前言
笑傲塗料市場,南晨光北晨陽。能在競爭(zheng) 激烈的塗料江湖被譽為(wei) 塗料界雙子星之一,江蘇塗料有限公司(以下簡稱“晨光”)自然有它的不凡之處。
比起動輒數十億(yi) 全國布局擴建生產(chan) 基地的塗料企業(ye) 而言,晨光似乎沒有大象的體(ti) 積,更多的是在淬煉自身的肌肉——雄厚的技術力量、強大的自主研發能力、全自動化流水生產(chan) 線。生產(chan) 的多數產(chan) 品都是國內(nei) 首創,一些產(chan) 品更是填補了國際國內(nei) 多項空白。如柔性無機陶瓷水漆、智能調光變色塗料、外牆真石漆、抗菌抑菌塗料、淨味瓷磚粘結劑、超薄型防水塗料等係列產(chan) 品,都是晨光自主研發。
自力更生、不盲目擴張賺大錢的晨光,在眾(zhong) 多的中國塗料企業(ye) 中“弱水三千,隻取一瓢飲”。注重品質、不跟風、差異化、堅持自主發展的獨特經營理念,讓晨光塗料顯得格外卓爾不群,也更具有不同一般的價(jia) 值與(yu) 意義(yi) 。

繆國元,江蘇晨光塗料有限公司創始人、董事長,高級經濟師,常州市武進區第十二屆、第十三屆、十四屆人大代表,江蘇省建材協會(hui) 副理事長、江蘇省建塗協會(hui) 會(hui) 長、中國塗料工業(ye) 協會(hui) 理事,中國化工學會(hui) 氟塗料分專(zhuan) 委會(hui) 副理事長,長三角企業(ye) 家協會(hui) 副會(hui) 長。
避開同質化競爭(zheng) ,另辟蹊徑
弱水三千隻取一瓢飲,滄海萬(wan) 頃唯係一江潮。對不同的人來說,能引申不同的意思。
對於(yu) 晨光塗料董事長繆國元而言,如果把中國塗料行業(ye) 比喻成一條河流的話,他隻需要舀一瓢水,能讓他和他的企業(ye) 豐(feng) 衣足食就足矣。滄海那麽(me) 大,他也隻想一心一意關(guan) 注好塗料江湖這一江的潮汐。
繆國元認為(wei) ,專(zhuan) 心致誌提高技術研發,踏踏實實抓好產(chan) 品質量,心無旁騖做好塗料,企業(ye) 抵禦危機風險的競爭(zheng) 力才能增強。即使風浪再大,也很難危及到企業(ye) 正常的生存與(yu) 發展。

作為(wei) “中國塗料奧斯卡”金漆獎十大風雲(yun) 神秘彩金天天送的獲獎者之一,繆國元接受中外塗料周刊、神秘彩金随机派发规则等媒體(ti) 采訪時,給眾(zhong) 人印象最深的一段話是:“隻有掌握具有自主知識產(chan) 權的核心技術,中國民族塗料企業(ye) 才有持續發展的核心動力,才能在激烈的市場競爭(zheng) 中立於(yu) 不敗之地。”
繆國元之所以有這樣的認識,在於(yu) 晨光塗料三十多年摸爬滾打的經曆。
從(cong) 1989年成立企業(ye) 遇到層層阻力,到產(chan) 品轉換期的資金壓力,再到後續建立博士研究站的全力支撐,新興(xing) 的浪潮一波波襲來,花樣翻新的商業(ye) 模式讓人眼花繚亂(luan) 。這期間,晨光走過彎路,耗費了不少人力物力,但也挺過了一次又一次的風口浪尖,更從(cong) 中汲取了有益的經驗和教訓。繆國元戲稱:“之前摔跟頭交過學費了,一個(ge) 企業(ye) 家再沒有自製力和定力,就對不起自己和企業(ye) 了。”
吃一塹長一智的繆國元,在產(chan) 品和市場兩(liang) 個(ge) 方麵反複求索和反思。市場是檢驗產(chan) 品價(jia) 值的試驗場,而產(chan) 品是攻克市場的武器。如何把武器打造成利器?繆國元把目光最終落腳在技術研發上。
繆國元認為(wei) ,市場之所以會(hui) 產(chan) 生競爭(zheng) ,主要原因是買(mai) 家市場同質化產(chan) 品比較多。而如果晨光做市場上沒有、性能又優(you) 異的產(chan) 品,是不是就可以避開一窩蜂同質化產(chan) 品比拚的局麵?

