疫情的突發讓集泰股份加大了在新領域的擴張進度，2020年，集泰股份加快推動精裝修密封膠在房地產(chan) 精裝房市場的拓展，同時也將推動水性漆在汽車軌道交通領域的發展。
2020年3月30日，集泰股份發布了2019年年度報告，報告期內(nei) ，公司實現營業(ye) 總收入10.16億(yi) 元，較上年同期增長8.95%，實現歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤8,541.56萬(wan) 元，較上年同期增長355.74%。
隨著亮眼成績發出的同時，集泰股份也立下了未來三年的發展目標，“在聚焦公司主營業(ye) 務的同時，不斷拓展公司新的盈利增長點，提升公司綜合競爭(zheng) 力，實現未來三年整體(ti) 主營業(ye) 務收入15%-25%的年均複合增長率。”
從(cong) 2020年初的後疫情時代開始，集泰股份的三年發展目標將如何實現？新的盈利增長點將出現在哪裏？廣州集泰化工股份有限公司總經理鄒珍凡表示，憑借多年的積累和儲(chu) 備，集泰股份將在建築工程、石油化工、軌道交通、汽車設備領域等多個(ge) 領域尋求突破。
被問及2020年這場疫情大考，對集泰股份的影響時，鄒珍凡給出的答案是，“疫情給我們(men) 團隊上了一課危機應對，懂得了遇到市場大變化的時候應該怎麽(me) 做，用俗語解釋，就是晴帶雨傘(san) ，飽帶饑糧。我們(men) 平時應該有憂患意識，但又需要更加積極的應對未來。”
疫情的突發讓集泰股份加大了在新領域的擴張進度，2020年，集泰股份加快推動精裝修密封膠在房地產(chan) 精裝房市場的拓展，同時也將推動水性漆在汽車軌道交通領域的發展。“事實上，我們(men) 早在很多年前就開始儲(chu) 備這幾個(ge) 新方向的研發、技術、產(chan) 能。”
保持憂患，早做準備。這一點從(cong) 董事長鄒榛夫在2019年年度報告的開篇致辭中得到了充分證實，致辭中說到：
“晴帶雨傘(san) ，飽帶饑糧。這是一種樸素的憂患意識，卻能讓我們(men) 在企業(ye) 經營中受益匪淺，永遠保有提前量，永遠讓自己有轉圜的餘(yu) 地，才能讓企業(ye) 長久的立於(yu) 不敗之地。”
“當‘黑天鵝’來臨(lin) 的時候，你不能沒有一點準備。”
“然而很少人有足夠的遠見在現實還一篇大好的時候去布局下一個(ge) 增長點。也很少有公司領導人有足夠的動力在原有業(ye) 務還持續增長的情況下去布局新業(ye) 務。”
短短的幾句話，道盡了集泰股份的長效發展之道，這家以環保密封膠和塗料的研發、生產(chan) 及銷售為(wei) 主營業(ye) 務的企業(ye) ，30年多來圍繞膠和塗料兩(liang) 大建材，縝密布局多個(ge) 重點行業(ye) 市場，在“跨行不跨界”的道路上飛速前進。不僅(jin) 在建築工程、集裝箱製造市場建立行業(ye) 領先地位，在水性工業(ye) 防腐領域保持先發優(you) 勢，2019年更是通過收購兆舜科技進軍(jun) LED驅動電源、新能源汽車、電子電氣以及電力變壓器等產(chan) 品附加值更高的領域。
憂患意識讓集泰股份看得更遠。無論是在技術研發、生產(chan) 建設、市場營銷、收購並購等各方麵都“很舍得花錢”。在鄒珍凡看來，這錢是“花到位”了。
“我們(men) 技術研發投入營收占比達3.7%，用於(yu) 研發隊伍建設、專(zhuan) 利、產(chan) 品改進、技術儲(chu) 備、標準製定和修編等各個(ge) 方麵。”
