探秘丨“低調”的多樂士專業最近在玩什麽？

   “從(cong) 市場競爭(zheng) 的格局來看，我認為(wei) 工程塗料市場將會(hui) 加速向頭部聚集。在未來幾年，整個(ge) 市場的競爭(zheng) 格局會(hui) 更加明朗，進入相對健康發展的態勢。”9月3日，阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英博士在接受中外塗料關(guan) 於(yu) 當前國內(nei) 工程塗料市場的情況分析時表示。

 
   今年的塗博會(hui) 仍是各大塗企展示自身、吸引消費者的絕佳舞台，多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 在今年的塗博會(hui) 上演繹著自己的“功守道”。9月2日-4日，2020中國國際塗料博覽會(hui) 在上海如期舉(ju) 行。阿克蘇諾貝爾集團裝飾漆業(ye) 務部旗下的專(zhuan) 業(ye) ，帶著全新可持續發展的理念，攜全套產(chan) 品體(ti) 係以及多種整體(ti) 解決(jue) 方案高調亮相展會(hui) ，開展首日兩(liang) 場直播，線上線下同頻共振，吸引了參展觀眾(zhong) 的目光。

 
   會(hui) 上，阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英博士、工程渠道市場經理高峰接受了中外塗料獨家專(zhuan) 訪，暢談國內(nei) 工程塗料市場發展現狀及未來發展趨勢。

   多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 詮釋“專(zhuan) 業(ye) ”的定義(yi)

   根據此次參展企業(ye) 釋放出的信號來看，“工程建築塗料”成為(wei) 了各大企業(ye) 的“香餑餑”。各大企業(ye) 都在全麵備戰，角逐工程市場。多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 作為(wei) 阿克蘇諾貝爾旗下專(zhuan) 耕工程建築領域的的品牌，在此次塗博會(hui) 上，針對目前市場的情況，為(wei) 客戶帶來了多種專(zhuan) 業(ye) 解決(jue) 方案。

   阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道市場經理高峰向中外塗料介紹，“此次參展，多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 主要帶來了生態隔熱節能體(ti) 係、內(nei) 牆無機塗料體(ti) 係以及針對城市煥新的既有牆麵改造產(chan) 品體(ti) 係。”

 
   據高峰介紹，“傳(chuan) 統牆體(ti) 節能體(ti) 係主要是外牆外保溫係統，而且無機類的保溫隔熱材料保溫隔熱性能相對較差，另外主要是外牆保溫板薄抹灰係統，施工繁瑣，易出現開裂、滲漏，甚至脫落；而有機類的保溫材料，存在很大的防火安全隱患。多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 生態隔熱外牆漆節能體(ti) 係經濟、簡便、安全、生態環保的優(you) 勢在國內(nei) 得到廣泛應用，適合應用於(yu) 夏熱冬冷地區和夏熱冬暖地區，並具有完善的產(chan) 品標準以及應用技術規範。”

   本次展會(hui) ，多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 還帶來了內(nei) 牆無機塗料體(ti) 係。據悉，國家建築內(nei) 部裝修設計防火規範在2018年進行了調整，明確規定在重要室內(nei) 公共空間要使用無機塗料。多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 緊跟國家出台的相關(guan) 標準，推出了成係列的無機內(nei) 牆塗料產(chan) 品，為(wei) 客戶提供係統性的解決(jue) 方案。
 
   “目前中國建築市場正逐步的從(cong) 增量房市場向存量房市場轉化。一些舊的房子，位置好，主體(ti) 結構也不錯，推倒重建成本高，建設周期長，但在進行相關(guan) 的改造之後，仍然可以繼續服務很多年。所以國家調整以往的大拆大建的棚改政策，提出了城市煥新、老舊小區改造的政策指引。”高峰指出，“多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 配合國家的舊改戰略，推出了專(zhuan) 業(ye) 的適合舊改項目需求的係列產(chan) 品和解決(jue) 方案。比如用於(yu) 既有建築改造的專(zhuan) 用三合一砂漿，它具有良好的界麵處理、防水和抗裂性能，以及專(zhuan) 用界麵劑、防水產(chan) 品等。”

   同時，針對城市更新，多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 也提供相應的色彩支持，利用多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 在全球的既有建築改造中的經驗，尤其是在產(chan) 品體(ti) 係和色彩服務方麵的經驗，把城市與(yu) 色彩，煥新城市生活的理念拓展到舊改建設中來。不僅(jin) 僅(jin) 為(wei) 中國客戶提供產(chan) 品解決(jue) 方案，同時也提供色彩方麵的服務。並在在上海鬆江既有建築改造、武漢軍(jun) 運會(hui) 城市改造等大規模城市改造項目中得到廣泛應用，得到了當地居民和政府的認可。
 
