中小塗料企業如何突破危局

    曾經年銷70多億(yi) 的匯源果汁如今巨額債(zhai) 務纏身，可能已進入在港股退市的“倒計時”。創始人朱新禮6次被法院強製執行，5次被列為(wei) 限高消費人員，1次被列為(wei) 失信被執行。“首富之子”王思聰和錘子科技老總羅永浩因所創公司債(zhai) 務問題被法院列為(wei) 被執行人，並被限製消費。據時代數據創業(ye) 公司數據庫統計，截至12月1日，2019年一共有327家創業(ye) 公司關(guan) 閉。與(yu) 此相似，縱觀2019年整個(ge) 塗料行業(ye) ，不少中小塗料企業(ye) 的日子同樣不好過。

    海南星光綠色建築塗料有限公司涉民間借貸糾紛跑路，江門市特信塗料有限公司、浙江諸超塗料有限公司、杭州諸超油漆連鎖有限公司、昆侖(lun) 塗料（上海）有限公司等多家塗料企業(ye) 公開宣布破產(chan) 。在環保安全壓力陡增，化工企業(ye) 入園，進入門檻設限，產(chan) 業(ye) 集中度提升，優(you) 勝劣汰強者愈強的大環境大趨勢下，不少中小塗料企業(ye) 流動負債(zhai) 增加，賣廠求生，一些在細分領域有一定技術優(you) 勢和具備良好發展前景的企業(ye) 被收購。一些缺乏競爭(zheng) 力的企業(ye) 進入失信名單，直接注銷退出，一片愁雲(yun) 慘淡，生存空間持續受到強企的擠壓。

    據了解，有的企業(ye) 是因經營不善、市場不穩定和競爭(zheng) 激烈等原因，出現了渠道癱瘓，產(chan) 品積壓，最終拖累了資金鏈，虧(kui) 損的缺口越來越大，最終現金流斷裂，公司倒閉破產(chan) 。有的企業(ye) 為(wei) 求發展不得不從(cong) 銀行借款、融資平台、民間融資等方式來融資，利高成為(wei) 大部分中小企業(ye) 破產(chan) 隱患。

    2019年，從(cong) 國家到地方，對於(yu) 化工企業(ye) 的安全管理、督察、整治提出了更高更嚴(yan) 的要求。有的是在國家環保安全政策層層推進的背景下，由於(yu) 在環保方麵屢次違規，違反環評要求，擅自進行不符合環保標準的生產(chan) 作業(ye) 等，導致被整頓治理，歇業(ye) 停產(chan) ，企業(ye) 隨即出現停擺，難以為(wei) 計的塗料企業(ye) 隻能選擇把公司或股份轉讓出去，換得一線生機，還有的直接放棄，選擇把企業(ye) 徹底關(guan) 閉注銷，淪為(wei) 市場的棄子。

    2019年，注冊(ce) 並注銷的塗料企業(ye) 多達上千家，約有百餘(yu) 家塗料企業(ye) 進入失信名單。這些企業(ye) 失敗的原因集中在市場定位不準確、資金不足、團隊不合、產(chan) 品質量一般、運營缺少方法以及外部因素等六大原因。特別是塗料企業(ye) ，應在市場定位、資本利用、營銷渠道三個(ge) 方麵，完善發展體(ti) 係，增強企業(ye) 競爭(zheng) 力。

    當前，塗料產(chan) 品同質化嚴(yan) 重，而消費者需求日趨複雜、商戰空前激烈，企業(ye) 如何利用有限的資源，為(wei) 消費者提供什麽(me) 樣的產(chan) 品，又為(wei) 自己的產(chan) 品找到更恰當的市場位置，可以通過市場定位得到解決(jue) 。企業(ye) 可以根據目標市場上同類產(chan) 品競爭(zheng) 狀況，針對顧客對該類產(chan) 品某些特征或屬性的重視程度，為(wei) 產(chan) 品塑造與(yu) 眾(zhong) 不同的鮮明個(ge) 性，並將其形象、生動地傳(chuan) 遞給消費者，使消費者感覺獲得了優(you) 於(yu) 其他產(chan) 品的價(jia) 值感，從(cong) 而形成極高的回購率和長久的購買(mai) 慣性。

    資金鏈斷裂、負債(zhai) 率太高是不少塗料企業(ye) 難以突破的發展瓶頸。因此，企業(ye) 要結合自身的發展，善於(yu) 用好資本、借力資本，對接資本市場資源，讓企業(ye) 獲得持續發展的動能。比如，有條件的上市公司可以通過配股增發多種方式進行再融資，缺乏核心競爭(zheng) 力的公司可以通過並購充足加快產(chan) 業(ye) 升級，提高可持續發展能力。負債(zhai) 比高的公司利用並購重組推進市場化再轉股，降低企業(ye) 杠杆率。科技型企業(ye) 要用好股權激勵等方式吸引留住核心人才團隊。隨著行業(ye) 洗牌加劇，塗料行業(ye) 的融資環境更趨於(yu) 理性，優(you) 質資本和優(you) 質企業(ye) 銜接度也越來越高。

    此外，加強營銷渠道建設，探索新型的銷售模式，是實現企業(ye) 盈利增長和造血功能優(you) 化的重要一環。互聯網時代，隱藏著很多“黑科技”引流技術，這些技術不管你是微商、電商，還是傳(chuan) 統企業(ye) ，不管你是賣護膚品、保健品，還是開美容院、賣軟件、賣培訓、金融、裝修、建材等等，你永遠不要拒絕新的營銷模式。對企業(ye) 產(chan) 品銷售而言，線下的實體(ti) 店在轉型，從(cong) 跨界定製、設計服務、全產(chan) 業(ye) 鏈產(chan) 品鏈接以及VR體(ti) 驗，到上門刷新服務，在全方位賦能。線上，也在積極探索流量獲客、網紅直播獲客、產(chan) 品全網展示等途徑。線上線下結合電視節目、視頻節目等活動，增加活動互動性和居家體(ti) 驗。產(chan) 品不同，客戶不同，策略不同，有所差異，從(cong) 而多維度拓展營銷渠道。

    對塗料企業(ye) 而言，實現可持續發展是一項長久的事業(ye) ，絕非朝夕之功，隻有時刻認清自己的短板、機會(hui) 及核心競爭(zheng) 力所在，取長補短，做好市場定位，用好資本市場，提升終端盈利能力，持之以恒，一定有可能再創新的奇跡。