繼小罐茶大火以後，又一小罐潮品引爆網絡平台。從(cong) 2月8日至3月，在各大平台進行直播銷售近8場，首場直播就突破了5萬(wan) 人次觀看量，38女王節直播促銷檔比去年同期增長27%，明星單品立邦小罐漆更是較日常多售出6倍。如果說小罐茶引爆的是消費者的味蕾，那麽(me) 立邦這次新推出的小罐漆衝(chong) 擊的就是人們(men) 的視覺和想象力，擁有小罐漆，人人都是藝術家。
小罐漆能火起來，歸根結底還是滿足了消費者的需求。為(wei) 了讓大家疫情期間在家不無聊，立邦引領大家來刷“藝術牆”。但是一般規格的藝術漆成本太大，耗血本選了幾個(ge) 顏色後又用不完，造成浪費。立邦的小罐漆就完美的解決(jue) 了這個(ge) 問題，它更像是塗料與(yu) 藝術顏料的結合，容量僅(jin) 僅(jin) 300ml，相當於(yu) 小瓶飲料的重量，方便運輸與(yu) 攜帶。別看它小，兩(liang) 平方的麵積可以刷兩(liang) 遍，多色混用，放在顏料盤裏調色DIY 毫無壓力。
大膽玩色，拯救手殘黨(dang)
口紅都會(hui) 挑錯顏色，何況是藝術漆了。對於(yu) 選擇困難症來說，立邦這次真的很貼心了。通過網絡調研，精選出了12款網紅配色，以當下流行的莫蘭(lan) 迪色係為(wei) 主，經過色彩大師的層層篩選，解決(jue) 消費者選色難的問題，每款色都好看，選哪個(ge) 都不出錯。
據知情人士透露，自2019年伊始，立邦就通過“采色之旅”的活動，從(cong) 的五幅世界名畫中汲取靈感，為(wei) 小罐漆追加推出了立邦名畫色係。為(wei) 了更符合年輕一代的審美，和新一代年輕人一起玩色。
考慮到絕大多數消費者不是刷牆的專(zhuan) 業(ye) 人士。立邦這個(ge) 貼心小棉襖還為(wei) 大家免費配備“很有一套”工具箱，提供8大工具，輕鬆拯救手殘黨(dang) 。
創意拚色牆，幾何也能變時尚
選色和工具的問題解決(jue) 了，廣大消費者的問題又來了：“我不是設計師，也不是畫家，塗出來不好看怎麽(me) 辦？”這個(ge) 問題立邦同樣有解決(jue) 方法，它推出了“牆麵創意”，簡單來說就是將色彩和幾何圖形有機結合起來，並通過不同顏色和圖案與(yu) 家中的軟裝交相輝映。色彩與(yu) 幾何的結合，讓整體(ti) 看起來時尚又具備立體(ti) 感，分分鍾讓白牆變“潮牆”。
拚色牆是近幾年的牆麵流行趨勢，它並不追求整麵牆體(ti) 色彩搭配，而注重於(yu) 通過在牆麵點綴拚色元素來起到整體(ti) 提亮的效果。這種小麵積的分色牆不僅(jin) 兼具了顏值，而且易上手，一個(ge) 人就能輕鬆完成改造。
引爆終端，直播間火了
疫情期間，很多實體(ti) 店都麵臨(lin) 著嚴(yan) 峻的考驗。一些反應靈敏的迅速轉型，在網絡平台搞直播，此舉(ju) 雖然聰明，但是直播平台這個(ge) 魚池水量大，深不見底，大多都會(hui) 被淹沒，帶來不了直接的收益。因此門檻是越來越高，越來越走向專(zhuan) 業(ye) 化。
但是許多商家老給自己設限，認為(wei) 拉低價(jia) 格，走量就能應對這次危機，於(yu) 是大量在直播平台搞產(chan) 品促銷。殊不知此舉(ju) 帶來經濟風險的同時，也會(hui) 影響到這個(ge) 行業(ye) ，同行打“價(jia) 格戰”並不是一件好事，消費者也不一定會(hui) 為(wei) 此買(mai) 單。
網易策劃推出的《戰疫進行時，裝修消費需求調查》顯示，雖然有91.7%的裝修網友表示會(hui) 關(guan) 注品牌直播，並且有五成會(hui) 考慮直接線上下單，但相較於(yu) 許多依賴於(yu) 實體(ti) 店購買(mai) 體(ti) 驗的大件商品來說，單價(jia) 較低、更易DIY使用的產(chan) 品更能讓消費者產(chan) 生在線購買(mai) 意願。因此，降低價(jia) 格並不是促進銷售的最好的方式，在價(jia) 格親(qin) 民的同時貼近消費者的需求才能立於(yu) 不敗之地。這就不難理解，做直播賣塗料的產(chan) 品那麽(me) 多，為(wei) 什麽(me) 立邦的小罐漆火了。
其次說到做直播，首先想到的就是網紅。“網紅效益”雖然不容小覷。但是請一個(ge) 流量巨頭花銷高，而且很少有在塗料這一領域的大流量級網紅，專(zhuan) 業(ye) 就成了最大的問題。立邦小罐漆另辟蹊徑，通過邀請室內(nei) 設計師主持多場線上直播，收獲了大批粉絲(si) 。在疫情期間，直播間的銷售較日常多出六倍。
總結立邦小罐漆的“發家史”，創新貫徹始終。不管是在包裝的創新還是產(chan) 品的創新，還有設計服務的創新，甚至是直播平台的創新已經反映了這個(ge) 時代不走排場不走形式了，因為(wei) 消費者物質生活、精神世界還有審美的提高，他們(men) 買(mai) 的不隻是一個(ge) 產(chan) 品，而是一種心情，一種情懷，“走心”才能走的更好、更穩、更遠。
責任編輯：李鍾毓
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