隨著2020年半年報披露收官，作為(wei) 民族塗料龍頭企業(ye) 的業(ye) 績表現究竟如何？尤其受到市場關(guan) 注。2020年上半年，疫情帶來的連鎖衝(chong) 擊，使整體(ti) 經濟發展減緩，塗料企業(ye) 的經營節奏被打亂(luan) ，一季度業(ye) 績普遍比較難看，三棵樹在一季度業(ye) 績也不例外地出現明顯下滑。但在第二季度，三棵樹掀起破釜沉舟式的反擊。隨著國內(nei) 疫情得到有效控製，基建投資和房地產(chan) 投資增速，市場需求快速恢複，三棵樹創下單季度收入和利潤曆史新高。在“半年考”中交出了高質量答卷！
8月31日，三棵樹（以下簡稱“公司”）披露的2020年中報顯示，公司2020上半年實現營業(ye) 總收入逆勢增長17.8%達25.9億(yi) 元；實現歸母淨利潤1.1億(yi) 元，同比下降7.8%。
在上半年塗料市場受疫情影響的背景下，憑借著領先的產(chan) 品力、對渠道的精耕細作，以及厚積薄發的線上能力，三棵樹實現了逆勢增長，彰顯著龍頭企業(ye) 過硬的核心競爭(zheng) 實力與(yu) 發展潛力。
業(ye) 績扭虧(kui) 為(wei) 盈，最大的功臣是它
2020年上半年，塗料行業(ye) 下行壓力增大,很多企業(ye) 步履維艱、業(ye) 績慘淡。2020 年上半年三棵樹實現營業(ye) 收入為(wei) 259450.77 萬(wan) 元，較上年同期增長17.8%。其中主營業(ye) 務收入為(wei) 253178.99 萬(wan) 元，其他業(ye) 務收入為(wei) 6271.78 萬(wan) 元。
在2020 年第一季度，因新冠肺炎疫情影響，市場需求階段性受到抑製，三棵樹一季度營收下滑 31.10%，為(wei) 43466.17 萬(wan) 元；二季度隨著國內(nei) 疫情得到有效控製，基建投資和房地產(chan) 投資增速，市場需求快速恢複。二季度公司營業(ye) 收入較上年同期增長 37.45%為(wei) 215984.60 萬(wan) 元。
中外塗料注意到，三棵樹能在二季度業(ye) 績扭虧(kui) 為(wei) 盈，最大的“功臣”就是工程漆業(ye) 績的增長。報告顯示，2020年上半年三棵樹工程牆麵漆生產(chan) 量為(wei) 26.852萬(wan) 噸，銷售重量為(wei) 24.551萬(wan) 噸，銷售收入實現11.796億(yi) 元，占主營業(ye) 務收入的47%，成為(wei) 最主要的增長動力。
三棵樹表示，在工程外牆塗料業(ye) 務方麵，競爭(zheng) 優(you) 勢已突顯。三棵樹堅持“聚焦十強，精耕百強”，加強與(yu) 大型房地產(chan) 企業(ye) 的合作，促進新渠道品牌入圍，提高地產(chan) 公司塗料占比份額。憑借綠色、健康、環保的產(chan) 品和專(zhuan) 業(ye) 、高效的服務成為(wei) 眾(zhong) 多百強地產(chan) 的優(you) 選品牌，截至報告期末，公司實現國內(nei) 10 強地產(chan) 中公司進行戰略合作的有 9 家、項目合作1 家，其他百強地產(chan) 中公司產(chan) 品占比穩步提升，發展勢頭良好。
產(chan) 品+渠道雙箭齊發，塑造行業(ye) 領先優(you) 勢
成功的結果總是比努力的過程更容易被看見。而三棵樹的逆勢增長離不開以科技創新為(wei) 支撐的差異化產(chan) 品，以及強有力的渠道體(ti) 係。
2020年上半年，三棵樹不斷推進產(chan) 品升級迭代，加大產(chan) 品技術創新力度，開發新品 100 支、升級產(chan) 品 77 支。水性聚氨酯防水塗料、高裝飾內(nei) 牆藝術漆、360 多效抗菌抗病毒全能牆麵漆等多項創新型產(chan) 品相繼上市，逐步完善公司“塗料、保溫、防水、地坪、基材、施工”的“六位一體(ti) ”綠色建材一站式集成係統，滿足了用戶全屋一站式綠色建材需求。
