晨陽困局

   晨陽遭難一事正在發酵。

   10月15日本人寫(xie) 的一文，在16日已破22000點擊量，評論近百。這是我沒有意想到的。

   其實晨陽到底陷入了怎樣的困局？這才是各位看官最關(guan) 心的事。

   文章發布之後，很快就有熟悉晨陽的人給筆者發來了最新消息稱，晨陽造成困境的主要原因有2個(ge) ，一是受疫情影響，上半年2、3、4月份全國的代理商絕大部分關(guan) 停，回款減少。二是保定市當地最大的地產(chan) 企業(ye) 秀蘭(lan) 地產(chan) 破產(chan) ，徐水區最大的酒店金琅嶼破產(chan) ，造成民間資本集中擠兌(dui) 。資金隻出不進，形成惡性循環。

   他表示，這次大難，也充分暴露了企業(ye) 的諸多不足，這對企業(ye) 回視自己，對提高管理水平大有幫助。晨陽品牌還在，市場信心還在，大難不死，必能後起。

   然而鐵板釘釘，晨陽困局了！

   我們(men) 不妨來看看各位看官對晨陽又是怎樣的評價(jia) ？從(cong) 文章的一些網友留言，我們(men) 或許可以看到晨陽事發的一些蛛絲(si) 馬跡。

   網友“乘風破浪 ”表示，看好！之所以出現資金周轉困難的情況，我個(ge) 人認為(wei) 是擴張的太快了，而且薄利多銷，導致資金緊張。

   網友“崔震”說：那年，代理商的廣告返點最高達到80%。那年，神秘彩金随机派发最高赠送，包裝桶，做漆時的水電費用，工廠工人，物流運輸，營銷體(ti) 係人員，運營支持人員都正常運營。那年，客戶都是以“我”為(wei) 標杆談品牌合作支持，行業(ye) 內(nei) 唯我獨尊，其它競品都是渣渣。

   “劉總是好領導，下麵市場人員都是兢兢業(ye) 業(ye) 。可惜，就是辦公室裏養(yang) 了一群不幹實事的吸血鬼，小的方麵為(wei) 了公司發展，為(wei) 了幾本資料，為(wei) 了能及時發貨，為(wei) 了幾塊樣板，為(wei) 了市場開發產(chan) 生的費用被推來推去不給報銷，合理的提成不給發放……為(wei) 這些事還要溜須拍馬。大的原因是市場都有必須遵守的規律，違背了就要為(wei) 此買(mai) 單。”網友“克鑒推薦來自四川的美食”說。

   網友“姚偉(wei) ”說，一碼歸一碼，什麽(me) 養(yang) 活不養(yang) 活的，關(guan) 心的是現在到底是什麽(me) 情況？什麽(me) 原因導致的？采取了什麽(me) 措施……

   “晨陽水漆是我畢業(ye) 後第一份工作，總體(ti) 感覺就是小作坊，名副其實的家族企業(ye) 。管理層隻有一個(ge) 外人(銷售總監)，還被排擠。這是我當年所看到的。毫無管理可言，沒有企業(ye) 文化。但是要說晨陽經營困難到要倒閉，那肯定是劉善江經營模式出了問題，不好好搞水漆去搞房地產(chan) 和金融。嗬嗬，有那個(ge) 實力麽(me) ？”作為(wei) 曾經晨陽的一員，網友“趙東(dong) ”說得似乎有點道理。

   網友“燕兵”表示，大企業(ye) 不按標準出產(chan) 品，企業(ye) 倒閉是早晚的事。

   網友“佳佳”表示，都到這一步了，還不忘洗白。到底是什麽(me) 原因走到這一步，不需要跟大家解釋，因為(wei) 別人不會(hui) 幫你承擔你的結果。哪家乳膠漆不是水性的？你們(men) 水性木器漆，工業(ye) 漆，塑膠漆又有多少銷售額？有哪些客戶？掛羊頭賣狗肉的事情，最終騙的不是別人，害的是你自己。

   “價(jia) 格低，質量差，利潤薄，宣傳(chuan) 鋪天蓋地。產(chan) 品質量怎麽(me) 樣？退貨率有多高？拚多多式打法，想劣幣驅逐良幣呢，不垮才怪！”網友“楊世偉(wei) ” 說。

   網友“pelicoat” 表示，產(chan) 品同質化競爭(zheng) 、隻能是價(jia) 挌競爭(zheng) ！沒有真正的“核心技術”、是學不了華為(wei) 。

   網友“行龍天下” 表示，扯下了遮羞布，還在吹牛皮。把員工工資、經銷款還了才是正路。新冠不背這個(ge) 鍋，自己不行不敢承認，爛透了的內(nei) 部！管理太差，運營太差，成本控製太差，內(nei) 部有才不用，專(zhuan) 用忽悠，內(nei) 部已經腐敗爛透了。就算重新開始，也還是難逃這樣的局麵！先把經銷商的錢還了、工人工資結了！對自己員工都這拖欠，能是一個(ge) 有什麽(me) 作為(wei) 的公司？對合作夥(huo) 伴都是忽悠，沒有真正做好管理，搞得像傳(chuan) 銷模式一樣。