   此外，本屆展會(hui) 上多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 的主題漆體(ti) 係與(yu) 聚氨酯砂漿地坪也受到了各地客商的關(guan) 注。據中外塗料了解，多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 主題漆能結合雕刻砂漿做出多種多樣的造型，做出生動的仿真色彩效果。產(chan) 品在迪斯尼、環球影城、雲(yun) 南七彩樂(le) 園的很多動物或特殊造型的建築物上均有應用。

   作為(wei) 國內(nei) 把聚氨酯砂漿地坪用到車庫裏頭的領軍(jun) 企業(ye) ，多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 聚氨酯砂漿地坪結合了無機物和有機物各自的優(you) 良特性，既具有良好的強度又具有良好的韌性，同時具有優(you) 異的耐高低溫性能和耐腐蝕性能，已經使用在雲(yun) 南恒隆等項目的車庫地坪中的使用並取得了良好的效果。

   工程塗料市場將加速向頭部聚集

   在房地產(chan) 投資和“舊改”雙驅動下，“工程建築塗料”正在成為(wei) 行業(ye) 最大的增長動力。工程市場的“蛋糕”很誘人，很多企業(ye) 都嗅到了“香味”。
 
   在談及當前國內(nei) 工程塗料市場的發展方向時，楊健英博士認為(wei) ，“首先從(cong) 市場的競爭(zheng) 格局上來看，我覺得工程塗料市場正加速向頭部聚集，總體(ti) 的發展趨勢將呈現‘強者更強，弱者越弱’的態勢。其次，從(cong) 塗料產(chan) 品未來的技術發展趨勢來講，除了基本的塗刷功能之外，它會(hui) 進一步深入地向多功能化發展。如此次疫情期間大家陸續推出的抗病毒塗料等。塗料的功能性會(hui) 進一步擴大外延。此外，塗料的美觀性、環保性的要求也會(hui) 越來越高，這樣的發展趨勢會(hui) 影響和引導未來塗料市場的商業(ye) 模式和技術的創新方向。”

 
   從(cong) 整個(ge) 行業(ye) 的健康程度來看，楊健英認為(wei) ，“我覺得經過這幾年尤其是接下來市場的洗禮，整個(ge) 市場的競爭(zheng) 格局會(hui) 更加明朗，強而全和小而專(zhuan) 會(hui) 是主要的競爭(zheng) 生態，競爭(zheng) 壓力會(hui) 持續，但會(hui) 逐步趨於(yu) 理性和健康。”

   不打價(jia) 格戰，提升品牌力與(yu) 服務力是關(guan) 鍵

   近年來，國內(nei) 地產(chan) 行業(ye) 發展非常迅速，房地產(chan) 集采模式興(xing) 起。跨區域經營的大型房地產(chan) 企業(ye) 需要更加標準化的產(chan) 品去實現規模化，從(cong) 而匹配其迅速開拓全國市場的需要。而隨著集采的推進，激烈的價(jia) 格競爭(zheng) 戰也隨之打響。
 
   在采訪中，楊健英提到，“在參與(yu) 大大小小的投標時，多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 並不以低價(jia) 作為(wei) 競爭(zheng) 手段，中標價(jia) 格都保持在合理水平，這保障了與(yu) 多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 品牌相匹配的定位 。”在她來看，多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 優(you) 秀的產(chan) 品力和品牌力以及專(zhuan) 業(ye) 的服務水平，才是在競爭(zheng) 中取勝並打造議價(jia) 能力的關(guan) 鍵所在。
 

   無論市場怎麽(me) 變，產(chan) 品始終是競爭(zheng) 的基礎。除了產(chan) 品性能以外，品牌和服務也是競爭(zheng) 力的關(guan) 鍵極點。楊健英對中外塗料表示，“一個(ge) 品牌的品牌力，它不是短期內(nei) 通過廣告宣傳(chuan) 就能夠建立起來的，是一家企業(ye) 經過多年的耕耘，其產(chan) 品，服務和信譽經過客戶和合作夥(huo) 伴長期的全方位的體(ti) 驗和評估後建立起來的一個(ge) 美譽度。我們(men) 很自豪，我們(men) 麵對激烈的市場競爭(zheng) 的情況下，成功的堅守了我們(men) 品牌的美譽度，一直保持我們(men) 的品牌優(you) 勢。”

