感謝每一位青春亞士人 你的付出讓亞士有底氣【青春亞士人專訪】重慶辦事處胡明娜” 135788″

    習(xi) 近平總書(shu) 記提出，新時代是奮鬥者的時代。在這個(ge) 時代，唯有倚靠著打不倒、壓不垮、吃苦耐勞的奮鬥精神，方能在勝利的道路上勇往直前。

    青春緊跟祖國的步伐，與(yu) 新時代同頻共振，堅持“以客戶為(wei) 中心，以奮鬥者為(wei) 本，用心篤行”，紮實走穩每一步。亞(ya) 士的成就離不開每一位亞(ya) 士人在崗位上的拚搏奮鬥，正如點點滴滴匯成江河大海，每個(ge) 亞(ya) 士人都在用力奔跑，亞(ya) 士就能一直在夢想的道路上前行。

    奮鬥即付出，感謝每一位青春亞(ya) 士人，你的付出讓亞(ya) 士有底氣，讓中國的日益強大有底氣！“以奮鬥者為(wei) 本”的企業(ye) 文化不是高掛在牆上的標語，每個(ge) 員工都是企業(ye) 文化的縮影。為(wei) 了更好地詮釋青春亞(ya) 士新時代文化、展示青春亞(ya) 士人風采，市場部和培訓文宣部聯合製作了“青春亞(ya) 士人”主題推廣。主角們(men) 來自亞(ya) 士平凡的工作崗位，或積極向上、拚搏奮鬥；或青春活力、朝氣蓬勃；或樸實無華、默默付出；或同心同德，團結一致。他們(men) ，有著共同的名字——青春亞(ya) 士人。

    “行業(ye) 女銷售中的NO.1”“重慶塗料行業(ye) 家喻戶曉的存在”……從(cong) 事塗裝行業(ye) 十幾年，她收獲讚譽無數。

    “連續幾年超額完成公司個(ge) 人任務”……在服務亞(ya) 士的六年中，她憑借出色的業(ye) 務能力，帶領團隊墾荒拓土，完成重慶多個(ge) 地區的業(ye) 務開發，是亞(ya) 士在全國各地一線默默奮鬥、砥礪前行的堅實的一分子。
 
    她，就是西南銷售大區重慶辦事處經理——胡明娜。

    大學學習(xi) 市場營銷專(zhuan) 業(ye) 的胡明娜從(cong) 第一份工作開始，一直從(cong) 事塗料行業(ye) 。機緣巧合下認識了當時亞(ya) 士重慶省區的一位同事，因為(wei) 誌同道合所以相談甚歡。
 
    “當時聊完可以說是一拍即合，覺得亞(ya) 士創能之後的市場和前景會(hui) 很好，並且與(yu) 自己當時的想法很符合，所以就決(jue) 定加入亞(ya) 士。這六年來，我一直都覺得自己當初的選擇是對的。從(cong) 企業(ye) 不斷發展進步的文化和願景也可以看出，亞(ya) 士一直是一個(ge) 很有想法的企業(ye) 。”胡明娜說，從(cong) 當時決(jue) 定加入亞(ya) 士到現在已經六個(ge) 年頭。自己在不斷進步，亞(ya) 士也在不斷成長。“亞(ya) 士的信息化管理越來越專(zhuan) 業(ye) ，人員的綜合能力也得到了提升。此外，更直觀的改變是在薪酬體(ti) 製上，從(cong) 之前大家一起吃大鍋飯的粗放管理，到現在越來越具體(ti) 化、數據化、信息化的決(jue) 策係統，針對團隊及個(ge) 人業(ye) 績分配績效，真正實現多勞多得。管理體(ti) 製的不斷優(you) 化，也是在鼓勵員工創造更多價(jia) 值，這是一種良性的變化和發展。”
 
