“從邊緣走向核心”——持續推進本土化戰略

    近日，科萊恩參加了2019年11月18日至20日在上海新國際博覽中心舉(ju) 行的第24屆中國國際塗料展（ChinaCoat 2019），《塗料工業(ye) 》記者采訪了科萊恩特種工業(ye) 與(yu) 消費品業(ye) 務單元中國區總監繆誌剛先生及其團隊成員。

    眾(zhong) 所周知，中國始終是科萊恩在全球發展的焦點。麵對快速增長的中國市場，科萊恩源源不斷地投入了相當多的資源以及政策傾(qing) 向性。使中國業(ye) 務“從(cong) 邊緣走向核心”已然成為(wei) 了科萊恩長期堅持的戰略。“從(cong) 邊緣走向核心”戰略，首先是資源配置中心化；其次是人員的配置，關(guan) 鍵崗位使用中國人或懂中國市場的人；最後是在核心市場的滲透與(yu) 發展方麵，要進入核心市場的中心。該戰略具體(ti) 來說包含5大本土化框架：本土洞察力、本土競爭(zheng) 力、本土決(jue) 策力、本土創新力以及本土合作力。自2016年實施該戰略以來，科萊恩中國區域已經取得了高於(yu) 市場平均水平的增長。

    創新是科萊恩公司五大戰略支柱之一。在人力和財務方麵，科萊恩擁有1100名技術人員，占全公司總人數約6%，2018全年創新費用占到銷售額的3.2%，達到2.09億(yi) 瑞士法郎。在硬件方麵，德國法蘭(lan) 克福全球創新中心，特種工業(ye) 與(yu) 消費品（ICS）部門，在美國新澤西以及即將在上海閔行都會(hui) 有我們(men) 的創新中心，除了基礎研究以外，同時開放給科萊恩的合作夥(huo) 伴以及消費者。

    科萊恩也相信，在各行各業(ye) 追求環保的當下，技術創新必然能夠為(wei) 可持續發展做出貢獻，而可持續發展也是驅動創新的動力。

    科萊恩對塗料市場總的看法是謹慎樂(le) 觀的。謹慎是因為(wei) 全球以及各大區的經濟發展有很大不確定性；樂(le) 觀則在於(yu) 中國的塗料市場是一個(ge) 開放、創新、有持續性發展的行業(ye) 。在今後幾年中，中國的塗料市場還會(hui) 有中個(ge) 位數的增長。從(cong) 地域上看，環渤海灣、長三角、珠三角以及西部大開發仍然給塗料及相關(guan) 行業(ye) 提供了非常好的市場前景。

    在細分領域上，水性塗料的發展也是在繼續穩步推進中；在工業(ye) 塗料領域，集裝箱領域已經走在前列，其他機器、重防腐等領域尚在發展中。但目前水性的概念已經在開始不斷的發展中，對於(yu) 科萊恩這樣注重可持續發展與(yu) 創新的公司來說，有一定的優(you) 勢。

    站在消費者的角度，其需求是要高效、環保、無味，他們(men) 的認知和需求將極大地推動行業(ye) 的科技進步以及新品開發，這對整個(ge) 塗料行業(ye) 來講至關(guan) 重要。未來，整個(ge) 塗料行業(ye) 預計會(hui) 繼續的整合，隨著大家對環保跟安全、對循環經濟認知的提高，公司技術創新領先的優(you) 勢會(hui) 得到極大的發揮。

    這次展覽會(hui) 上科萊恩帶來的產(chan) 品是矽酸鹽塗料用助劑。矽酸鹽塗料在中國剛剛起步，但是在發達國家它的市場份額很大，甚至有的國家已經達到20%，在中國已經有一些大型項目采用矽酸鹽塗料，這是比較環保也比較安全的新塗料品種。科萊恩這次帶來的是一個(ge) 二合一的助劑Dispersogen® SP Plus，它將矽酸鹽塗料的創新提升到了一個(ge) 新的水平。