持續的研發投入碩果累累，迄今為(wei) 止，公司及控股子公司具有授權專(zhuan) 利累計78項，其中發明專(zhuan) 利49項；2019年，公司及控股子公司參與(yu) 製定國家標準4項、地方標準2項、行業(ye) 及團體(ti) 標準16項。集泰股份緊跟市場發展趨勢，加大新產(chan) 品應用領域的研發力度。從(cong) 2007年起開始集泰就引進國外的密封膠新品種進行研究，在裝配式建築密封膠領域率先取得突破，成為(wei) 廣東(dong) 省首批裝配式建築產(chan) 業(ye) 基地。
為(wei) 了實現生產(chan) 規範化、智能化、機器人化的目標，2018年，集泰股份上市募集的第一期資金中，有1.6億(yi) 全部投入廠房和生產(chan) 線建設，除了現有較先進的自動化生產(chan) 線，更緊跟行業(ye) 發展趨勢，持續推進綠色智能工廠的建設，加大生產(chan) 工藝和生產(chan) 技術優(you) 化的投入，引進自動化設備和生產(chan) 線。
“目前我們(men) 的建築膠綠色工廠已經實現了整個(ge) 生產(chan) 的全封閉化，幾十道工序實現無人操作，包括需要調色的定製化產(chan) 品也都全部自動化了。這有效的提高了生產(chan) 效率，降低生產(chan) 成本，保障了產(chan) 品品質的穩定。”鄒珍凡表示，目前產(chan) 品線和產(chan) 能依然有序的增加，提前規劃實現每三年翻一倍。
直銷模式是集泰股份引以為(wei) 豪的營銷優(you) 勢，直銷團隊的主力人才培養(yang) 基本上都從(cong) 應屆畢業(ye) 生梯隊中進行。“我們(men) 每年花大量的資金和精力用於(yu) 引進應屆畢業(ye) 生，培養(yang) 自己的隊伍。即使是今年疫情影響，我們(men) 依然按照原計劃在做校園招聘。目前公司管理人員有70%都是當年通過校招進入公司培養(yang) 起來的。工作十幾年的老員工很多。”
從(cong) 2000年開始，集泰化工的人力資源隊伍的建設就以應屆大學生招募為(wei) 主。摸索出一整套高素質人才的選人、育人、留人的機製。在鄒珍凡看來，直銷模式的營銷優(you) 勢非常明顯，尤其突出的是團隊複製能力，集泰股份在全國有40多個(ge) 直銷和經銷網點，在拓展新業(ye) 務的時候，通過非常完整的進修培訓，就很容易實現新業(ye) 務的銷售複製。
2019年10月，集泰完成了對兆舜科技（廣東(dong) ）有限公司75%股權的收購，開始布局LED照明、汽車電子、電子電氣及電力等領域。這讓很多人認為(wei) 集泰股份未來將開啟跨界的多元化發展之路。
鄒珍凡否定了這一說法，“我們(men) 這叫跨行不跨界，表麵上我們(men) 進入了新的市場領域，但嚴(yan) 格意義(yi) 上來說並不算多元化發展，我們(men) 依舊是專(zhuan) 注膠和漆的產(chan) 品，隻是把專(zhuan) 業(ye) 產(chan) 品擴展到了不同領域去應用，並沒有偏離我們(men) 的主業(ye) ，去盲目的跨界發展。從(cong) 這個(ge) 角度來說，這依然是我們(men) 的專(zhuan) 業(ye) 領域。”
事實上，在專(zhuan) 業(ye) 領域的橫向拓展是集泰股份的傳(chuan) 統，從(cong) 90年代的第一代產(chan) 品集裝箱密封膠起家，到占據50%以上的集裝箱密封膠領域，到2000年前後第二代產(chan) 品開啟建築門窗幕牆用膠領域，到如今，集泰股份的主要產(chan) 品已經包括有機矽密封膠、水性密封膠、其他密封膠、電子膠、瀝青漆和水性塗料等，廣泛運用於(yu) 建築工程、家庭裝修、集裝箱製造、鋼結構製造、石油化工裝備、船舶遊艇裝備、 LED驅動電源、新能源汽車、電子電氣以及電力變壓器等多個(ge) 廣闊領域。
