2020年麵對洶湧而來的疫情，企業(ye) 應該如何突圍，努力將疫情影響降到最低，是各個(ge) 塗料企業(ye) 思考的問題。為(wei) 此，大寶報專(zhuan) 訪了化工直銷事業(ye) 部總經理張正賢（以下簡稱“張總”），由他與(yu) 我們(men) 分享大寶漆在疫情阻擊戰中采取的應對之策，就非常時期的行業(ye) 走向、市場變化等問題進行分析。並探討危機中的機遇和未來發展。
張總坦言，此次的疫情對所有企業(ye) 短期內(nei) 影響不可避免。所以，我們(men) 先要做好內(nei) 部產(chan) 品供應及人員的安排，維持公司正常生產(chan) 秩序，逐步穩定市場供應。在此基礎上，再最大限度提高效能，保證市場供應。
對於(yu) 家具漆的市場前景，張總對此有自己的看法。他說，隨著新冠疫情逐漸得到控製，各企業(ye) 陸續複工，全國生產(chan) 也提了上來，在這種形勢下，勢必會(hui) 出現一個(ge) 需求高峰，疫情期間壓抑的生產(chan) 可能在短時間內(nei) 爆發。同時國際市場受疫情影響，可能國內(nei) 具備更好的生產(chan) 環境，家具漆的需求會(hui) 大於(yu) 以往。
此外，水性漆和UV塗料的市場趨勢還是能不受疫情影響，但要達到很大的市場份額還需要很長一段時間，油性漆產(chan) 品在稍後的幾年還會(hui) 是市場的主流產(chan) 品，但是水性漆和UV塗料的研發和推廣也是一步都不能停止，還需要不斷的市場磨合。
越是非常時期，越要加強與(yu) 客戶的聯係。在服務客戶方麵，公司也有一些舉(ju) 措與(yu) 客戶共渡難關(guan) ：
1 加大客戶服務和技術輔導，讓客戶少走彎路；
2 引導客戶使用對的、適合其生產(chan) 線的產(chan) 品。降低產(chan) 品成本、提高產(chan) 品品質；
3 在價(jia) 格和賬期方麵，確保無風險的前提下給予客戶最大的優(you) 惠和讓利，以提升客戶信心和生產(chan) 積極性；
4 客戶訂貨促銷，客戶一次性訂貨達到一定量給予相應的讓利措施，以刺激市場。
張總提到，一季度銷售量與(yu) 去年同期比較應該有4成的影響。在消費端方麵，門店開放和人流限製也影響家具銷售，對一季度的零售額均產(chan) 生影響，進而影響到家具漆的市場銷量。
張總表示，其實每年第一季度家具漆並不是旺季，同時，因北方氣溫低開工往往遲緩，所以一季度業(ye) 績對全年家具漆業(ye) 績的影響相對來說比較小，主要看後麵三個(ge) 季度的表現。針對此，張總對家具漆的發展規劃做了一些調整及展望：
01
2020年在國際局勢穩定的前提下，國內(nei) 經濟增速雖有下滑，但對於(yu) 國內(nei) 家具漆市場的影響比較小，因家裝市場還在逐漸萎縮，市場某部分的需求回到了後工廠，所以家具漆的市場還會(hui) 有小幅的增長，再加上公司有多項“黑科技”產(chan) 品領先於(yu) 同業(ye) ，也將繼續加大新產(chan) 品的研發力度，所以完全有信心和能力做好家具漆市場。
02
2020年家具漆業(ye) 務依舊采取分組模式進行管理和市場開發，對於(yu) 各區域指標性客戶及龍頭企業(ye) 在業(ye) 務員開發及政策方麵逐步加大支持力度。
03
產(chan) 品的優(you) 化方麵，針對黑科技產(chan) 品，業(ye) 務工程會(hui) 積極配合技術部繼續完善及再升級，以滿足市場對新產(chan) 品的需求。同時，大寶家具漆的產(chan) 品特色在市場上還是備受家具廠客戶肯定的。例如水性兩(liang) 液型的硬度可接近PU產(chan) 品；科技木皮專(zhuan) 用PU產(chan) 品，耐黃變性極佳，為(wei) 市場上大量使用科技木皮產(chan) 品的家具廠提供了良好的解決(jue) 方案……這些產(chan) 品升級創新都推動了公司穩定發展。
04
在新的一年，即使年初受疫情影響，我們(men) 希望通過以上調整，在2020年大寶家具漆的市場增長率還是能有15%-20%的成長作為(wei) 我們(men) 的目標。
張總提到，2020年，順應環保化、功能化的發展趨勢，公司也會(hui) 在軌道交通（城際動車、城軌地鐵、高速動車）方麵進行水溶性塗料的研發和市場開發，逐步進入高端軌道裝備塗料市場。
在防盜門、門鎖用金屬漆方麵，聯合技術部開發新的油性塗料產(chan) 品；
在戶外休閑桌椅塗料方麵，公司也將繼續開發新的水性產(chan) 品，使其用於(yu) 穀殼壓製的新材料上。
隨著中國塗料行業(ye) 轉型升級，及國家“一帶一路”戰略，在這種大背景下，大寶漆順應國際趨勢，主動拓展布局海外。於(yu) 2019年下半年開始，公司在越南（平陽）設立倉(cang) 庫，並設立服務中心，主要服務大寶原先國內(nei) 外銷家具廠搬遷至越南的工廠，工程服務人員將到各外銷客戶的家具廠進行現場輔導。張總說，越南作為(wei) 大寶在海外的第一個(ge) 試點區域，以此為(wei) 公司在東(dong) 南亞(ya) 的立足點，進而輻射中國大陸以外的亞(ya) 太地區，提升服務客戶的速度。
在采訪最後，張總表示，行穩方能致遠。大寶化工在近30年發展中，不斷調整戰略，產(chan) 品技術精益求精，從(cong) 東(dong) 莞大寶化工到成都大寶化工，從(cong) 國內(nei) 市場向海外市場延伸，不斷的前進和變革讓每一個(ge) 大寶人對未來發展更加堅定了信念，更加充滿了信心。未來，大寶化工希望在大寶漆客戶、經銷商的支持下，在全體(ti) 大寶人的努力下，繼續朝著百年企業(ye) 的的宏偉(wei) 目標奮勇前進。
來源:大寶漆
責任編輯：李鍾毓
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