun) 三四線市場的時候，我覺得任何品牌和產(chan) 品做推廣，是沒有捷徑的。這是一個(ge) 把簡單的事情，不斷重複去做、堅持去做、甚至有時候死磕自己去做的過程。隻有每天認真的去重複做一件很枯燥的事情，才能夠把握占領三四線市場的訣竅，簡單來說，就是說堅持做，肯定會(hui) 有好的結果，這個(ge) 市場自然而然會(hui) 給予你一個(ge) 很好的回報。”