雖然想法成型,有了方向,但如何另辟蹊徑?用什麽(me) 樣的技術打造什麽(me) 樣的產(chan) 品來撬動市場?繆國元著實費了一番周折。
淘汰老產(chan) 品,研發新產(chan) 品,這中間阻力重重。這種阻力不僅(jin) 有技術壁壘的硬骨頭需要拿下,還有新產(chan) 品的市場接受度,更有一部分來自於(yu) 晨光內(nei) 部。老的產(chan) 品下架,意味著要將一直以來占企業(ye) 利潤比重較大的產(chan) 品撤離市場,這對一個(ge) 幾百號人的企業(ye) 來說,姑且不論利潤如何,單單員工薪資方麵的壓力就可想而知。
所幸的是,繆國元和他的高層團隊很快達成了共識。走高端產(chan) 品線,發展高科技產(chan) 品,要以行業(ye) 前沿弄潮兒(er) 的姿態,將晨光塗料產(chan) 品打造更高的地位,以差異化的發展方式破局企業(ye) 不上不下的窘境。
產(chan) 品革新心意已決(jue) ,繆國元和他的高層團隊迅速行動,一方麵安撫員工波動情緒,一方麵抓緊產(chan) 品技術研發。
潛心技術研發,完美蝶變
一個(ge) 規模、體(ti) 量並不算太大的塗料企業(ye) 發誓要自研性能優(you) 異的高端塗料產(chan) 品,消息剛一傳(chuan) 出,就有人嘲笑繆國元是在做夢,難免撞到南牆上。在他們(men) 看來,這是許多大企業(ye) 都難以做到的事,繆國元純屬頭腦發熱,自討苦吃。
對於(yu) 這些嘲笑和打擊,繆國元並不在意。當初,晨光有些小發明不被外人重視,但通過多年的發展和技術知識的沉澱,他相信晨光的技術團隊一定能克服重重困難、不負眾(zhong) 望完成技術攻堅任務,研發適合市場需求的新產(chan) 品來填補市場空白。
晨光塗料博士工作站建立至今已經有16年,能夠一直秉持產(chan) 學研發展思路,是繆國元的底氣所在。
早在2008年11月,晨光就通過了國家高新技術企業(ye) 認定。2010年12月,由晨光主編起草的《建築用反射隔熱塗料》國家標準正式頒布。2016年5月,晨光參與(yu) 主編絕熱保溫塗料國家標準。因此,將高科技含量的國家發明專(zhuan) 利等科技成果產(chan) 業(ye) 化,一直是繆國元的追求。
與(yu) 南京大學建立晨光南大院士工作站,與(yu) 浙江大學、林業(ye) 大學、常州大學、南京工業(ye) 大學等建立了校企合作、共建江蘇省納米材料應用工程技術研究中心,晨光投資一千萬(wan) 元建立了塗料實驗檢測中心。晨光研發功能型、特種高性能塗料、高品質塗料、新型塗料的嶄新定位,與(yu) 研發團隊的奮鬥目標不謀而合。

