年終歲末，都是企業(ye) 比較焦灼的日子。一年業(ye) 績的盤點，對員工而言，是真金白銀的期待和對未來的信心。對老板而言，則是總結過往，舉(ju) 杯歡慶亦或痛定思痛。
過去的一年，企業(ye) 究竟是贏了漂亮一役，還是舉(ju) 步維艱瀕臨(lin) 生死變局，是爆發崛起，還是準備黯然離場？雖說成王敗寇，但無論輸家贏家，能汲取經驗教訓，才不枉拚搏過、奮鬥過，才能為(wei) 新的一年儲(chu) 備一些有營養(yang) 的食糧，積蓄一些前行的力量。
這一年，你在水深火熱中煎熬，你的競爭(zheng) 對手卻逆勢上揚收獲滿滿。同樣的環境，同樣的產(chan) 品，同樣的努力，為(wei) 何卻不一樣的結果？如果一年都過完了，你甚至都還沒有分析過，還是勸你不要創業(ye) 了，趁早關(guan) 門大吉，不然你就會(hui) 一頭栽進深淵裏，除非來架直升飛機救你，或許還有一線生機。
這一年，什麽(me) 樣的企業(ye) “收成”會(hui) 更好？這是一個(ge) 不得不令我們(men) 思考的問題。
以塗料行業(ye) 為(wei) 例。這一年，3.21江蘇響水化工廠爆炸事件對塗料企業(ye) 的影響巨大，就像雪崩時，每一片雪花都不是無辜的。化工行業(ye) 環保安全重拳整治之下，政策更加嚴(yan) 格，化工入園門檻高，非園區企業(ye) 與(yu) 園區企業(ye) 也都存在著這樣那樣整改的困惑。在這種大環境下，注重生產(chan) 安全、以環保促升級、以綠色謀發展的企業(ye) ，受到的影響最小，穩定性更強，業(ye) 績也更容易被看好。
但市場不僅(jin) 僅(jin) 隻受政策環境的影響，還有上下遊、產(chan) 品質量、性價(jia) 比、營銷渠道、人才資本、企業(ye) 戰略等方方麵麵因素的製約。“收成”好的企業(ye) ，往往有幾點大家熟知的共性。
一是“視力”比你好一點。隻看到眼前的，叫鼠目寸光；看得太近的，又局限於(yu) 一域；而看得太遠，也許是目光遠大，但一不留神，會(hui) 變成好高騖遠。所以，比較現實的企業(ye) 的戰略與(yu) 定位，往往隻比你看遠了一點點。你剛剛感受到經濟周期，它已經抬頭看方向，調整好了自己，準備下一步行動了。這就是視野與(yu) 格局。
二是“花樣”比你鮮一點。其實這是指營銷渠道的創新。用新科技、新模式打造全新體(ti) 驗、占有市場的今天，除了產(chan) 品與(yu) 服務，誰能把握“鮮”度，維持“鮮”度，讓“花樣”更受消費者青睞，是企業(ye) 提升品牌、轉化品牌價(jia) 值的方式和手段。的夢想改造家、都市生活實驗室、專(zhuan) 業(ye) 千城千色城市煥彩之旅等可以作為(wei) 很好的借鑒。
三是“套路”比你多一點。“城市套路深，我要回農(nong) 村”在我這裏卻是在講，產(chan) 品渠道市場下沉的問題。“套路”多其實就是你的方法多。現在的三四線城市隨著居民收入水平的提升、互聯網的發展，以前難觸達的市場變得觸手可及，品牌產(chan) 品下沉市場能帶來更有效更落地的增量。利用大數據、先進物流管理係統等技術與(yu) 模式降低物流成本，提高市場運營效率。線上訂單，就近配送，塗刷上牆，線上+線下整合，電商渠道和實體(ti) 門店並重，構建出以消費者為(wei) 中心渠道零售營銷體(ti) 係，或許能更好地適應下沉市場的需求。
四是“內(nei) 功”比你厚一點。這個(ge) “內(nei) 功”涉及資本積累、核心技術、管理經驗等發展的方方麵麵。目前，我們(men) 正進入一個(ge) 新舊動能轉換、模式交替，數字化與(yu) 智能化加速應用的新時代。麵對新科技、新製造、新零售、新能源、新金融、新產(chan) 業(ye) 、新生態，許多企業(ye) 家心裏沒底，壓力大於(yu) 動力。但麵對這些，做好自己比什麽(me) 都重要。如果企業(ye) 在人才、技術、品牌、資本等要素投入效能低下，企業(ye) 就很容易突發性失血，或者傷(shang) 筋動骨。因此，練好內(nei) 功，做好產(chan) 品與(yu) 服務，以內(nei) 在的確定性應對外在的不確定性，至關(guan) 重要。
五是“劍鋒”比你利一點。當前中國經濟已經從(cong) 高速增長階段步入高質量發展階段，誰能夠通過技術創新和產(chan) 業(ye) 升級來培養(yang) 自己的核心優(you) 勢，提高產(chan) 品和服務質量，誰就能抓住機遇。產(chan) 品做到極致，服務做到貼心，客戶就無法拒絕購買(mai) 與(yu) 體(ti) 驗，企業(ye) 就有了一把鋒利的王者之劍。
收成好的企業(ye) ，遠遠不止這幾點。但收成好的企業(ye) ，一定各有各的精彩。如果能夠發現別人的亮點和優(you) 點，彌補自己的不足和短板，並且在新一年的賽道上爭(zheng) 取搶先一步。那麽(me) ，恭喜你，你離好收成越來越近了！
責任編輯：餘(yu) 凱旋
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