江山歐派吳水根：江山門業的未來在於合夥共享，誌存高遠” 137185″

    近兩(liang) 年來，尤其剛剛過去的2019年，木門零售市場下滑嚴(yan) 重，很多企業(ye) 舉(ju) 步維艱，但江山歐派卻依然實現了逆勢的高增長，原因是江山歐派提前布局了全渠道。而這種經營布局，源於(yu) 江山歐派董事長吳水根對市場的敏銳認知和戰略思維。

    在1月5日舉(ju) 行的江山市門業(ye) 行業(ye) 協會(hui) 二屆三次會(hui) 員大會(hui) 暨2020新春年會(hui) 上，吳水根分享了他對市場的分析，並展望說，江山門業(ye) 有希望在不久的將來達到年產(chan) 值500億(yi) 。

全裝修交房政策帶來的機遇

    吳水根認為(wei) ，全裝修交房政策一經推出就開始對門行業(ye) 產(chan) 生影響。一方麵是門的消費被提前，從(cong) 而在一定時期內(nei) 增加了門的用量——原來毛坯房賣出去，可能放在那兒(er) 很多年也不裝修，也就沒有用門需求，全裝修交房等於(yu) 提高了房屋的裝修量；同時，10年前全裝修安裝的門開始進入維修與(yu) 更換期從(cong) 而增加門用量。另一方麵，全裝修交房使客戶群體(ti) 由C端向B端轉移。而C端客戶與(yu) B端客戶購買(mai) 量與(yu) 關(guan) 注點的不同，必然會(hui) 對門行業(ye) 產(chan) 生影響，這種影響結合江山門業(ye) 的特點，必然使江山門業(ye) 迎來新的發展機遇。

江山人實在，江山人受益

    吳水根說，C端消費者大多對建材存在專(zhuan) 業(ye) 性的缺失，也正是這種缺失造成了一個(ge) 現象，就是誰廣告忽悠得厲害誰賣得好。江山人實在，這方麵就沒有優(you) 勢。但恰恰是這種“短板”，在B端客戶增多的情況下，江山人將從(cong) 中受益。因為(wei) B端更看重的是交期、性價(jia) 比，江山門業(ye) 在這些方麵都有著較強優(you) 勢。“得民心者得天下”，江山門業(ye) 人能夠滿足客戶需求，就能得客戶“民心”，就能獲得市場。

    另外，吳水根認為(wei) 江山門業(ye) 還有一個(ge) 之前相對的“弱勢”將變為(wei) 優(you) 勢，那就是代理和專(zhuan) 賣方麵的建設。很多門企投入很大精力構建了龐大的代理和專(zhuan) 賣體(ti) 係，目前市場發生變化，這種以零售為(wei) 主的模式遭遇瓶頸。江山門業(ye) 之前在這方麵構建不足，恰好可以在當前的市場形勢下輕裝上陣介入新零售。

江山門業(ye) ，地利優(you) 勢明顯

    受環保形勢影響，在一些地區，包括門企在內(nei) 的建材類企業(ye) 開始關(guan) 停或遷移。但在江山，企業(ye) 則有很強的穩定性。對此吳水根說，要感恩得天獨厚的地利條件，也要感謝江山政府把門業(ye) 產(chan) 業(ye) 發展擺在第一位的大力支持。

江山代有新人出，年輕企業(ye) 家崛起

    “我們(men) 常說，我們(men) 的成功是99%的汗水加1%的靈感。實際上這句話隻講了一半，它後麵還有一句：最終決(jue) 定其命運的是1%的靈感。”吳水根說，江山的門業(ye) 企業(ye) 能不能做好，最終起決(jue) 定作用的還是各企業(ye) 的老板。“我們(men) 今天看到江山有一個(ge) 很可喜的、潛力無窮的現象，就是我們(men) 江山在木門行業(ye) 裏麵，80後已經成為(wei) 主力。他們(men) 在智能製造、風險管理等方麵的能力更強。從(cong) 這批年輕的80後、85後、90後年輕企業(ye) 家的崛起，我們(men) 看到了我們(men) 江山門業(ye) 的希望。”

