多樂士那條狗” 139426″

   說到多樂(le) 士，腦海裏一定第一浮現的是廣告裏的大狗。

   它是英國古代牧羊犬，簡稱古牧，也是數十年不變的品牌代言。不論是一隻狗的獨秀，還是“萬(wan) 狗奔騰”的壯闊場景都充滿憨甜氣息，百看不膩。

   油漆廣告做這麽(me) 可愛究竟是為(wei) 哪般？看客們(men) 會(hui) 不會(hui) 因此買(mai) 單？古牧又為(wei) 多樂(le) 士貢獻了多少銷售額？今天就來一一揭曉答案。

   因漆得名

   提及多樂(le) 士，一定會(hui) 想起古牧。古牧在20世紀60年代首次登上電視，作為(wei) 多樂(le) 士品牌油漆的形象代言。在後來的幾十年中，多樂(le) 士也一直采用古牧來做代言。沒想到古牧因為(wei) 這個(ge) 代言，讓全世界很多國家的人都知道了它，也因此得名“多樂(le) 士犬”。

   樣子憨憨，看不見眼睛的多樂(le) 士犬也是80、90後的童年回憶。可以說這波廣告營銷特別厲害，和肯德基爺爺和麥當勞叔叔一樣出名。多樂(le) 士狗不僅(jin) 混上了品牌代言還成為(wei) 了一個(ge) 品牌烙印，深深根植在多樂(le) 士的品牌文化中。

   古牧為(wei) 多樂(le) 士帶來了收視率和關(guan) 注度這點毋庸置疑，其效果絕不輸於(yu) 一線明星。

   筆者簡單地算了一筆賬，多年省下的明星代言費就是一筆不小數目。據調查，楊冪一年的廣告代言費約為(wei) 1200萬(wan) 元；胡歌1300萬(wan) 元；劉嘉玲1300萬(wan) 元；梁朝偉(wei) 1500萬(wan) 元……明星的代言費用早已明碼標價(jia) 。

   多樂(le) 士狗的廣告在中國2008年正式登台，距今13年，每年為(wei) 多樂(le) 士省下的廣告至少是千萬(wan) 級，甚至可以說上億(yi) 元。除了省下了巨額代言費用外，更值得肯定的是，“多樂(le) 士犬”幾乎沒有負麵新聞，也不會(hui) 因為(wei) 報酬高低而罷工，而帶來的效果與(yu) 結果也足以媲美一線明星。多樂(le) 士因此名利雙收，這就是“犬式營銷”帶來的經濟利潤。

   當然“多樂(le) 士犬”的成名依賴於(yu) 多樂(le) 士品牌本身的知名度，多樂(le) 士絕不是單憑一隻狗聞名天下的。

   多樂(le) 士本身就是阿克蘇諾貝爾旗下的著名建築裝飾油漆品牌，產(chan) 品暢銷於(yu) 全球100多個(ge) 國家，每年全球約有5000萬(wan) 戶家庭使用多樂(le) 士油漆。

   基於(yu) “為(wei) 人們(men) 的生活增添色彩”的品牌使命，一直以來，多樂(le) 士致力於(yu) 通過為(wei) 消費者提供專(zhuan) 業(ye) 的環保產(chan) 品和領先的色彩谘詢及塗刷方案，成為(wei) 人們(men) 美好生活的催化劑，煥新人們(men) 的生活。多樂(le) 士推出的“無添加”係列、空氣淨化類等環保產(chan) 品樹立了行業(ye) 內(nei) 最高的安全環保的標杆。此外，多樂(le) 士為(wei) 消費者提供源源不斷的色彩靈感，使選擇色彩變得更加簡單、方便。讓色彩的煥新不僅(jin) 帶來牆麵和環境的改變，更能讓人們(men) 的生活重煥生機。

   由此看來“多樂(le) 士犬”的主人是個(ge) 大品牌，實力不容小覷。“多樂(le) 士犬”的作用就是錦上添花，說白了就是形象公關(guan) 。但是形象公關(guan) 也很重要，品牌實力再好，不進行有效的宣傳(chuan) 消費者也記不住。因此多樂(le) 士與(yu) “多樂(le) 士犬”是在合作過程中彼此成就，攜手並進。

   妙趣橫生，頻繁出現在彩蛋中

   “多樂(le) 士犬”不隻幹拍電視廣告的活，它向來兢兢業(ye) 業(ye) ，勤勤懇懇，也活躍在各種平麵廣告、微信自媒體(ti) 平台、還有各類活動中。比如在“為(wei) 留守童年添彩”的活動項目中，它出現在了牆麵上，為(wei) 孩子們(men) 帶來色彩和歡樂(le) 。

   近年來，活躍在多樂(le) 士微信平台的古牧名字叫多多。拜年有它，聖誕節有它，兒(er) 童節有它，就連全球抗疫它也出來呐喊助威，硬生生的把自己活成了一個(ge) “神秘彩金天天送”。還被製作成了拜年表情包，偶爾鬧個(ge) 情緒，稍微膨脹一下，也能成為(wei) 多樂(le) 士的微信熱搜。平麵廣告、外包裝上也有它的身影，無孔不入，有多樂(le) 士的地方就有“多樂(le) 士犬”。

   這麽(me) 頻繁出鏡還不招人厭煩。首先得有大眾(zhong) 眼緣，相貌要出眾(zhong) ，最好讓人一眼記住。“多樂(le) 士犬”看不見眼睛卻能風風火火的跑來跑去，毛長長的像一個(ge) 大型毛絨玩具，樣子傻兮兮的十分可愛，憑長相都圈粉無數。相貌有了，還得有演技。古牧的性格活潑好動，學習(xi) 能力強，又及愛喜歡和人類玩耍，是天生的演員。之前多樂(le) 士就有則廣告是狗演唱聲樂(le) 的，雖是配的人聲，但是狗狗的口型對的毫無違和感，又新奇、又有趣、又創意、又好玩，想不記住都難。