繆國元對技術研發的重視有目共睹。單獨建設清華晨光科技樓,占地2000平方米,提供現代化的辦公設備和標準化專(zhuan) 用實驗室,以及設施配備齊全的中試車間和可同時容納300人的視聽培訓中心。
研發團隊缺人,繆國元想方設法提高薪資吸引化工學院以及其他高校研究生加入。模擬反應、修改配方參數、改進工藝技術……在繆國元的帶領下,研發團隊終於(yu) 突破了技術瓶頸。
超強瓷磚粘結劑、保溫隔熱可投影的玻璃塗料、外牆保溫隔熱一體(ti) 板、任何批次無色差的外牆塗料、水性納米耐擦寫(xie) 塗鴉漆、內(nei) 牆抗菌環保乳膠漆、幾十年都不漏的防水塗料……一係列具有創新價(jia) 值的黑科技產(chan) 品陸續上市。
粘結劑等產(chan) 品已經被很多設計院設計上了圖紙,被項目定為(wei) 指定產(chan) 品。智能調光玻璃、CHG建築用節能塗裝係統、CPX超薄型防水塗料、水包砂真石漆等業(ye) 內(nei) 首創產(chan) 品,更在市場上廣泛應用。晨光用高科技產(chan) 品重重打臉了之前嘲笑的人,而且讓業(ye) 內(nei) 人驚呼“狼來了”。
但繆國元似乎並不滿足於(yu) 此,新產(chan) 品上市得到青睞與(yu) 好評,反而更激起了他對高端、差異化塗料產(chan) 品更堅定的執著。
晨光博士後研發團隊的技術領袖陳子輝博士表示,繆董在產(chan) 品研發期間簡直“走火入魔”,到了癡迷的程度。
而正是繆國元日以繼夜、敬業(ye) 勤勉的匠心,晨光才真正突破了“人無我有,人有我精”的極限。特別是晨光柔性無機全能陶瓷水漆的橫空出世,研發技術填補了國際國內(nei) 空白,打破了國外塗料行業(ye) 的技術壟斷,達到國際先進水平。

陳子輝博士介紹說,柔性晨光無機陶瓷水漆總體(ti) 性能優(you) 勢主要體(ti) 現在以下方麵:
1.更安全:該產(chan) 品的塗層耐高溫,能夠有效防止火焰蔓延。防護更持久,更高硬度,能夠有效抵禦摩擦、觸碰對塗層破壞;抗菌、防黴,能夠有效抵製細菌對塗層的破壞。
2.更美觀:顏色空前豐(feng) 富,可以製備珠光、金屬效果,60°光澤可達90以上,可以印刷;優(you) 異的疏水效果,防滲透、自清潔;保光保色性能好,能有效防止熱氧化和光氧化所造成的塗層失光和黃變;高溫不軟化,不變形。
3.更環保:原料來源自然界的砂石,取之不盡、用之不竭;水性塗料,塗料製備過程不添加任何有機溶劑;塗層自然降解且降解產(chan) 物對環境沒有任何危害,無二次汙染。
4.更便捷:塗料製備僅(jin) 需2~5 min,塗料適用期8h;噴塗前無須對基材進行噴砂處理 ;可中低溫烘烤固化,也可以室溫固化 ;重塗性好。
果不其然,陶瓷水漆一經推出上市,立即成為(wei) 了高端領域的爆款產(chan) 品,成為(wei) 裝飾裝修行業(ye) 的新寵。
晨光塗料總經理薛亞(ya) 波告訴《中外塗料周刊》:“柔性無機全能陶瓷水漆這些優(you) 勢,改變了行業(ye) 需求,也顛覆了消費者對塗料的概念,是塘瓷、陶瓷、氟碳漆、牆麵磚、牆紙、牆布、塗料的最佳替代品。可在醫院、學校、高鐵、汽車、家具、家電、艦船、航空航天等領域廣泛使用。”

借助科研優(you) 勢、借助自主研發的實力,有目的、有計劃地推進更多新品,晨光實現了產(chan) 品技術的完美蝶變,從(cong) 而駛入了從(cong) “製造”到“智造”的快車道,逐漸掌握了市場主動權。
2019年3月26-28日,由中國塗料工業(ye) 協會(hui) 主辦的2019年中國塗料大會(hui) 上,晨光塗料榮獲“改革開放四十年中國塗料行業(ye) 創新企業(ye) ”、“改革開放四十年中國塗料行業(ye) 成果展示企業(ye) ”,晨光董事長繆國元榮獲“改革開放四十年中國塗料行業(ye) 優(you) 秀企業(ye) 家”三項殊榮。
中國塗料工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長孫蓮英對晨光創新研發實力讚不絕口,盛讚晨光最新發明的陶瓷水漆凸顯了我國塗料產(chan) 品由量變到質變的過程。
榮譽接踵而來。2019年3月20日北京舉(ju) 行的2019中國房地產(chan) 500強測評成果發布會(hui) 暨500強高峰論壇上,晨光榮獲2019中國房地產(chan) 開發企業(ye) 500強首選供應商服務商品牌—塗料品牌,反射隔熱與(yu) 絕熱塗料、瓷磚膠類等三大項名列前茅。2019年5月,晨光榮獲常州市人民政府頒發的2019常州市創新創業(ye) 大賽一等獎。
還是在這年5月,由中國建築裝飾協會(hui) 舉(ju) 辦的“2019中國未來人居產(chan) 業(ye) 發展大會(hui) ”上,繆國元作《掌握行業(ye) 核心技術·打破國外產(chan) 業(ye) 壟斷》的主題演講時,在未來產(chan) 品的走向、研發創新、行業(ye) 發展等方麵動情地講到:“水性、淨味、零甲醛的產(chan) 品已經成為(wei) 晨光產(chan) 品的標簽,這其中不但凝聚著晨光人立誌於(yu) 革新求變的心血,更有博士科研團隊孜孜不倦地探索,唯有不斷求新求變,順應時代發展潮流,才能打造綠色人居的美好未來。”

