本次課程榮幸邀請到肯耐珂薩資深高級顧問Johnny， Johnny老師在銷售領域擁有23年的豐(feng) 富經驗，是銷售績效和渠道營銷與(yu) 發展、管理領導力等領域的專(zhuan) 家。
本次課程圍繞“渠道建設管理與(yu) 價(jia) 值鏈設置”為(wei) 主題，幫助學員重新認識渠道定義(yi) ，課程深度圍繞市場營銷與(yu) 分析、經銷商管理者的角色與(yu) 職責、如何建立理想的經銷商標準、市場業(ye) 務分析與(yu) 規劃、經銷商的監督管理與(yu) 發展、經銷商及員工係統激勵設計等主題展開。
本次課程讓我們(men) 重新認識了關(guan) 於(yu) 渠道的嶄新理念：它是一種生意行為(wei) 、管理行為(wei) 、發展行為(wei) ，而不是銷售，要用權變的思路對渠道有根本的認知改變。在實際工作中，要善於(yu) 結合宏觀分析與(yu) 微觀分析兩(liang) 個(ge) 層麵去更深入地理解客戶滿意度，從(cong) 而提高自身與(yu) 經銷商的匹配。通過若幹種管理風格或者管理手段幫助經銷商技巧性地提高效能與(yu) 效率。業(ye) 務人員可以結合當地實際情況，進行全麵、有維度有效率地發展經銷商，有針對性地做業(ye) 務規劃，包括結合相關(guan) 的績效管理模型的搭建，在渠道開拓與(yu) 後期維護上形成閉環管理模式。課程中，銷售經理們(men) 高度配合、全程融入互動，達到思維聯動，將麵臨(lin) 的問題與(yu) 課堂理論相結合。
營銷中心建塗商學院對本次課程的組織與(yu) 展開，旨在實現與(yu) 業(ye) 務開展同頻共振、為(wei) 銷售團隊賦能開源。提升個(ge) 人、團隊及組織的核心競爭(zheng) 力，從(cong) 而更規範、更有效地投入工作。
除了課堂當中的實戰演練與(yu) 互動，之後營銷中心也會(hui) 結合課程內(nei) 容，將渠道相關(guan) 的管理邏輯運用於(yu) 實際工作中，真正做到學以致用，業(ye) 務賦能。
紫荊花塗料始終以“透過環保塗料產(chan) 品及服務為(wei) 中國家庭建設更美好的生活環境”為(wei) 企業(ye) 願景，堅持不斷創新產(chan) 品，堅守“用心出彩”的品牌理念，為(wei) 中國市場提供符合環保健康需求的優(you) 質塗料產(chan) 品。
來源:紫荊花塗料
責任編輯：李德勝
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