6月20日，展辰新材珠海工廠會(hui) 議中心內(nei) ，2020年經銷商會(hui) 議隆重召開。陳冰董事長、孫金平總裁、熊星董事帶隊的新材高管們(men) ，以張玉潔總經理為(wei) 核心的珠海工廠銷售、服務管理團隊，與(yu) 來自珠海工廠各區域的經銷商夥(huo) 伴們(men) 歡聚一堂，圍繞“打破常規，突破自己”的會(hui) 議主旋律，對2019年及2020年上半年工作進行梳理和總結，在不足之處做功課，從(cong) 教訓中找方法。同時順應市場新形勢、客戶新需求，指引珠海工廠2020年下半年具體(ti) 工作方向，針對市場開拓，大客戶開發、新產(chan) 品與(yu) 新工藝的上線及推廣等重點工作逐一解讀，為(wei) 下半年珠海工廠的發展吃定心丸、注強心劑。
1994年風華正茂的陳冰董事長創立展辰之後，當眾(zhong) 許下了三個(ge) 諾言：一是做一輩子塗料，一輩子隻做塗料；二是個(ge) 人永不移民；三是展辰永不變賣。彈指間26年過去了，如果沒有永續經營的偉(wei) 大夢想，展辰絕不可能持續前行。
“在疫情迷霧尚未褪去的當下，我們(men) 不僅(jin) 要看得更高更遠，追求長期主義(yi) 的發展價(jia) 值，而且要不懼挑戰、寸土必爭(zheng) ，疫情帶來了‘危機’，有‘危’更有‘機’，這是給展辰，特別是家具漆的一次機會(hui) ，我們(men) 一定要牢牢抓住！在行業(ye) 洗牌加劇，友商業(ye) 績大幅下滑乃至關(guan) 門歇業(ye) 的情況下，我們(men) 增長目標不變，一方麵是對我們(men) 展辰團隊、經銷商夥(huo) 伴有信心，另一方麵對我們(men) 的終端合作夥(huo) 伴也有信心”！
陳冰董事長的致辭振聾發聵，擲地有聲，民族的展辰，絕不會(hui) 被困難打倒，堅韌不拔的展辰人勇奮進！
在《築夢•前行》的主題匯報中，張玉潔總經理感謝經濟下行的大環境帶來的挑戰，感謝行業(ye) 洗牌帶來的機遇，感恩經銷商、終端用戶對珠海工廠發展做出的重大貢獻，感恩自己和團隊的堅持與(yu) 付出。直麵2019年與(yu) 2020年上半年珠海工廠麵臨(lin) 的困境、產(chan) 生的問題，張總呼籲珠海工廠要放下矜持，解放思想，大膽的變革、創新，唯有變革才能生存，唯有創新才能發展。2020年後續的工作要做好產(chan) 供、技術、服務、營銷體(ti) 係保障，聚焦大客戶開發，精耕集散地市場。與(yu) 經銷商夥(huo) 伴們(men) 攜起手來，築夢前行謀發展!
如何才能更好的幫助各分公司開發客戶，實現增長。家營服務中心楊求貴總監針對家具漆業(ye) 務作了題為(wei) “平台 連接 共享”的主題分享，麵對當前家具漆市場從(cong) 增量到存量再到縮量的形勢，深度思考家具漆行業(ye) 未來，提出“兩(liang) 化（專(zhuan) 業(ye) 化、線上化）、四集中（集中在重點區域、集中在細分領域、集中在環保塗裝、集中在重大客戶）”的應對良策。
“要想富，開客戶，要開就開大客戶”，展辰新材首席產(chan) 品官，技術管理中心、產(chan) 品管理中心劉誌剛總經理就大客戶開發話題，作了“堅定不移走科學的客戶開發之路”的主題分享，分享中劉總督促大家要學會(hui) 大客戶開發管理工具與(yu) 方法的應用，針對各類大客戶打造符合實際情況的係統的大客戶開發管理方案。
2020下半年珠海工廠怎樣才能開疆拓土，贏得市場呢？業(ye) 務一部張興(xing) 佳總監說疫情麵前人人平等，我們(men) 必須主動出擊，做好客戶調研，根據客戶的實際情況拿出可行性操作方案來贏取客戶，業(ye) 務二部負責人陳記者號召大家緊跟產(chan) 業(ye) 轉移，聚焦家具產(chan) 業(ye) 集散地，精耕細作獲得市場，業(ye) 務三部負責人陳思聰呼籲經銷商夥(huo) 伴新客戶開源、老客戶挖潛增量要齊頭並進，狹路相逢勇者勝，我們(men) 要敢於(yu) 亮劍、逆風飛揚。
