廣東塗料經銷商共探疫情下的市場出路” 138673″

    4月28日，2020廣東(dong) 塗料經銷商分會(hui) 副理事長擴大工作會(hui) 議在順德成功舉(ju) 行。會(hui) 議就新冠肺炎疫情之下，廣東(dong) 省塗料經銷商的終端消費受到的影響進行了交流，並總結分享經驗方法，探討其中可能的出路。

    廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長呂水列，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 經銷商分會(hui) 執行理事長楊獻，“塗料老爺子”施青林，以及來自油漆堡、創興(xing) 隆、塗圖坊、山寶漆業(ye) 、安茂、景裕、盛生貿易、一方化工、煒鎧建材、堅勝裝飾等廣東(dong) 知名塗料經銷商的會(hui) 員代表參加了本次會(hui) 議。

    會(hui) 上，參會(hui) 代表首先對當前塗料市場狀況進行交流與(yu) 分析。據反映，受疫情影響，今年第一季度，廣東(dong) 省塗料經銷商終端消費的分銷渠道，業(ye) 務量不到往年的60%；進入4月份後，得益於(yu) 品牌廠家與(yu) 終端門店采取的一係列營銷策劃，特別是互聯網營銷熱潮推動，使得經銷商岀現銷量回暖現象。

    會(hui) 議也提出經銷商要對疫情後可能出現的市場危機做好應對準備，提升經銷商風險控製能力，避免過度壓貨帶來的倉(cang) 儲(chu) 壓力和現金流不足的風險。同時提醒經銷商注意，在市場不確定因素的複雜環境下，既要變革，也要在轉型、增品、上量等幾個(ge) 動作上要把握好“動作幅度”。

    針對市場現狀，會(hui) 議還就經銷商如何“增利”的問題展開討論。會(hui) 上有經銷商代表指出，如今塗料終端渠道已經麵臨(lin) “微利買(mai) 賣”的現實，區域同質化產(chan) 品的分銷競爭(zheng) 導致利潤點非常低。因此，經銷商應該思考走品牌差異化、品種互補化、網絡大眾(zhong) 化的差異化銷售——

    山寶漆業(ye) ：塗料建材受到疫情的影響很大，應該思考一下新的出路和市場熱點。一方麵，現在在企業(ye) 層麵火熱的互聯網營銷是否適合經銷商作為(wei) 推廣手段；另一方麵，預計今年第三季度是一個(ge) 比較好的市場階段，要側(ce) 重於(yu) 品牌舉(ju) 動，還需要加強工程隊伍的組建，服務要走在市場前麵。

    安茂：疫情影響下市場非常淡化，同一區域的發展更應該營造協調性市場環境，應該思考一下是否還是要靠促銷降價(jia) 這種傳(chuan) 統的方式去開發市場，還是應該著眼於(yu) 價(jia) 值創新的角度建立新的市場營銷方式。

    景裕：截止3月份的業(ye) 務下滑，預計全年的業(ye) 務也會(hui) 同比下滑。這估計是經銷商的共性問題。這種情況下更應該注重內(nei) 部團隊的建設，從(cong) 外部來看希望有更多的行業(ye) 性抱團取暖。

    一方化工：當前情況下要“開源節流”以應對危機，把企業(ye) 內(nei) 部功力的提升作為(wei) 提升競爭(zheng) 力的內(nei) 生動力。在開源方麵，要抓住國家“新基建”背景下的業(ye) 務承接問題；至於(yu) 如何提升利潤率，不能在同一層麵過度開發品牌在同一區域的發展，走差異化的道路，避免造成同質化問題的惡化。

    煒鎧建材：疫情對塗料終端的影響主要體(ti) 現在二三月份，從(cong) 4月開始市場出現反彈趨勢。希望大家能夠在思想上統一到一個(ge) “共命運”的認識高度上來，多一點合作。

    創興(xing) 隆：受疫情的影響，在家裝渠道很多小區都不能開工，工裝卻有很大的增長，但經銷商的承接能力有限。市場上一些大品牌的促銷活動讓經銷商的利潤反而越來越小，高低產(chan) 品形成的反差太過明顯。當普通產(chan) 品無利可圖，建議調整增加工程裝飾的輔料，提升新品的利潤點。

    塗圖坊：我們(men) 應該反思人的消費習(xi) 慣發生了哪些改變，建議加強麵向媒體(ti) 的推廣營銷。很多企業(ye) 都是從(cong) 經曆危機中走過來的，今年的危機更應該是新生代、年青人的一次很好的曆練機會(hui) ，或將推動塗料銷售渠道的更新換代。

    油漆堡：在新基建方麵，工程板塊的增速非常快，預期有一個(ge) 爆發期，這對於(yu) 工程塗裝是一個(ge) 很好的機會(hui) 。另外房地產(chan) 市場的恢複應該會(hui) 帶來同比的增長，剛需市場存量還是存在的，精裝修市場板塊在下半年會(hui) 有新增長空間。

    堅勝裝飾：受春節假期疊加疫情的影響，第一季度業(ye) 務量比較低。但4月開始有增長，主要體(ti) 現在工程領域。我們(men) 增加了大約100個(ge) 分銷商，我們(men) 認為(wei) 渠道的增長點就是追加網絡的廣度。預計第二、第三季度會(hui) 出現爆發期。

    盛生貿易：塗料市場總是在動態變化之中，哪怕沒有眼下這場疫情，今年也是新的一個(ge) 十年的開端，市場的再度轉變不可避免。未來十年相信會(hui) 有很大的商業(ye) 模式的變革，我們(men) 必須要有創新思維。因此希望更多的年輕力量能夠給廣東(dong) 塗料經銷商群體(ti) 帶來新的競爭(zheng) 力。

    綜合與(yu) 會(hui) 經銷商的討論，會(hui) 議認為(wei) ，疫情對廣東(dong) 塗料經銷商的全年銷售目標不會(hui) 有很大影響，甚至如果可以與(yu) 廠商進一步加強品牌的合作深度，提升品牌在終端的價(jia) 值創新服務，如此一來有望可以抓住新的市場機遇，實現逆市增長的可能。

    “塗料老爺子”施青林也在會(hui) 上表達了自己的觀點。他指出，疫情危機的影響正在逐步減小，各行各業(ye) 的生產(chan) 和銷售慢慢恢複。具有30萬(wan) 億(yi) 規模的“新基建”是一個(ge) “過渡市場”，可以幫我們(men) 從(cong) 危機影響中恢複過來；但是未來的市場應該回歸到塗料經濟新格局的構建上來，回到中國特色的經濟發展的正常軌道上來。從(cong) 這個(ge) 角度上看，要想贏得市場，塗料經銷商更需要注重團隊的建設，並將其作為(wei) 提升競爭(zheng) 力的重要手段。

    會(hui) 議最後，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 經銷商分會(hui) 發出倡議，希望經銷商要對未來有信心，要對廣東(dong) 作為(wei) “塗料消費大省”樹立信心，要敢於(yu) 挖掘經銷商年輕人的新思路，讓年輕的經銷商管理人員在疫情危機中敢於(yu) 擔當，發揮“新生代，創未來”的能量。

    來源:廣東(dong) 塗料經銷商分會(hui)

責任編輯：李鍾毓

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