   “塗料它不像汽車一樣的耐用品，也不同於(yu) 食品、洗發水這樣的快消品，它是一個(ge) 半成品，在應用的過程當中，你能不能提供非常及時、高效、有保障的服務，是地產(chan) 商尤其是大的地產(chan) 商非常看重的一個(ge) 部分。”楊健英談到，“因為(wei) 如果服務不及時，延誤工期或造成工程質量問題，給地產(chan) 商造成的潛在損失往往是遠遠大於(yu) 塗料的成本的。這個(ge) 服務主要是說的是指技術服務和供應鏈服務，即一個(ge) 項目的前中期以及後續的你對於(yu) 突發的一些技術應用問題的解決(jue) 能力，現場突發情況下迅速供貨能力等。”楊健英對中外塗料表示，“多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 在國內(nei) 擁有4個(ge) 全資生產(chan) 基地，還有6個(ge) 強管理模式的合作廠，塗料的供應半徑可以做到500公裏以內(nei) ，一些輔材的供應半徑可以做到300公裏甚至更近。與(yu) 一些企業(ye) 大力建廠布點的做法不同，多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 將著眼點放在了如何優(you) 化供應鏈，提高效率，及通過精細化管理改進怎麽(me) 與(yu) 采購供應商之間的配合上。目前，我們(men) 在這塊的做法也得到了很多大客戶的認可。”

   “低調”的多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 將蘇醒
 
   從(cong) 近年的市場表現來看，多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 近年在華表現似乎顯得有些“低調”。但楊健英卻更願意用“理性”去形容多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 近年的發展。
 
   作為(wei) 一個(ge) 老牌的歐洲企業(ye) ，多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 品牌的母公司阿克蘇諾貝爾一直按照自己的步調穩紮穩打，而非盲目追求量的突破。這樣穩步發展的節奏也讓多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 在一些民族塗料品牌高速增長的階段顯得過於(yu) “保守謹慎”，錯失了一些發展機會(hui) 。但在市場增速放緩的階段，多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 有效的產(chan) 品競爭(zheng) 力和品牌號召力等優(you) 勢則開始凸顯。
 

阿克蘇諾貝爾裝飾漆中國區工程渠道總經理楊健英博士在展會(hui) 上參與(yu) 現場直播，對多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 進行了詳細的介紹和解讀。

   楊健英對中外塗料表示，“大家之所以感覺多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 這些年不像原來在市場上這麽(me) 活躍了，其實並不是說我們(men) 不活躍了，而是本地的競爭(zheng) 對手，他們(men) 追趕的速度非常迅速，采取的一些市場的營銷策略手段力度也是比較大的。麵對相對無序競爭(zheng) 的市場，我們(men) 顯得更加理性和穩健。所以，在我看來我們(men) 可能犧牲了一些短期的利益，錯過了一些機會(hui) ，但我們(men) 就業(ye) 務的長期可持續發展而言，我們(men) 會(hui) 更從(cong) 容，尤其是在市場進入下行期的時候。”
 
   “在今年的疫情之後，我們(men) 也注意到市場一下子放慢了速度，競爭(zheng) 對手和上遊的大客戶都在回歸冷靜，開始做更多的理性思考。更多地關(guan) 注企業(ye) 的現金流、業(ye) 務的健康度以及業(ye) 務的可持續發展。趨於(yu) 理性的市場對於(yu) 我們(men) 一個(ge) 比較保守理性的歐洲企業(ye) 來講，是好事”，楊健英說。
 
   對於(yu) 多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 未來幾年的品牌推廣與(yu) 渠道建設方向，楊健英也向中外塗料做了詳細的分享。“多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 作為(wei) 一個(ge) 工程品牌，在營銷上不會(hui) 像快消品一樣做密集的廣告宣傳(chuan) 與(yu) 推廣。我們(men) 為(wei) 什麽(me) 叫多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) ？這代表著，我們(men) 的施工、產(chan) 品以及我們(men) 的客戶都是非常專(zhuan) 業(ye) 的。所以接下來我們(men) 的推廣將會(hui) 有針對性地重點關(guan) 注設計院、施工單位等業(ye) 內(nei) 夥(huo) 伴展開。”
 
   “在渠道建設方麵，我們(men) 同樣是要結合我們(men) 的業(ye) 務特點來做，會(hui) 有所選擇的在一些市場進行精耕。在精耕市場的過程當中，我們(men) 需要經銷商、施工單位的配合，要充分發揮他們(men) 的資源和實力。當然，在這個(ge) 過程當中，我們(men) 也會(hui) 考慮如何在合作中為(wei) 他們(men) 賦能，提供一些額外的增值服務。未來，在合作的模式上我們(men) 會(hui) 考慮更多不拘一格的創新。”楊健英對中外塗料表示。

   采訪最後，楊健英微笑著透露說，“在接下來的發展中，你會(hui) 看到多樂(le) 士專(zhuan) 業(ye) 更多的改變。”（中外塗料）