吐槽大會變13萬人招商會：巴德士怎麽做到的？

    4月25日，廣東(dong) 巴德士化工有限公司在“雲(yun) 端”舉(ju) 辦了一場吐槽大會(hui) ，結果吸引了十三萬(wan) 人參加。

    策劃腦洞大，笑點不斷

    不同於(yu) 傳(chuan) 統的招商會(hui) ，主持人一上來就說這次是一場“吐槽大會(hui) ”，看來策劃人員平時綜藝節目沒少看。不僅(jin) 如此，他們(men) 還分為(wei) 了四組“老年代表隊”、“中年年代表隊”、“青少年代表隊”和“巾幗代表隊”，妥妥的用了央視“詩詞大會(hui) ”的套路，十分博人眼球。整個(ge) 一場會(hui) 看下來，雖說是吐槽，其實就是主持人和嘉賓相互調侃，不僅(jin) 活躍了氛圍，而且讓招商的效果事半功倍。將綜藝節目的笑點、熱點放在招商會(hui) 中這就是這次雲(yun) 招商的高明之處。

    出發點互利共贏

    這次巴德士仿石藝術漆雲(yun) 招商的主題是“大樹底下好乘涼，廠家兜底賺大錢”，前半句暗喻經銷商投資要跟對品牌，後半句意思就是風險由廠家承擔，廠家來保底。試問不虧(kui) 本的買(mai) 賣誰不願意做？這個(ge) 主題一改往日巴德士走“高端”、“藝術”的路線，接地氣的圈了一波經銷商粉，可以說巴德士在主題選擇上也運用了巧思：中高端消費者喜歡藝術，我發布產(chan) 品時就展現藝術的美和高端；經銷商是為(wei) 了賺錢，我就表明態度，主動承擔風險，與(yu) 你互利共贏。

    重量嘉賓坐鎮，金句頻出

    “選擇大於(yu) 努力”這句話在這場雲(yun) 招商使用頻率很高，這次雲(yun) 招商會(hui) 雖然在現場隻有七名嘉賓，也選的極具代表性。首先是“塗料老爺子“施青林，專(zhuan) 注研究塗料市場三十多年，深諳塗料行業(ye) 趨勢；再是“塗料王子”王同筱，眼界獨到，思想先進，提出了“合縱”戰略，倡導互利共贏；還有”塗料穆桂英“巴德士集團銷售總監李海英，也是這次大會(hui) 的總負責人，從(cong) 最基層的銷售人員做到如今的銷售總監，講話剛，執行強，令人欽佩；還有巴德士產(chan) 品應用負責人黃磊對產(chan) 品的專(zhuan) 業(ye) 講解，強調產(chan) 品賦能，用負責任的態度得到一致好評；還有來自海南海口、湖南益陽、江西吉安的“王牌經銷商”與(yu) 大家共同分享成功經驗，現場進行產(chan) 品測試。

    “塗料老爺子“施青林引用雷軍(jun) 的一句話：“站在風口上，豬都能飛”，表示在全球疫情之下，全球經濟都會(hui) 發生巨變，會(hui) 迎來新的風口。除了共同抗疫之外，還要擴大內(nei) 需，讓市場擴容提質。他還用毛澤東(dong) 主席的詩句：“東(dong) 方欲曉，莫道君行早。踏遍青山人未老，風景這邊獨好”來說明有國家政策支持，政府兜底，國家加大城鄉(xiang) 舊改項目的投入，將會(hui) 有300億(yi) -400億(yi) 元的塗料需求，會(hui) 讓塗料行業(ye) 的日子慢慢好過起來。

    “塗料王子”王同筱用“合縱”一詞，倡導集具力量，互利共贏。他提出了標配、高配、頂配、絕配的商業(ye) 模式，引出最賺錢的商業(ye) 模式是金融模式（供應鏈模式），將塗料結合“空間美學”、“花藝”、“園藝”等元素，打造“時代庭院定製空間”，進行產(chan) 品、服務的延伸，將整體(ti) 價(jia) 值提升數十倍。他還提倡合夥(huo) 人製度，讓周圍廠家合夥(huo) 人、資源合夥(huo) 人、施工合夥(huo) 人等先賺錢，自己順帶賺錢，利於(yu) 長久可持續的盈利。

    巴德士集團董事長方學平先生現場連線，參與(yu) “雲(yun) 直播”，加大對經銷商的優(you) 惠力度，讓”兜底“不止成為(wei) 一個(ge) 口號。方學平表示，巴德士堅定在仿石藝術漆這個(ge) 領域做大做強，在疫情帶來的挑戰之下，希望能夠為(wei) 在困難時期的經銷商們(men) 帶來機遇，與(yu) 經銷商們(men) 共渡難關(guan) 。

    層層深入，執行可落地

    此次巴德士仿石漆雲(yun) 招商最值得稱讚的是它完美的邏輯。先講市場的風口和趨勢，再請經銷商代表分享成功的經驗，然後再介紹產(chan) 品性能，講完產(chan) 品緊接著講營銷模式，最後講公司支持。站在經銷商的角度考慮的麵麵俱到，執行起來可落地。整個(ge) 流程層層遞進，水到渠成。

責任編輯：路遙

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