活動現場，你看到的每一張臉都神采奕奕，精神飽滿，熱情洋溢，給人賓至如歸的親(qin) 切感。幕後籌備，他們(men) 積極主動，分工明確，不放過任何一個(ge) 細節，追求最佳的效果和洽談體(ti) 驗。
這樣一支專(zhuan) 業(ye) 又充滿幹勁的團隊，就是美惠荔浦經銷商莫國文從(cong) 商近20年，結下的最好果實。
二十年商海沉浮
2002年，接近而立之年的莫國文做出了人生最重要的決(jue) 定之一：丟(diu) 掉鐵飯碗，聽從(cong) 內(nei) 心的召喚，決(jue) 定棄政從(cong) 商。但商海水深，風浪不止，豈是輕易即可立足的。由於(yu) 經驗缺失，莫國文兜兜轉轉做過了很多生意，都不見起色，甚是坎坷。
經過多年滾打，他漸漸琢磨出了一套自己的經商路子，事業(ye) 開始走向穩定期。2009年，莫國文開始接觸塗料行業(ye) ，並組建了自己的團隊。“一人之力畢竟有限，集思廣益才能擁有更寬廣的視野。”僅(jin) 一年時間，莫國文不僅(jin) 解決(jue) 了原有的欠賬欠款，還有所剩餘(yu) 。隨著團隊運作的成熟，2014年，他隻身前往南寧發展，謀求更大的市場，將荔浦的業(ye) 務全權交給團隊運作。
轉型外牆選美惠
隨著傳(chuan) 統塗料的式弱，能走的路子越來越小，利益不比從(cong) 前，前途渺茫。經過和團隊磋商後，莫國文決(jue) 定轉型鄉(xiang) 鎮外牆市場。
“未來市場是屬於(yu) 差異化產(chan) 品的，我們(men) 要做不一樣的東(dong) 西，做高端上檔次的產(chan) 品。”多年摸索，莫國文發現農(nong) 村外牆塗料市場潛力巨大，“我們(men) 這兒(er) 盛產(chan) 砂糖橘，很多農(nong) 夫都掙到錢了。有錢了，誰不想在家裏蓋棟小別墅。對於(yu) 掙錢的農(nong) 夫而言，石感漆做出來的效果比瓷磚更上檔次，四五萬(wan) 塊錢，他們(men) 還是很舍得做的。”
但究竟選哪個(ge) 品牌，又讓莫國文犯愁了。“當時在荔浦的仿石漆企業(ye) 有十多家，有實力的兩(liang) 三家，但基本上做工都很粗糙，光澤度、質感等都讓人不滿意。”直到有一天，店麵負責人向他推薦了一塊樣板，“當時他和我說，有一個(ge) 美惠石感漆的品牌留了塊樣板在店裏，我覺得不錯，你什麽(me) 時候回來看下。”回到荔浦的莫國文迅速聯係了對方，在進一步了解合作模式後，僅(jin) 洽談了不到20分鍾，莫國文就簽署了經銷協議。
初試牛刀顯身手
麵對機遇，莫國文不敢鬆懈，馬不停蹄地開始店麵裝修。同時，在原有渠道的基礎上，讓業(ye) 務員跑動起來，拉客戶看樣板，力求盡早樹立樣板工程，打開市場。
在美惠技服部門的配合下，第一套位於(yu) 禦景灣別墅群的樣板房迅速崛起，因其做工精細，外觀大氣而深受業(ye) 主好評。“畢竟圈子就這麽(me) 大，隨便一逛都要經過的。”口碑一傳(chuan) 十十傳(chuan) 百，目前已做或在做的有六家，有意向的還有十幾家，谘詢的人更是多數。“僅(jin) 別墅區，2019年有望爭(zheng) 取成交二十多家。”
憑借過硬的品質及團隊的通力協作，開業(ye) 後僅(jin) 四個(ge) 月，銷量累計達到38萬(wan) 元，市場已完全打開。
用人不疑抓方向
莫國文將很多成績都歸功於(yu) 他的團隊，“目前我們(men) 團隊有8人，大部分都跟我六年以上，可謂是我的左膀右臂。”除了大方向外，具體(ti) 執行的事他很少過問。“我每天通過他們(men) 的匯報了解工程進度和業(ye) 務進展，可以說，隻管人不管事。我是一個(ge) 比較有原則的人，對團隊人員要求嚴(yan) 格。但當我放權給他們(men) 後，就絕對信任。”
一個(ge) 團隊的執行力，是十分關(guan) 鍵的。“如果不去推，再好的樣板也沒人知道。”在當前的團隊基礎上，莫國文將進一步擴展，全麵提升店麵的銷售、施工、服務等各方麵。
“當我認定一件事時，就會(hui) 全力以赴地去做。”莫國文手上還有一些之前的工程項目需要跟進，結束後，他的重心將轉向美惠石感漆，穩抓品牌口碑，攜手團隊大刀闊斧，深耕農(nong) 村外牆市場，不斷開發分銷及聯絡點，實現2019年最終目標。
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