技術就是生產(chan) 力，作為(wei) 生產(chan) 型企業(ye) ，新產(chan) 品、新技術總是為(wei) 銷售拓展提供源源不斷的動力，產(chan) 品部負責人王鵬從(cong) 產(chan) 品整合、優(you) 化、創新等多方麵進行工作匯報，並在會(hui) 議現場發布了多款極具優(you) 勢的水性、UV產(chan) 品，整套的實木高透塗裝方案，至此，蒞臨(lin) 現場的經銷商夥(huo) 伴對於(yu) 實現2020年業(ye) 績增長目標信心倍增。
作為(wei) 經銷商代表，為(wei) 展辰攻城奪寨的李培龍打開了自己的百寶箱，麵對經銷商同仁掏出壓箱底的大客戶開發經曆與(yu) 心得進行分享，在上饒創造展辰不敗神話的李友強則“炫耀”起他在上饒家具漆市場的“江湖地位”，放下2020年必定增長的“狠話”。經銷商們(men) 踏遍青山人不老，力保展辰風景獨好！
2019年及2020年上半年，珠海工廠湧現出一批優(you) 秀的經銷商，區域新銳獎、進階獎、區域UV水性銷量獎、區域增量獎、區域銷量獎、區域銷售貢獻獎、2020年開拓先鋒獎、2020年增長貢獻獎諸多榮譽現場頒獎，感謝他們(men) 給展辰帶來的諸多光榮，讓我們(men) 可以繼續實施做全產(chan) 品線國際化公眾(zhong) 公司的夢想，感謝他們(men) 2020年勇往直前的衝(chong) 鋒，讓我們(men) 對完成2020年經營目標信心滿滿。
熊星董事為(wei) 大家帶來了題為(wei) “生命的誤解與(yu) 奇跡”的文化分享，他認為(wei) ，一切失敗的根因都來源於(yu) 自我對事物的曲解，所有的成功都來源於(yu) 前期自我的正確播種，展辰的長期主義(yi) 就是致力於(yu) 構建一切有利於(yu) 成就、利益他人的平台與(yu) 係統，這就是最強大的種子，這讓展辰攻城拔寨，無往而不利。作為(wei) 個(ge) 體(ti) 我們(men) 也可以通過持續不斷的給予支持，幫助別人解決(jue) 問題，給予他人方法上的指導、啟發等來播種財富的種子，成就他人，獲得自我成功。
最後，孫金平總裁為(wei) 本次會(hui) 議作總結。孫總裁首先對本次會(hui) 議珠海工廠業(ye) 務、服務團隊所做的工作匯報一一點評，指出關(guan) 鍵點、圈出關(guan) 鍵詞，欣喜於(yu) 家營服務中心楊求貴總監的飛速成長和其帶給家營服務中心的新氣象，高度讚賞兩(liang) 位敢於(yu) 挑戰自我，樂(le) 於(yu) 分享經驗的經銷商，對2019年2020年為(wei) 展辰事業(ye) 辛勤付出的經銷商夥(huo) 伴們(men) 表示衷心的感謝。
隻有這些，還不夠！未來的市場是精細化的細分市場，如果掉隊，未必能趕得上。所以孫總裁告誡珠海工廠團隊、經銷商夥(huo) 伴要專(zhuan) 注事業(ye) 、專(zhuan) 心奮鬥、專(zhuan) 信展辰。要及時從(cong) 當前態調整到目標態，不能因為(wei) 疫情一來就打亂(luan) 我們(men) 原有的部署，不能因為(wei) 疫情未散就坐以待斃。孫總裁鼓勵大家勇做後疫情時代的英雄。積極向環保塗裝靠近，必須向大客戶進發，否則就沒有未來！珠海工廠本次會(hui) 議“不忘初心、奮勇前行、決(jue) 勝終端，直麵挑戰、聚勢創新、合力共贏”的會(hui) 議主題很契合當下形勢，珠海工廠全員需要集中力量、聚焦資源、緊盯目標，將增長進行到底，將成長貫徹到底。堅信珠海工廠2020年一定會(hui) 取得亮眼的成績！
來源:展辰新材
責任編輯：毛新寰
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