   由此可見，“多樂(le) 士犬”的存在感不是一朝一夕刷出來的，要有鍥而不舍、孜孜不倦的精神。過節日、蹭熱點、搞活動、偶爾還發發心情日誌，總之一切多樂(le) 士有關(guan) 的宣傳(chuan) 都會(hui) 讓人情不自禁的去找找“多樂(le) 士犬”的彩蛋，樂(le) 趣無窮，品牌方為(wei) 此也是用心良苦。

   多樂(le) 士營銷就贏在“混臉熟”，將它的品牌形象固象化，形成刻板印象，而且這個(ge) 印象因為(wei) 簡單，特別好記住。為(wei) 了防止人們(men) 偶爾忘記，時不時的冒出來刷刷存在感。存在感有了，知名度就上去了，久而久之形成習(xi) 慣，會(hui) 覺得“多樂(le) 士犬”就是我們(men) 朝夕相伴的好朋友，會(hui) 覺得它傻，偶爾也會(hui) 覺得煩，但如果真有一天消失不見的話，還真有些不習(xi) 慣。

   狗也走情懷路線

   為(wei) 什麽(me) 狗會(hui) 成為(wei) 多樂(le) 士的形象代言？多樂(le) 士的“擇犬標準”又是什麽(me) 呢？

   據調查，狗是大眾(zhong) 最喜歡的寵物之一，尤其深得女性喜愛，同時它還是兒(er) 童最好的成長伴侶(lv) 。所以多樂(le) 士的“犬式營銷”打的是感情牌。家裝方麵，絕大數家庭都是女性做主，並且兒(er) 童是所有家庭最重視的，用狗做營銷可謂是一箭雙雕。

   一直以來，狗都被當成忠誠的化身，頻繁出現在影視作品中。《一條狗的使命》、《忠犬八公》、《靈犬雪莉》、《導盲犬小Q》、《南極大冒險》……在電影中有威武霸氣的警犬、有忠誠不二的寵物犬、讓人熱淚盈眶的導盲犬、在南極冰天雪地裏凜然前行的雪橇犬。可以說有犬出沒的電影都是十分治愈的。用狗來拍廣告看著也很治愈，尤其是多樂(le) 士的狗樣子很喜感，更是平添了幾分樂(le) 趣。

   寵物狗與(yu) 女人和小孩息息相關(guan) ，家裝又與(yu) 女人和小孩息息相關(guan) ，用狗做油漆的形象代言毫無違和感，大眾(zhong) 喜歡的就是最好的。

   與(yu) 之異曲同工的，2013年寶潔新品請狼狗做總監，曾經轟動一時。寶潔還為(wei) 它開設了個(ge) 人網頁、Twitter 與(yu) Facebook 賬號，讓它每日跟大家分享履職觀感，順便為(wei) 自家新產(chan) 品打打廣告。為(wei) 了與(yu) 網友形成互動，活動方還設置了Google+Hangouts 麵試的環節。
對此北京誌起未來營銷谘詢集團董事長李誌起評價(jia) 道：這波營銷做的煞費苦心，也賺足了眼球效應並且成功實踐網絡傳(chuan) 播。讓狼狗每日跟大家分享履職觀感，不僅(jin) 增加了廣告的互動性，還讓活動持續升溫發酵。在第一波營銷攻勢之後推出係列廣告片，迎來第二波、第三波傳(chuan) 播高潮。

   國外也有許多用動物做營銷的案例。某辣椒油的廣告是一隻狗潛在水裏，廣告語是辣到爆炸；也有給獅子做發型代言摩絲(si) 的；某雜誌富人榜更是把擬人化的貓搬上了雜誌封麵……非常有創意，也給大眾(zhong) 留下了深刻的印象。

   用動物代替人是一種另類的營銷，帶給觀眾(zhong) 的是前所未有的新奇體(ti) 驗。雖然同樣是有關(guan) 動物的營銷，但是多樂(le) 士技高一籌。不僅(jin) 在其中添加了創意，還添慢了情懷和心意，更可貴的是一直堅持至今，其態度值得欽佩。

   回到多樂(le) 士，“多樂(le) 士犬”是多樂(le) 士品牌的形象代言，也是品牌的吉祥物。品牌方自然是寶貝得不行。事實證明花裏胡哨富麗(li) 堂皇的廣告真不如這種走情懷路線的好，因為(wei) 走心，真實，更貼近生活。讓品牌實現品牌化真需要在品牌文化與(yu) 內(nei) 涵上下功夫。廣告詞再好，不如暖心的一隻寵物，說的好不如懂消費者的心，懂心的同時更要做得好。

   既然多樂(le) 士的情懷營銷如此成功，那麽(me) 其他品牌應不應該效仿，答案是不！

   除了情懷營銷，更多的是要看其中的創新精神。因為(wei) “先入為(wei) 主”的道理，其他品牌如果再用狗來打感情牌，隻會(hui) 讓消費者覺得是抄襲和模仿，其弊大於(yu) 利。再者生搬硬套也不值得提倡。因為(wei) “多樂(le) 士犬”是多樂(le) 士獨一無二的招牌。

   品牌想要出名，一定是要有自己的招牌，依葫蘆畫瓢的方式不可取。品牌獨一無二的招牌不單單可以是隻情懷風的狗，也可以是獨特的產(chan) 品，獨特的營銷模式，獨特的服務。隻要用心肯專(zhuan) 研探索，堅持不斷創新，完全可以另辟蹊徑，找到合適的營銷方法和發展道路，從(cong) 而得到豐(feng) 厚的回報。