江山門業(ye) 的未來：合夥(huo) 共享，誌存高遠

    未來怎麽(me) 做？吳水根說，要有合夥(huo) 共享思維，並且誌存高遠。

    吳水根首先講了一個(ge) 豐(feng) 田的例子，來說明“合夥(huo) 共享”。“大家都認為(wei) 豐(feng) 田是靠精益生產(chan) 做出了一個(ge) 偉(wei) 大的豐(feng) 田。事實上，靠管理是管不出一個(ge) 偉(wei) 大企業(ye) 的。那豐(feng) 田為(wei) 什麽(me) 能做到這麽(me) 大？這源於(yu) 大家很少關(guan) 注的豐(feng) 田的‘合夥(huo) 共享’的供應鏈。”吳水根說，豐(feng) 田和它的上下遊供應商之間不是買(mai) 賣關(guan) 係，而是合夥(huo) 共享關(guan) 係。豐(feng) 田不僅(jin) 會(hui) 保證供應商的利潤，還協助供應商降低成本，而不是極度榨取供應商。不僅(jin) 是上遊供應商、配件商，與(yu) 製造商、下遊銷售商，豐(feng) 田也是秉持這種觀念。“豐(feng) 田的合夥(huo) 共享觀念和智能製造，雙輪驅動下組成了它的商業(ye) 模式。所以我們(men) 做企業(ye) 首先要有一個(ge) 定位：合夥(huo) 共享。”

    共享什麽(me) ？如何共享？吳水根說，今天的時代是一個(ge) 互為(wei) 客戶的時代。“今年我們(men) 江山歐派也在江山的企業(ye) 進行采購，同時我們(men) 也在為(wei) 江山的很多企業(ye) 做配套產(chan) 品。所以我們(men) 之間，是同行，也是隊友。麵對這個(ge) 新的、這麽(me) 好的機遇，我們(men) 應該要有合夥(huo) 共享的思維。”

    吳水根強調，要用經營者的思維來指導企業(ye) 。“經營思維和管理思維是不一樣的。經營思維就是商業(ye) 模式。那商業(ye) 模式是什麽(me) 呢？商業(ye) 模式要根據你自己的核心資源製定自己的業(ye) 務係統，然後製定你自己的營業(ye) 模式。所以定位很重要。”吳水根說，江山的企業(ye) 隻有兩(liang) 條路走，“一條路就是成本驅動——成本最低化，給別人做配套。還有一個(ge) 是價(jia) 值驅動——你木作很厲害，設計很厲害，那就往高走，走價(jia) 值驅動。把我們(men) 的商業(ye) 模式定好，我們(men) 江山的企業(ye) 大家都有生存的空間。”

    什麽(me) 是誌存高遠？吳水根解釋說，江山所有的木門企業(ye) ，年產(chan) 值加起來大概隻有100個(ge) 億(yi) ，作為(wei) 產(chan) 業(ye) 集群來說，這個(ge) 產(chan) 值還有些小，做到500億(yi) 還差不多。他說，可以利用江山存在建材產(chan) 業(ye) 基礎的優(you) 勢，比如消防器材有3萬(wan) 多人、做管件的有幾萬(wan) 人在外麵搞銷售。同時從(cong) 木門往兩(liang) 個(ge) 方向去延伸，“我們(men) 要從(cong) 木門延伸到進戶門，延伸到特種門，特別是防火門防火窗。還可以往櫃類去發展，衣櫃、櫥櫃、家具……泛門類有七八千個(ge) 億(yi) 的市場，這裏麵有無限想象的空間。”

倍加珍惜，未來可期

    回顧曆史，吳水根感慨萬(wan) 千。“到2019年，江山木門行業(ye) 總共走過了15年的曆程。一路走來，取得了很多成績。2007年成為(wei) 中國木門最大的生產(chan) 基地，占到了全國木門產(chan) 量的10%左右。2008年被評為(wei) ‘中國木門之都’，慢慢形成了‘好木門，江山造’的口碑。如今，更是被浙江省作為(wei) 智能製造的行業(ye) 試點。短短15年時間，江山木門取得了良好成績。這很不容易，我們(men) 要倍加珍惜。”

    “麵對未來，我們(men) 已經感覺到江山的潛力，我也相信合夥(huo) 共享，會(hui) 使我們(men) 走的更遠、飛的更高。”

    來源:搜門網

責任編輯：餘(yu) 凱旋

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