“我們(men) 在集裝箱、建築門窗幕牆工程等優(you) 勢領域深挖優(you) 質客戶，在新興(xing) 市場如電子膠、精裝修用膠等領域展開橫向拓展。在每個(ge) 領域，我們(men) 的產(chan) 品始終都定位高品質高性能。比如在建築膠領域，我們(men) 是率先提出高性能膠的企業(ye) ，采用歐美標準確保長達25年的使用壽命。”鄒珍凡認為(wei) ，正是這種縱向深挖橫向拓展，不把雞蛋都放在一個(ge) 籃子裏的戰略，大大加強了集泰股份的抗風險性，麵對突發的疫情才有更多的時間來挖掘內(nei) 部潛力。
2020年1月10日，集泰股份在品牌戰略升級發布儀(yi) 式上，對公司品牌進行了全新定位，把slogan改成了“集泰，助綠色常在”。
“我們(men) 意識到了大健康市場的未來。”鄒珍凡解釋，事實上，集泰股份一直堅持“綠色化工廠”的經營理念，在環保產(chan) 品研發、綠色產(chan) 品生產(chan) 的過程中，為(wei) 保護綠水藍天不斷努力。基於(yu) 此，集泰股份重新詮釋品牌定位，從(cong) 綠色出發，以“集泰，助綠色常在”的全新品牌定位。
“我們(men) 堅持三大“綠色”舉(ju) 措：第一是綠色研發，注重科技創新，加快產(chan) 品迭代，研發綠色產(chan) 品。第二是綠色生產(chan) ，打造全數控生產(chan) 車間，提高效率，節能減排，降低能耗。第三是綠色產(chan) 品，生產(chan) 水性塗料，減少VOC排放，環保家裝膠，守護每一個(ge) 家。”
為(wei) 順應綠色環保要求，集泰股份結合水性漆綠色塗裝的成本優(you) 勢和應用經驗，繼續在石化和鋼結構領域做大做強；結合國家新基建的新布局，集泰水漆緊緊抓住綠色中車的行業(ye) 發展機會(hui) ，積極布局軌道交通領域；同時隨著國家對新能源汽車的大力支持與(yu) 汽車綠色塗裝的環保要求，集泰水性漆也將順勢積極布局汽車與(yu) 零部件領域。
在房地產(chan) 建築領域，集泰股份也開辟了綠色精裝修膠的“新戰場”。“2020年，公司將加大房地產(chan) 精裝修及家庭裝修領域的產(chan) 品研發及市場推廣力度，持續豐(feng) 富家裝膠產(chan) 品，讓綠色環保的家裝門窗密封膠、廚衛防黴膠、環保免釘膠、瓷磚美縫劑等係列產(chan) 品為(wei) 千家萬(wan) 戶的健康提供係統密封解決(jue) 方案。”
這解決(jue) 了精裝修房的一大痛點，近年來，得益於(yu) 房地產(chan) 的資源集中，供給側(ce) 改革等利好，消費者對高品質住宅產(chan) 品的需求越來越大。而在過去的精裝修住宅實踐中，化學成分超標的情況讓人瞠目結舌，究其原因，裝修中的油漆、膠、地板這成為(wei) 甲醛成分超標的始作俑者，它們(men) 散發的甲醛、二甲苯對身體(ti) 都有很大危害。
“膠類產(chan) 品在精裝修上是很小的材料，但是對健康環保卻非常關(guan) 鍵。”鄒珍凡把精裝修膠類產(chan) 品比喻為(wei) 做菜的調料，“雖價(jia) 值很小，但對身體(ti) 健康非常關(guan) 鍵。目前精裝修工程的用膠通常由裝修公司轉包給各個(ge) 類別的施工隊伍自行購買(mai) ，性能和產(chan) 品價(jia) 格都不受控，容易出現防黴膠不防黴，甲醛超標等狀況。”
作為(wei) 高品質膠產(chan) 品的倡導者，集泰股份正在努力的向地產(chan) 行業(ye) 推廣介紹綠色淨味的膠類產(chan) 品，希望在未來幾年內(nei) 推動精裝修采購實現對膠類產(chan) 品的“甲指乙供”模式。“目前萬(wan) 科、、遠洋等龍頭企業(ye) 也在推動精裝修綠色高品質膠的應用。”鄒珍凡和集泰股份很看好這塊大健康市場。
來源:新浪地產(chan)
責任編輯：餘(yu) 凱旋
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