在渠道建設方麵，三棵樹提煉合作夥(huo) 伴盈利模式和經營方式，並精耕渠道，根據渠道部署規劃大力發展新經銷商客戶。不僅(jin) 如此，三棵樹持續引導和優(you) 化現有經銷商客戶，為(wei) 客戶賦能，協助客戶成長，持續加強客戶與(yu) 渠道的精細化管理水平，推動營銷全程的數字化管理和精準引流，提高綜合成交率，整體(ti) 提升店效、人效、品效，初步建立新零售門店運營模式。
此外，三棵樹布局的塗裝一體(ti) 化和城市煥新重塗業(ye) 務，打造 361°服務體(ti) 係，持續推動公司由單一塗料生產(chan) 商向“塗料+服務谘詢+施工服務”的綜合服務商的轉變，提供綠色建材一站式服務，滿足城市煥新、綠色校園、醫院、工廠、地下空間係統等渠道多元化的需求。
“線上+線下”融合轉型，成果凸顯
受今年疫情影響，消費者減少到實體(ti) 店鋪消費的頻次，線上消費市場的占比不斷提高。疫情之下，三棵樹持續加大互聯網線上營銷投入，探索互聯網化轉型，利用精準引流進行運營。深度布局線上線下全渠道一體(ti) 化，結合線上推廣、線上獲客、線上服務等方式滿足新型年輕消費群體(ti) 更高的購物體(ti) 驗及購買(mai) 需求。
麵對疫情期間線下消費場景的受阻，三棵樹迅速應對變化，將銷售重心轉移至線上平台。以結合新型直播帶貨的營銷手段，率先以“三棵樹直播搶工廠”活動開啟了國內(nei) 塗料行業(ye) 線上直播先河並取得階段性成績，活動在線人數達到三百多萬(wan) 人次。其次，公司擴大消費者媒介營銷觸點，加大線上廣告投放力度，在百度、今日頭條、抖音、大眾(zhong) 點評等主流媒介平台持續深耕，觸達精準家裝客群。
與(yu) 此同時，三棵樹通過召開線上合作夥(huo) 伴峰會(hui) ，與(yu) 合作夥(huo) 伴協同發展，賦能成長。並完成了零售微商城建設，搭建營銷活動平台，舉(ju) 辦消費者終端動銷活動，探索線上直播模式。通過線上線下的聯動融合，在消費者運營端為(wei) 門店協同賦能，提升零售效能。
半年連設三家子公司，加速產(chan) 業(ye) 鏈布局
中外塗料周刊注意到，在短短半年內(nei) 三棵樹新設立 3 家全資子公司，這將加速公司業(ye) 務拓展，優(you) 化戰略布局，進一步增強綜合競爭(zheng) 力，增強公司的整體(ti) 實力。
據中外塗料了解，2020 年 3 月 6 日，公司在香港設立三棵樹公司國際有限公司，注冊(ce) 資本 100 萬(wan) 美元，目前正在履行相關(guan) 的境外投資備案程序；2020 年 5 月 11 日，公司設立三棵樹（上海）新材料研究有限公司，已辦理完成相關(guan) 工商注冊(ce) ，注冊(ce) 資本為(wei) 5000 萬(wan) 元；2020 年 5 月 18 日，公司設立小森新材料科技有限公司，已辦理完成相關(guan) 工商注冊(ce) ，注冊(ce) 資本為(wei) 5000 萬(wan) 元。
此外，2020 年 6 月 19 日，公司發布《關(guan) 於(yu) 對全資子公司河北三棵樹塗料有限公司增資的公告》，對全資子公司河北三棵樹塗料有限公司增資 16000 萬(wan) 元，增資後的注冊(ce) 資本變更為(wei) 20000 萬(wan) 元，已辦理完成相關(guan) 工商變更。
中外塗料認為(wei) ，連設3個(ge) 全資子公司，將有力推動三棵樹戰略布局落地，利於(yu) 公司上下遊產(chan) 業(ye) 布局，促進產(chan) 業(ye) 鏈延伸，進一步提高三棵樹的綜合競爭(zheng) 力，對於(yu) 公司業(ye) 績提升具有積極的影響。
對於(yu) 公司2020 年下半年發展規劃，三棵樹表示，將繼續圍繞“價(jia) 值”、“協同”、“成長”三大主題，持續完善多渠道建設，建立可持續的零售營銷新模式。並持續推進安徽三棵樹項目、河北三棵樹、秀嶼三棵樹的生產(chan) 基地建設，支持子公司大禹防漏的生產(chan) 與(yu) 建設，完善“六位一體(ti) ”供應能力，促進供應鏈布局升級。（中外塗料）
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