當下，本土塗料企業(ye) 們(men) 如何打破目前的競爭(zheng) 格局，邁入高速發展之列？區域塗料企業(ye) 如何打破僵局，將區域市場的成功進行更廣泛的複製？經驗或可學習(xi) ，但能否另辟蹊徑，找尋到最適合自己的營銷模式？
一線企業(ye) ：品牌驅動
塗料行業(ye) 裏有一定規模和實力的企業(ye) 都在品牌建設上投入了一定的力量，也確實贏得了一定的知名度和美譽度。但大多數企業(ye) 在做品牌的時候，並沒有進行詳細規劃，方向比較模糊，或者已經有了一個(ge) 框架，但推廣上又顯得猶豫。企業(ye) 在考慮投入產(chan) 出的問題，不太清楚投入到品牌推廣上的資源什麽(me) 時候能夠收回來，能夠以什麽(me) 樣的比例創造回報。其實大多企業(ye) 把品牌建設的內(nei) 容狹隘化了，現在這些一、二線品牌急需要厘清概念，建立起“品牌驅動型”戰略營銷模式，更要有企業(ye) 敢於(yu) 承擔起高端品牌的建立，或者形成覆蓋高中低端的整體(ti) 品牌形象。
二線企業(ye) ：品類驅動
二線企業(ye) 基本上都有幾比較得意的明星產(chan) 品，既是企業(ye) 創造銷量和利潤的主要來源，同時也是企業(ye) 擴大品牌影響力的重要手段，但塗料市場的區域性比較強，明星產(chan) 品如果太單薄，容易被擊敗，而且單一的明星產(chan) 品也很難把市場規模做到足夠大，對企業(ye) 發展會(hui) 有很大的局限性。二線塗料企業(ye) 需要擴大明星產(chan) 品的數量和種類，在評估企業(ye) 現有經營狀況後，可以確立品類驅動型的戰略營銷路線，用渠道驅動、公關(guan) 驅動等確保品類驅動戰略營銷模式的成功。如果能夠擁有3個(ge) 或以上的明星產(chan) 品持續為(wei) 企業(ye) 貢獻銷量、利潤，那麽(me) 企業(ye) 才可能進一步做大做強，進而才有了提高研發、營銷投入的本錢。
三、四線企業(ye) ：品類驅動、文化驅動結合
現在三、四線品牌不論在企業(ye) 規模、品牌知名度，還是在明星產(chan) 品的塑造、產(chan) 品的技術含量等方麵，都無法同一、二線企業(ye) 相抗衡，但這類企業(ye) 多集中在區域市場，這種狀態也是三、四線企業(ye) 的優(you) 勢，可以集中力量深耕區域市場。但很少有企業(ye) 願意長期偏安一隅的，而這些三、四線塗料企業(ye) 自然也不甘寂寞，尤其是目前還麵臨(lin) 著強大的一、二線企業(ye) 的競爭(zheng) ，區域市場的生存利益現在也正遭遇壓迫。
麵對這種形勢，三、四線企業(ye) 有必要對原有的營銷方式進行反思和升級。路徑有這樣三條：一是加強公關(guan) 驅動戰略營銷模式的落地，在地方的工程項目、基礎設施建設方麵，全力做足工作，而配合這種路線的執行，企業(ye) 自然需要在產(chan) 品技術含量的提升、品牌形象升級、服務水平的改進等方麵有新的表現；二是在產(chan) 品品類驅動上，集中力量培育出明星產(chan) 品，目前這正是三、四線企業(ye) 的弱點，從(cong) 長遠看，缺乏明星產(chan) 品，就相當於(yu) 缺少得心應手的銳利武器；三是引進文化驅動的戰略營銷元素，隻依靠塗料文化的塑造，成本比較高，見效也不會(hui) 很快，但在整個(ge) 戰略營銷體(ti) 係中，將文化驅動元素融合進來，對營銷活動的開展會(hui) 十分有益。
戰略營銷是營銷思想發展的一個(ge) 新階段，它認識到產(chan) 品導向、消費者導向的營銷觀念的視野局限，現代企業(ye) 越來越注重與(yu) 顧客建立長期互利共贏的關(guan) 係，同時，經濟全球化帶來的市場競爭(zheng) 日益加劇，營銷經理已經無法像以往那樣單純地注重日常的經營，而是必須運用戰略營銷管理的思維和工具去安排、指揮營銷活動，才能不辱使命，實現營銷目標。今天，戰略營銷因為(wei) 其“戰略”特征正進入營銷管理的主流範式，營銷高管們(men) 有必要重視起來。在這波浪潮中，誰將戰略營銷用得最好，誰就可能獲得新的競爭(zheng) 優(you) 勢。
來源:塗料市場
責任編輯：李德勝
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