   網友“泡泡通 ”說，步子大了扯著蛋！怨誰？可憐供應商職工跟著陪綁。

   “其實看到這個(ge) 新聞還是很心痛的，一個(ge) 曾經輝煌的大國品牌，也是塗料行業(ye) 認為(wei) 能夠做大做強的一個(ge) 品牌，到目前的局麵甚是可惜。希望劉董挺住，希望晨陽東(dong) 山再起！有人看笑話，有人看熱鬧，但有的也道出了其中的部分真實原因：超低價(jia) 格，大力促銷，想把別人一網打盡，誰知自己落個(ge) 遍體(ti) 鱗傷(shang) ！這種做法往往整死了自己成就了他人。遊戲是講規則的，不依規矩不成方圓。劉董可以呼籲與(yu) 公司共患難的客戶，出手援助，加上政府也會(hui) 力保，所以，想盡一切辦法，活下來才有機會(hui) ！”網友“蝸牛漆何世恩”留言說。

   網友“青鳥追天”表示，開創了水性漆的時代，隻可惜違背市場規則經營，坑了百姓的集資，坑了政府的支持，辜負了客戶與(yu) 供應商的信任，最後坑的也是自己。

   “晨陽今日之局麵是晨陽掌舵人一手造成的，唯財務管理不健康所致。晨陽是怎麽(me) 崛起的，相信做過代理商的都知道，你跟晨陽簽訂一百萬(wan) 年度任務，年底完成100萬(wan) ，次年返點100萬(wan) 市場推廣費用。可以說把公司明年的利潤提前透支給了市場，經銷商賺錢，廠家業(ye) 務賺錢，唯晨陽不賺錢。市場推廣力度大，銷量做的越多，晨陽財務越不健康。”網友“小武”似乎很有見地。

   網友“不喝碳酸飲料”表示 ，各項推廣費用、補貼，有多少真正用到了地方到了店主手上？有多少領導濫用職權撈錢？多少人把董事長蒙在鼓裏？害蟲太多。

   網友“怡然 ”表示，更希望看到能自省，而非用員工，供應商，投資人的血汗談情懷。

   “一個(ge) 不尊重市場規律的企業(ye) ，一個(ge) 靠低價(jia) ，超低利潤去搶占市場份額的企業(ye) ，一個(ge) 被多方勢力傾(qing) 注野心而不關(guan) 注自身良性發展的企業(ye) ，我一向不看好能走多遠。”網友“北京齊飛”說。

   網友“晨陽水漆鄒城體(ti) 驗館” 說，晨陽水漆一定會(hui) 渡過這個(ge) 難關(guan) 。每個(ge) 企業(ye) 在上市前都會(hui) 麵臨(lin) 的問題，我相信晨陽集團一定會(hui) “滿血複活”的。不是晨陽水漆，你能知道什麽(me) 是水漆嗎？最後祈禱我大晨陽早日回歸正常。

   網友“A金石為(wei) 開” 表示，雖然我2016年做晨陽水漆湛江總代理，虧(kui) 了一兩(liang) 百萬(wan) ，但還是希望晨陽水漆能挺過難關(guan) 。國漆不可以倒！良心水漆更不能倒！

   “首先把帽子扣到疫情上就不對，那就是人的問題。怎麽(me) 不說是特朗普的問題啊！經營上低價(jia) 格高返點，自己賠了錢不說還擾亂(luan) 了市場。質量上一個(ge) 幾塊錢的塗料能好到哪去，刷到哪兒(er) 都瞎湊合。”網友“李豔峰 ”直言。

   網友“張文波@彩鋼”表示，晨陽發展超快，引領了一個(ge) 品牌、一個(ge) 概念。畢竟一個(ge) 地方品牌發展到全國品牌，心路曆程不言而論，不能否定晨陽的成績，應該學習(xi) 它的模式。加油吧晨陽。

   “晨陽水漆質量的確比其它水漆質量要好得多！希望晨陽能渡過難關(guan) ，早日回歸市場。”網友“天道酬勤” 說。

   是的，來自全國各地的各路英雄好漢，充分發揮自己的智慧，使出渾身解數，分析原因，剖析要害，追根究底，為(wei) 晨陽支招。實為(wei) 大義(yi) 。

   古有“眾(zhong) 口鑠金，積毀銷骨”。確實，眾(zhong) 口同聲可混淆視聽，眾(zhong) 口一詞可積非成是；流言可畏，能顛倒是非，置人於(yu) 死地。所以對待任何事情，我們(men) 要有自己的分析，不要被假象所蒙蔽。

   然而，“良藥苦口利於(yu) 病，忠言逆耳利於(yu) 行。”那些出於(yu) 不同目的的留言，或許也是對晨陽扭轉困局的一劑良方。

   金無足赤，人無完人。麵對困難，我們(men) 隻有擺正心態，開闊思路，集思廣益，群策群力，有的放矢，才能得心應手，運籌帷幄，決(jue) 勝千裏。

   畢竟對症才是根本，有效才是關(guan) 鍵！

   看完之後，我們(men) 大致是可以了解到晨陽事發的一些原因。但不管什麽(me) 原因，畢竟晨陽已經陷入困局，如何解困才是時下最重要的事情。

   晨陽到底陷入了怎樣的困局？您看到了嗎？您有什麽(me) 絕招，不妨使出來。