    帶著與(yu) 亞(ya) 士共成長的滿腔熱情和拓寬亞(ya) 士在重慶省區業(ye) 務的野心，胡明娜進入了亞(ya) 士重慶工程事業(ye) 部。起初團隊運作時隻有三個(ge) 人，且任務繁重。“當時為(wei) 了打開重慶市場，要不斷地開發地產(chan) 商和施工商等客戶，所以前期塗料打樣非常多，最集中時一周能有八九個(ge) 單，一天能有三四個(ge) 單排隊。而且因為(wei) 技術服務的同事沒有車，需要銷售運送空壓機到現場為(wei) 客戶打樣。”最忙的時候，胡明娜的丈夫都會(hui) 在休息日來公司幫忙。
 
    “做工程習(xi) 慣了在工地上忙忙碌碌，十幾年間打了無數的樣。2013年在重慶，亞(ya) 士隻有兩(liang) 三家固定經銷商，市場也很難做，也會(hui) 出現打了很多樣卻沒有任何銷量的情況。但當時我想，隻要堅持下去，三年五載總會(hui) 有收獲。”憑著重慶辣妹子一股子韌勁，她帶著團隊跑遍了重慶所有的TOP地產(chan) ，做了大量推廣工作。截至今年9月份，服務客戶已達56個(ge) ，出貨項目累計100個(ge) ，出貨量已達2450萬(wan) 元。

    塗料銷售這行，胡明娜一做就是十幾年。因為(wei) 骨子裏的那份倔強和自信，她一直對自己要求很高。“既然做，就一定做到最好，做到行業(ye) 裏的NO.1。無論是自己還是團隊，都希望是業(ye) 內(nei) 最好、最有殺傷(shang) 力的。”

    “身為(wei) 女銷售，我最大的優(you) 勢就是極強的抗挫折能力。”胡明娜說，去年整整7個(ge) 月，因為(wei) 價(jia) 格高和商務政策不好，她的團隊陷入了中不了標的瓶頸期，還丟(diu) 失了四五千萬(wan) 的單子。在強壓下，她憋著一股氣不認輸，在年尾的最後一個(ge) 月，和整個(ge) 重慶省區一起下了1千多萬(wan) 的單子。她笑道：“其實自己所有的成功都是源於(yu) 無數次失敗中吸取的教訓，勝率高的關(guan) 鍵也是因為(wei) 自己受挫折的經驗遠遠超過同行。”從(cong) 來都沒有一帆風順，在逆境中去反擊，是所有銷售人員應該具備的素養(yang) 。隻要做好充足的準備，咬咬牙爬起來，總有一天會(hui) 成功。

    本著對自己的高標準，她對團隊要求也很嚴(yan) 格。“在我的團隊裏不允許有欺瞞和自以為(wei) 的小聰明。我會(hui) 去了解他們(men) 提供的每一個(ge) 項目的真實性，這是對他們(men) 的負責。”胡明娜說，她的團隊成員首先應該明白自己想要的是什麽(me) ，如果想尋求安逸，這裏沒有；想要尋求事業(ye) 帶來的成就感，那一定會(hui) 有。但是，沒有平白無故的得來，所有的收獲一定都是苦出來的。既然選擇了這份工作，就不能浪費自己的生命。主動去做、去爭(zheng) 取，努力做到極致，做到問心無愧。

    正是因為(wei) 這份責任心，她以雷厲風行的管理方式培養(yang) 了一個(ge) 值得信任的團隊，其中三位成員已加入兩(liang) 年以上，並且人均每年五六百萬(wan) 銷量保底。“現在的很多項目和客戶都是曾經的前輩付出心血收獲的，所以我們(men) 應心懷感恩、格外珍惜，為(wei) 未來打下更紮實的基礎。”

    “我一直告訴自己和我的團隊，做任何項目都不要留有遺憾。即使知道一件事基本沒有機會(hui) 了，也要把當下能做的都做了，在塵埃落定前再搏一把。其實很多時候都是在掙紮的時候發現自己贏了。”胡明娜說，今年九月份，有個(ge) 京漢地產(chan) 的項目落地，涉及10棟高層，由地產(chan) 總部做集采。當時我們(men) 整個(ge) 團隊已經做了一年半的前期鋪墊，在規劃局也選好了所有樣板。施工一期，三個(ge) 施工方商談，我們(men) 團隊提供了最低利潤的集采價(jia) ，但施工方依然無限拖延企圖壓價(jia) ，甚至最後以“亞(ya) 士不配合施工方工作”的說法，未與(yu) 甲方商量便擅自更換成競品材料。

