創新突破，奮鬥當時——經典漆肖誌軍總經理2020年新年開工致辭” 137488″

   2020年2月24日上午8：08分，經典事業(ye) 部全體(ti) 員工以線上直播的形式組織了2020年開工儀(yi) 式，事業(ye) 部總經理肖誌軍(jun) 作開工動員講話，事業(ye) 部副總經理方偉(wei) 作了開工後的防疫安全工作部署。

   經典各位家人：

   大家好！

   今天是2月24日，也是農(nong) 曆二月初二，“二月二，龍抬頭”，在經曆一個(ge) 特殊和漫長的春節假期之後，在全國人民共同抗擊新型冠狀病毒取得積極成效之後，今天我們(men) 迎來了農(nong) 曆新年的正式開工，春回大地，春暖花開，預示著所有的陰霾終將過去，所有的美好正靠我們(men) 努力去奮鬥！

   在此，首先歡迎每一位同事以各種方式返回工作崗位，祝大家在新的一年工作順利，平安幸福；祝經典所有合作夥(huo) 伴2020生意興(xing) 隆，順順利利；祝和經典事業(ye) 部開工大吉，事業(ye) 蒸蒸日上，更上一層樓！

   過去的2019年，經典事業(ye) 部取得了一定成績，明確了新的發展戰略和發展目標，綜合效益取得曆史新高，開啟業(ye) 務新項目變革和拓展，團隊和經銷商信心得到提升。但也存在很多嚴(yan) 峻的問題，銷售計劃未能達成目標，事業(ye) 部及各部門的創新意識和創新措施還不夠，對市場的研究和具體(ti) 應對策略還不夠，服務客戶、解決(jue) 客戶問題的效率和能力還不夠，很多流程還需圍繞為(wei) 客戶價(jia) 值進一步優(you) 化，產(chan) 品競爭(zheng) 力有待進一步提升，部門之間的協同作戰能力還需提高，團隊的積極性和潛力有待於(yu) 進一步激發等等問題。

   已經到來的2020年，毫無疑問將是極富挑戰，充滿壓力的一年，開年伊始，突如其來的新冠疫情，打亂(luan) 了所有經濟社會(hui) 活動的節奏，短期內(nei) 市場活動幾乎停擺，需求和銷售一定時間內(nei) 受到嚴(yan) 重影響，短期內(nei) 公司經營也將麵臨(lin) 巨大壓力。

   但2020年也將是充滿希望的一年，否極泰來，因為(wei) 抗擊了一場嚴(yan) 峻的全國性的疫情危機之後，全國人民空前團結，也空前自信，麵對疫情，展辰也采取了一係列措施，包括給湖北捐款100萬(wan) 、三次延遲開工時間，與(yu) 合作夥(huo) 伴、全體(ti) 員工互動，組織全體(ti) 展辰人共同抗擊疫情等，孫總裁在集團開工致辭已經說了，我就不再重複了！過去的曆史也證明，每一次大的經濟社會(hui) 危機之後，經濟社會(hui) 都會(hui) 有一波爆發式增長，尤其國家和各地政府已高度重視對經濟發展和社會(hui) 複產(chan) 複工工作，出台了一係列激勵政策，各行各業(ye) 都在有序複工，前幾天碧桂園已經有幾個(ge) 項目開始下單，渠道和工程客戶也有少部門客戶開始下單，這一切都會(hui) 給2020帶來希望。

   麵對充滿壓力，又充滿希望的2020年，我們(men) 該如何應對，借此機會(hui) ，我對經典團隊所有同事提出以下倡議和要求：

   一、立即調整狀態，進入工作狀態。經曆一個(ge) 長假後，身體(ti) 和精神都會(hui) 有所放鬆，從(cong) 今天起，要振奮精神，調整作息時間，全力進入工作狀態，即使是在家隔離和還在湖北待返崗的同事，也要遠程辦公，思考和解決(jue) 問題。

   二、事業(ye) 部和各部門要組織對2020年工作計劃進行重新審視和梳理。長假期間集團和事業(ye) 部期間組織管理人員、銷售人員進行了網絡學習(xi) ，效果非常不錯，每位同事都在微信群有分享，我個(ge) 人非常有收獲，希望大家學以致用，能很快地應用到工作中。