繆國元表示,創新是企業(ye) 永恒的主題,盡管創新是一件難事,但是隻要意識、理念、行動到位了,那也是一件很有樂(le) 趣的事。
探索不止步,創新無止境。借助科技創新驅動,潛心技術研發,打造產(chan) 品核心競爭(zheng) 力,差異化爭(zheng) 奪市場份額,這是晨光不同於(yu) 其他塗料企業(ye) 的品牌成長路徑。
隻做引領者,不做跟隨者
把市場的需求當作一種課題,當作一種發展機遇。晨光用產(chan) 品的高質量和技術創新行走在行業(ye) 前沿。
而正是這種超前的意識,讓晨光塗料產(chan) 品競爭(zheng) 優(you) 勢凸顯了出來。2018年,晨光以高於(yu) 行業(ye) 的中標價(jia) 格拿下了多項國家項目,包括合肥三號線地鐵線項目、招商銀行調光玻璃項目。迄今為(wei) 止,晨光已經與(yu) 60多家世界百強地產(chan) 公司、40多家全國百強裝潢公司達成了戰略合作關(guan) 係,而新產(chan) 品的合作超過75%。近些年來,乘“一帶一路”的東(dong) 風,晨光各種高技術產(chan) 品遠銷美國、德國、日本、新加坡、韓國、斯裏蘭(lan) 卡、巴西、瑞士、印度尼西亞(ya) 、非洲等三十多個(ge) 國家和地區。

繆國元對《中外塗料周刊》說:“我們(men) 產(chan) 品價(jia) 格並不低,為(wei) 什麽(me) 這樣還能有企業(ye) 自動來選擇我們(men) ?那是因為(wei) 我能夠保證晨光的產(chan) 品質量,為(wei) 他解決(jue) 很多痛點問題。所以我們(men) 企業(ye) 規模不大,但是卻能保證每一個(ge) 產(chan) 品的高質量,勝在穩健。無論市場多少激烈,晨光第一核心競爭(zheng) 力就是產(chan) 品質量。”
新產(chan) 品暢銷,為(wei) 晨光的發展帶來了勃勃生機。但產(chan) 品暢銷的晨光,不像其它企業(ye) 忙著擴張建廠,增加產(chan) 能,而是聚力專(zhuan) 注做好產(chan) 品。
繆國元有這樣一個(ge) 觀點,塗料行業(ye) 是一個(ge) 門坎並不高的產(chan) 業(ye) ,重複投資現象普遍,產(chan) 能過剩嚴(yan) 重,企業(ye) 發展其實要尋找新的增長點,資源既在內(nei) 部,更多的還是在外部、必須要走出來,尋找商機,尋找外部資源,發掘新材料、新技術。
所以,繆國元把“遠水解不了近渴”的理念也運用到了企業(ye) 身上。即使擴張,還是在自家的“園子”裏。投資1個(ge) 億(yi) 的晨光塗料4.0智能化項目,2月24日在常州市武進區湟裏鎮晨光工業(ye) 園正式啟動。主要生產(chan) 各類高散熱功能塗料(集裝箱塗料,鋼結構塗料等)、水性防腐漆、智能變色塗料、絕熱保溫塗料、抗霧霾真石漆、瓷磚粘結劑、反射隔熱塗料、納米透明隔熱塗料、道路裝飾塗料、超薄型防水塗料、超強水池塗料、全效抗菌抑菌乳膠漆、耐擦寫(xie) 塗鴉漆、自清潔罩麵劑等節能環保高科技功能型塗料。
當時戰“疫”還在進行中,晨光塗料第一時間向常州市武進紅十字會(hui) 捐贈80萬(wan) 元善款。在捐贈善款的同時,晨光塗料還擇時向全國的醫院係統或教育係統陸續捐贈數百萬(wan) 元的抗菌抑菌塗料,用於(yu) 支持疫情防控工作。
在危機中發現商機,化危為(wei) 機,是企業(ye) 家的智慧,也是繆國元的高明之舉(ju) 。晨光的抗菌抑菌塗料,選用高純度優(you) 質乳液及優(you) 質神秘彩金随机派发最高赠送與(yu) 先進的工藝相融合,是一款高新技術產(chan) 品。經國家建材檢測檢驗中心檢測,該產(chan) 品能夠有效調節室內(nei) 空氣質量,分解居室內(nei) 異味,吸收有害氣體(ti) ,在殺菌、抑菌、抗菌、除醛等方麵具有十分明顯的效果。
直覺告訴繆國元,這次疫情,給全民上了一節環保健康知識普及課。疫情結束後,抗菌抑菌塗料將迎來新的市場機遇。其他品類的需求也將擴容。
此外,繆國元對《中外塗料周刊》表示,晨光塗料4.0智能化項目,采用了立體(ti) 化的工廠布局,通過智能化信息管理係統,從(cong) 而實現了 大規模定製生產(chan) ,而且生產(chan) 成本低、效率高、交貨快,又滿足了用戶多樣化與(yu) 個(ge) 性化的產(chan) 品需求。目標就是建立一個(ge) 高度靈活的個(ge) 性化和智能化的產(chan) 品與(yu) 服務的生產(chan) 模式。