    “施工方很快就跟競品方下了訂單，很明顯存在惡意競爭(zheng) ，大家都勸我算了。但是我不想妥協，骨子裏的倔強告訴我，就是死也要死得明白。”之後胡明娜帶領團隊直接找到總包，提出質疑：1、對方的材料是否經過耗量測試，其耗量會(hui) 不會(hui) 比亞(ya) 士高？2、規劃局檢查非常嚴(yan) 格，如果塗料上牆以後出現任何問題都需要鏟除再重新粉刷。其他地產(chan) 公司已有這種情況出現，建議不要冒險。

    第二天，胡明娜直接找到甲方項目經理，如實告知供應商在沒有溝通的情況下私自更換品牌，且該品牌並未與(yu) 設計部簽字確認。

    五天後，總包打電話通知我們(men) ，這個(ge) 項目不用其他品牌，隻用亞(ya) 士。所謂觸底反彈，這一搏成功了，之後的項目也全部采用了亞(ya) 士產(chan) 品。“這樣起死回生的案例有很多，但失敗的也不少。但是不管成功與(yu) 否，不到最後一刻決(jue) 不言敗的信念是銷售最需要的狼性。”

    要狼性，更要人性。“我和我愛人讀大學時就認識了，相知相守19年，彼此間的信任不是輕而易舉(ju) 就能建立。因為(wei) 工作的原因，晚上應酬是常有的，但是他很相信也很支持我。他了解我的工作和為(wei) 人，我也會(hui) 跟他表達我對工作的態度和想法。”因為(wei) 理解所以相信，因為(wei) 支持所以默契。

    胡明娜在奮力工作的同時也在努力做一位母親(qin) ，在孩子的教育上也是親(qin) 力親(qin) 為(wei) 。“我一旦有時間就會(hui) 參與(yu) 孩子的學習(xi) 和生活。我很看重她的興(xing) 趣，尊重她的愛好。她現在學了很多課外技能，鋼琴七級、聲樂(le) 八級、國際象棋、爵士舞……我並不特別在意她的學習(xi) 成績，隻希望她能和我一樣，不要辜負自己的喜好，有一個(ge) 良好的學習(xi) 習(xi) 慣和態度，努力做到極致。”一聊到女兒(er) ，聲音便柔軟起來，話語滔滔不絕，工作中的低調和謙遜變成了做媽媽的驕傲。幸福美滿的家庭讓她的心堅定而溫暖，為(wei) 她接受更多挑戰儲(chu) 蓄能量。

    “我希望我能年年超額完成目標，做更好的業(ye) 績，不斷地進步，為(wei) 公司創造更多價(jia) 值。”作為(wei) 六年老員工，胡明娜表示不想成為(wei) 因循守舊的人，而要成為(wei) 推動亞(ya) 士前行的那份力量。“就像李董所言，在亞(ya) 士這種老廠家待得久的人，會(hui) 帶著很深的品牌烙印，特別是十幾年前做塗料的人，心中的烙印會(hui) 更加深刻。源於(yu) 這種情結，內(nei) 心生發出美好的願望，適應公司發展，為(wei) 公司貢獻力量，將公司不斷發展的文化和價(jia) 值觀化為(wei) 自己的精神動力。”

    10月25日，亞(ya) 士創能2019年第三季度報告發布，截至2019年9月30日，公司實現營業(ye) 收入17.52億(yi) 元，同比增長51.66%；實現淨利潤7976.31萬(wan) 元，同比增長53.91%。持續攀升的良好業(ye) 績，離不開和胡明娜一樣努力拚搏的亞(ya) 士人。“以奮鬥者為(wei) 本”，不斷超越，砥礪前行。更多“青春亞(ya) 士人”專(zhuan) 訪，敬請關(guan) 注係列後續推文。

    來源:亞(ya) 士

責任編輯：路遙

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