   其中管理人員學習(xi) 了華為(wei) 管理苦練內(nei) 功的四個(ge) 模塊21天課程，戰略管理、組織績效、產(chan) 品競爭(zheng) 力和營銷管理（本周開始），都非常有實戰效果，對在新形勢下，重新審視去年底各部門製定的2020工作計劃很有幫助。比如怎麽(me) 開好經營分析會(hui) ，很值得借鑒，事業(ye) 部和大區、部門月會(hui) 上要立即實施：以數據說話，我們(men) 不談或少談成績，多談具體(ti) 問題和差距，和目標的差距，和同行的差距，要直麵問題，找到根本原因，找到解決(jue) 措施。每個(ge) 部門都要找自己的原因進行改進，不要推諉，不能踢皮球，每個(ge) 部門都解決(jue) 好自己問題，1.01的11次方和0.99的11次方，會(hui) 完全是兩(liang) 個(ge) 不同的結果。

   三、事業(ye) 部會(hui) 對經典發展戰略和三年規劃進一步係統評估研討。征求各方意見，對核心策略進一步明確和優(you) 化，要進一步加強對客戶和市場的研究，尤其加大對標杆友商及優(you) 秀友商的研究，對標學習(xi) ，局部超越。通過優(you) 化組織架構，優(you) 化流程，通過培訓，讓每一位同事都清楚了解事業(ye) 部的發展戰略及目標。

   經典事業(ye) 部發展戰略已明確三大業(ye) 務板塊，戰略集采、工程業(ye) 務和渠道業(ye) 務。2020年會(hui) 加大戰略集采業(ye) 務的投入，無論是資源投入還是模式創新上，通過戰略集采業(ye) 務的投入，會(hui) 帶動工程業(ye) 務發展，也會(hui) 有利於(yu) 渠道業(ye) 務的發展。渠道業(ye) 務發展要在傳(chuan) 統產(chan) 品傳(chuan) 統渠道的基礎上要加大新項目、新渠道的拓展，重點在輔料項目、BMW項目、藝術塗料上發力，重點通過加大開發新經銷商，實現星火燎原計劃。各個(ge) 業(ye) 務板塊的突破，重點是具體(ti) 策略的方法的落地和實現，事業(ye) 部會(hui) 組織各部門、各大區進一步細化，各業(ye) 務部門更要在戰略框架下，不拘一格，創新求變！

   四、事業(ye) 部和各大區年度整體(ti) 目標不變，計劃不變。孫總裁在集團開工致辭也說了，前幾天董事長在個(ge) 人朋友圈也發了，保持年度計劃不變，在學習(xi) 華為(wei) 管理時，老師也講了，麵臨(lin) 外部環境的變化，製定的年度目標不能變，我們(men) 要做的是：圍繞目標，想方設法，創新思路，調整資源配置，可適當調整局部計劃和季度之間的節奏！我相信銷售團隊的潛力是無限的，相信工程業(ye) 務和渠道業(ye) 務的所有銷售團隊的潛力是無限的，通過你們(men) 的創新突破，深入市場，拿出應對方案，一定能達成各大區、各銷售人員的目標！我們(men) 要把因為(wei) 疫情失去的一兩(liang) 個(ge) 月，在後麵的時間要搶回來，要發揮銷售團隊的最大潛力，發揮經銷商和終端客戶的最大潛力！

   五、堅持客戶導向，成果導向，以奮鬥者為(wei) 本的理念不變。事業(ye) 部和各職能部門在服務客戶，解決(jue) 客戶問題上要加大提升和優(you) 化，對資源要進一步聚焦和傾(qing) 向於(yu) 一線，要更好地激勵業(ye) 績好、成果好的部門和個(ge) 人！

   六、銷售團隊堅持目標導向，職能部門堅持問題導向。各大區和各位銷售人員隻為(wei) 目標找辦法，調動和整合一切資源，為(wei) 實現目標負責，不為(wei) 失敗找理由！職能部門要提高服務意識，及時為(wei) 一線提供更好的子彈和武器，讓一線能夠呼喚炮火，解決(jue) 一個(ge) 一個(ge) 市場問題，為(wei) 客戶創造價(jia) 值，為(wei) 公司創造價(jia) 值。

   希望每位同事每天要問自己三個(ge) 問題：為(wei) 客戶做了什麽(me) ？為(wei) 公司和部門做了什麽(me) ？哪些是真正為(wei) 客戶創造價(jia) 值的？隻有我們(men) 每一天、每一周、每月都在進步，都在解決(jue) 問題，都在創造價(jia) 值，都在實現短期目標，年度目標相信就一定能達成！

   最後，目前還處在抗擊疫情的最後階段，所有同事一定注意個(ge) 人防護，保障個(ge) 人和家人安全，讓我們(men) 一起努力，同心同行，力出一孔，為(wei) 了更美好的2020年，立即奮鬥，創新突破，不負韶華！

   來源:經典漆