繆國元認為(wei) ,在企業(ye) 持續發展之路上,不光要講布局、重謀略,更要講創新、講質量。安守“晨光工業(ye) 園”一隅,在自己的“園子”裏發展的晨光,反而能減少很多異地布局、搬遷、員工不穩定等諸多因素繁雜的開支。把錢用到刀刃上,更能專(zhuan) 心專(zhuan) 注地做好產(chan) 品,贏得市場。
然而隻取一瓢飲、安守一隅的晨光並不是坐枕無憂。煩惱當然來自於(yu) 同行的競爭(zheng) 。“眼紅”晨光的紅紅火火,越來越多的同行借鑒、模仿和抄襲晨光,甚至市場上還出現了假冒晨光技術產(chan) 品的“李鬼”。
為(wei) 了謀取利益,一家其他品牌的經銷商直接把產(chan) 品換成了晨光的包裝,欺騙消費者。晨光不得不通過公證處、法院、律師事務所等手段抓假、打假,用法律手段維護晨光的權益和晨光塗料的知識產(chan) 權。
在一次與(yu) 廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 代表團的交流會(hui) 上,麵對不少規模與(yu) 體(ti) 積比自己強大的塗料企業(ye) ,繆國元依然一語直擊塗料企業(ye) 痛點:企業(ye) 與(yu) 企業(ye) 之間不要跟風、少模仿、讓一讓,減少內(nei) 鬥才不會(hui) 兩(liang) 敗俱傷(shang) 。盡量不搞低水平的重複建設,每個(ge) 企業(ye) 必須有做好自己的創新發展理念。
繆國元進一步解釋:“今天我們(men) 的企業(ye) 並不是考慮能不能掙到錢的問題,而是要考慮能不能做長、做強、做專(zhuan) 、做精、做好、做亮點產(chan) 品!要從(cong) 惡性競爭(zheng) 的市場中解脫出來,企業(ye) 必須有各自的優(you) 勢。這樣才能戰勝對手!戰勝困難!戰勝市場!明天的市場肯定還會(hui) 見到你的影子!”
繆國元的觀點猶如醍醐灌頂,獲得不少同行的認同。廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長呂水烈表示,晨光是一家具有開放心態的企業(ye) ,發展至今能夠抓住行業(ye) 製高點、抓住產(chan) 品爆點是值得借鑒的。用一句話來形容晨光,那就是一直被模仿,從(cong) 未被超越。
但繆國元明白,要想保持優(you) 勢,不被超越,隻有在技術研發上不斷創新和提升。在去年中國塗料工業(ye) 協會(hui) 組織的“塗料行業(ye) ·卓越領袖日本遊學團”,匯集了塗料上下遊產(chan) 業(ye) 鏈20餘(yu) 位企業(ye) 家,繆國元應該是學習(xi) 最認真的一位“學生”了。

