塗企應抓住關鍵性變化出擊製勝” 135882″

    每年10月，都是上市塗料企業(ye) 密集發布三季報的時間。根據之前的預測，2019將是塗料企業(ye) 分水嶺式的一年，麵對嚴(yan) 格的安全環保政策以及進園的壓力，全行業(ye) 都在麵對結構的調整，模式的變化，以及重新洗牌。

    2019年前三季，據神秘彩金随机派发规则統計的國內(nei) 16家上市塗料企業(ye) 三季報中，約80%的企業(ye) 實現了營收增長。其中實現營收38.39億(yi) 元，淨利潤2.72億(yi) 元，同比增長67%、 110.8%，、科順股份實現營收33.26億(yi) 元，淨利潤2.69億(yi) 元，同比增加64.70%、66.56%，營收利潤均保持60%以上的雙高增長。創能單季營收狂攬8億(yi) 元，223.79萬(wan) 平方米保溫裝飾板基本全部售罄。上市塗料企業(ye) 業(ye) 績喜人的背後，卻是中小塗企的哀鴻遍野，停牌、跑路、整頓、停產(chan) 、失信等層出不窮，生存艱難。塗料市場趨向頭部品牌、大型塗料企業(ye) ，產(chan) 業(ye) 集中度提升日益明朗化，儼(yan) 然已成為(wei) 不爭(zheng) 的事實。

    從(cong) 周期來看，塗料行業(ye) 已經進入了重要的轉折發展期，不斷的整合、並購、創新和變革，已經成為(wei) 塗料企業(ye) 的常態。就筆者看來，2019年已經為(wei) 數不多的時間裏和新的一年，中國塗料企業(ye) 需要抓住一些關(guan) 鍵性的變化來尋求突破，畢竟“生存”始終是第一位的，“盈利”和“做大做強”是現實階段和更高階段的目標。由此，我們(men) 試圖探討現階段塗料企業(ye) 應該重點抓什麽(me) ？

    一是提升產(chan) 品質量和環保性能。在這個(ge) 方麵，國家環保政策已經完全說明了這一點。從(cong) 推進油改水，到各項國家標準的修訂製定，以及規範化要求，產(chan) 品質量與(yu) 環保將會(hui) 是行業(ye) 的主要關(guan) 注點，也是保證企業(ye) 安全生產(chan) 與(yu) 自我生存的基石。企業(ye) 要清醒地審視自己的核心優(you) 勢，整合自己的行業(ye) 資源，分布優(you) 化產(chan) 業(ye) 布局。這是當下必須重視和解決(jue) 的問題。

    二是塗料進入了品牌競爭(zheng) 時代。塗料行業(ye) 經過幾十年的發展，產(chan) 品種類越來越豐(feng) 富，航空航天、貨輪艦船、汽車、工程、家具等各個(ge) 細分領域產(chan) 品，功能性越來越好，風格越來越多樣化。產(chan) 品競爭(zheng) 也進入了品牌競爭(zheng) 時代。國內(nei) 塗料市場將呈現“三極分化”的發展趨勢，一極是特殊功能性塗料，一級是高檔高端產(chan) 品，另一極是平價(jia) 產(chan) 品的流行。

    一些中小企業(ye) 的廠長經理常常感歎自己沒有競爭(zheng) 優(you) 勢。在品牌知名度、資金、產(chan) 品價(jia) 格、銷售人員的素質、產(chan) 品質量、營銷攻勢等方麵均無法與(yu) 大企業(ye) 產(chan) 品相抗衡，往往——籌莫展。但現代企業(ye) 的競爭(zheng) ，已經不是單純的產(chan) 品、資金、技術、品牌等方麵的競爭(zheng) ，而是觀念的競爭(zheng) ，思維方式的競爭(zheng) 。要善於(yu) 選擇空檔和差異化領域，以及最有利的目標市場，避免與(yu) 名牌產(chan) 品展開對抗性競爭(zheng) 。或者集中優(you) 勢，在局部市場形成優(you) 勢，再采取類似的方法逐一開拓其它市場。