    此產(chan) 品已實現與(yu) 乳膠漆相同的易用性，其專(zhuan) 利聚合物，分散以及穩健功能二合一，它使用簡單，可以提高配方的靈活性。同時可助力提高最終產(chan) 品的存儲(chu) 穩定性，使最終產(chan) 品有非常好的黏度，用於(yu) 製備和施工。與(yu) 此同時，此產(chan) 品還擁有阻燃和防黴功效，是一款非常有特色的矽酸鹽塗料的功能性助劑，並符合科萊恩EcoTain®標簽的產(chan) 品，擁有很好的可持續發展的概念，可生物降解。

    Q:請介紹一下科萊恩一體(ti) 化園區？

    A:閔行在建的科萊恩一體(ti) 化園區，是科萊恩“從(cong) 邊緣到中心”中國戰略的一個(ge) 裏程碑。作為(wei) 未來科萊恩大中華區總部以及亞(ya) 太區域研發中心，科萊恩一體(ti) 化園區位於(yu) 上海莘莊，該園區總麵積規劃超過24 000m2，未來將作為(wei) 科萊恩全球八大研發中心之一，關(guan) 注基礎化學研究和應用開發，快速響應全球和本土趨勢，並注重商業(ye) 化與(yu) 可持續發展的聯動能力。

    Q:特種工業(ye) 與(yu) 消費品業(ye) 務單元增長到一個(ge) 什麽(me) 市場階段，目標是什麽(me) ？

    A:從(cong) 銷售數字來講，希望能夠通過3~5年的努力，使增長速度或者市場份額穩步增長，希望我們(men) 每年的增長高於(yu) 市場平均增長幅度2%左右。從(cong) 對行業(ye) 影響或者在市場上的地位來講，希望我們(men) 能夠成為(wei) 客戶、供應商或者消費者眼中具有非常強創新意識的助劑公司，能夠跟上並且引領市場最新產(chan) 品的方向或最新技術的方向。

    Q:科萊恩如何看待無機塗料市場？

    A:這應該是未來的發展趨勢，如果說時間點，五年、十年發展會(hui) 比較容易發展成規模，一年、兩(liang) 年之內(nei) 還比較難。因為(wei) 從(cong) 全球來講，在矽酸鹽塗料用的最多的國家，幾乎占到塗料市場的接近20%，內(nei) 外牆都有。而中國0.1%還不到。當下可以分享的是，我們(men) 希望政府、行業(ye) 協會(hui) 一起推動，使得未來塗料朝符合環保的標準前進，科萊恩會(hui) 責無旁貸地去研發性能更好的產(chan) 品，畢竟現在矽酸鹽塗料不能滿足所有要求。從(cong) 長遠來講，未來中國無機塗料市場份額達到5%應該沒有問題。

    繆誌剛2018年1月2日被任命為(wei) 科萊恩特種工業(ye) 與(yu) 消費品（ICS）業(ye) 務單元中國區總監。中國是科萊恩業(ye) 務增長的關(guan) 鍵地區，作為(wei) 該地區的領導人，繆誌剛旨在加速ICS在中國的發展，引領該業(ye) 務單元進入下一增長階段。

    加入科萊恩以前，繆誌剛2009年起就職於(yu) 巴斯夫，時任東(dong) 亞(ya) 地區紡織業(ye) 務和中國區護理化學品業(ye) 務的負責人。自2016年開始擔任台灣地區電子化學品業(ye) 務總監。

    之前，繆誌剛2001年起就職於(yu) 科寧化工，擔任大中華區采購和商業(ye) 管理工作。他的職業(ye) 生涯始於(yu) 1988年，時任無錫染料工廠（後拜耳無錫化學）的項目經理，並於(yu) 1997年擔任采購經理一職。

    繆誌剛畢業(ye) 於(yu) 江南大學分析化學專(zhuan) 業(ye) ，後獲得南京師範大學法律專(zhuan) 業(ye) 學位。現擁有北京大學行政工商管理學碩士學位。

    來源:塗料工業(ye)

責任編輯：餘(yu) 凱旋

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