遊學日本的每一站,繆國元都像寫(xie) 日記一樣記錄下了自己的所感所悟。
第一站豐(feng) 田汽車,繆國元寫(xie) 道:“對我觸動最大的是企業(ye) 管理模式的精準運作,在上傳(chuan) 下達的過程中,領導力的風格在整個(ge) 生產(chan) 體(ti) 係具有舉(ju) 足輕重的地位。”
第八站關(guan) 西塗料,繆國元又寫(xie) 道:“做百年企業(ye) 不容易,做專(zhuan) 業(ye) 型的百年企業(ye) 更不易,需要協調綜合多方條件:技術領域的優(you) 勢,生產(chan) 管理的高效、目標方向的明確,均需要給予精準的把控。”
時代日新月異,企業(ye) 發展亦不能固步自封,繆國元在不斷的探索、學習(xi) 、吸納、融合中,沉澱自己,提煉經驗精華運用到企業(ye) 中去。

由於(yu) 在技術方麵的強悍實力,有業(ye) 內(nei) 人士稱晨光為(wei) 塗料行業(ye) 的“華為(wei) ”。雖然繆國元堅稱,自己就是自己,晨光就是晨光。但繆國元確與(yu) 任正非有某些相似,做到了幾個(ge) 堅持,堅持自主創新、堅持民族品牌、堅持實體(ti) 經濟、堅持高質量發展、堅持人才隊伍建設。兩(liang) 人都是在殘酷的市場競爭(zheng) 中,愈戰愈強,愈戰愈勇。最為(wei) 相似之處在於(yu) ,兩(liang) 人都癡迷技術、重視人才、在研發上不吝投入。
正是繆國元對企業(ye) 囤糧發展的危機憂患意識,對技術、對人才、對所從(cong) 事事業(ye) 的執著與(yu) 熱愛,成就了如今的晨光。
繆國元說:“晨光隻做引領者不做跟隨者,隻做創新者不做追隨者。塗料企業(ye) 要想在未來的市場競爭(zheng) 中不被淘汰,依靠模仿、複製、低價(jia) 競爭(zheng) ,已經越來越不靠譜。隻有真正擁有核心產(chan) 品技術,穩步發展,才真正具有可持續發展的全球競爭(zheng) 力。”
結語
晨光招我望,春色逐誰來。
我們(men) 注意到,創新變革的能力滲入到了晨光塗料前進的每一個(ge) 階段。晨光一有新品問世,往往代表著一種革新成果的入市,引領新型塗料的科技革命。
在繆國元的帶領下,晨光不盲目擴張,安守一隅卻並不固步自封。充分利用企業(ye) 自身優(you) 勢,從(cong) 建立研究室、研發中心,到建立博士後工作站,晨光堅持產(chan) 品創新研發,以推動行業(ye) 的科技進步為(wei) 己任,創造出業(ye) 內(nei) 多款首創產(chan) 品,並在市場上廣泛應用,打破了國外塗料行業(ye) 的技術壟斷。晨光不斷實現自我超越,樹起了中國塗料企業(ye) 勇於(yu) 自主創新、敢為(wei) 人先、挑戰質量巔峰的標杆。
專(zhuan) 做技術引領、開發高端產(chan) 品,晨光“弱水三千隻取一瓢飲”的做法,對有的企業(ye) 而言可能並不適合。但提升競爭(zheng) 力,經得住市場考驗,永遠是企業(ye) 可持續發展的生存法則。
掌握核心技術,打造自主品牌,用高質量產(chan) 品為(wei) 中國增色添彩。晨光的成功實踐讓我們(men) 看到了中國民族塗料企業(ye) 更多的潛力與(yu) 可能性。
衷心希望越來越多的中國塗料企業(ye) 提升競爭(zheng) 力,強勢崛起,讓中國品牌贏得世界的尊重與(yu) 喝彩!(神秘彩金随机派发规则)
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