    三是建立有效覆蓋及控製目標市場的營銷網絡。對於(yu) 生產(chan) 企業(ye) 來說，經銷商是產(chan) 品的出口，都希望分銷網絡隻銷售自己的產(chan) 品。但《中外塗料周刊》長期的跟蹤調研發現，大部分經銷商都是多種經營。85%的經銷商強烈渴望尋找到具有高投資回報率、發展穩定的項目；90％的經銷商更期望能經營新的項目/產(chan) 品，以保持或提高利潤水平。找優(you) 質產(chan) 品、有利潤的產(chan) 品和好廠家，成為(wei) 經銷商的一致選擇。找有實力和最具市場競爭(zheng) 力的經銷商，成為(wei) 塗料企業(ye) 的優(you) 選。在這種情況下，經銷、代銷商總是在市場利益導向下隨時準備選擇新廠家和其它產(chan) 品進行經營。所以，如果條件許可，由生產(chan) 企業(ye) 建立有效覆蓋及控製目標市場的營銷網絡是非常必要的，才能成為(wei) 企業(ye) 開拓市場的前沿陣地和企業(ye) 在目標市場的經營服務中心。而這無疑是企業(ye) 最寶貴的無形資產(chan) 。

    四是以設計和服務為(wei) 核心的終端門店將受到關(guan) 注。目前，專(zhuan) 門店的銷售模式是塗料行業(ye) 的主流銷售模式，但受到市場的影響，門店已經不是消費者主流選擇渠道，更多的人選擇通過其他的渠道完成購買(mai) ，市場將被進一步的瓦解，閉店潮頻現。而以設計和服務為(wei) 核心的終端門店卻得到更為(wei) 廣泛的關(guan) 注。智能設計、VR體(ti) 驗，與(yu) 消費者互動，“所見即所得”將成為(wei) 門店轉型的突破口。

    五是塗裝一體(ti) 化。如果說過去是以產(chan) 品、價(jia) 格、渠道、促銷為(wei) 動力的行業(ye) 市場，那麽(me) 現在是產(chan) 品、設計、服務和體(ti) 驗為(wei) 核心要素，在消費多元化的背景下，人們(men) 對產(chan) 品要求更高，對設計要求更加自我，對服務要求更加符合消費者為(wei) 中心。的刷新服務、三棵樹馬上住等服務模式的盛行，就是出於(yu) 對於(yu) 消費群體(ti) 的深度研究和需求滿足，突出了“便捷、便利、省心、放心”的理念，塗裝一體(ti) 化將是塗料企業(ye) 的走向。

    六是性價(jia) 比依然是市場競爭(zheng) 的利器。如果一桶塗料終端銷售價(jia) 是出廠價(jia) 的3~5倍，在過去可能認為(wei) 是正常的，然而這種情況建立在渠道的低效和信息不對稱條件下。隨著渠道日漸多元甚至碎片化，以往的高毛利、高淨利將會(hui) 逐漸被拉至行業(ye) 平均水平。市場占有率就很大程度上取決(jue) 於(yu) 企業(ye) 的成本控製、生產(chan) 力水平和運營效率。

    七是以塗裝設計為(wei) 主的全產(chan) 業(ye) 鏈平台將會(hui) 崛起。流量平台的商業(ye) 模式逐漸在改變新零售格局。商業(ye) 平台功能在消費需求背景下，將會(hui) 被進一步的拉升，個(ge) 性化設計需求將得到最大程度的滿足。從(cong) 趨勢來看，具有全屋設計能力及塗裝服務的整裝企業(ye) 或商業(ye) 平台，已經進軍(jun) 行業(ye) 、定製行業(ye) ，當然也包括塗料行業(ye) ，成為(wei) 整合全行業(ye) 資源的新平台。

    對於(yu) 塗料市場的判斷，絕非一時興(xing) 起，但也僅(jin) 是筆者一家之言。目前塗料企業(ye) 麵臨(lin) 的壓力遠遠沒有減少，而新零售新模式新渠道的變化又日新月異，如火如荼。麵對新的變革，隻有找準方向，抓住關(guan) 鍵性變化尋求突破，塗料企業(ye) 才能在下一步競爭(zheng) 中占好有利地形，出擊製勝。