麵對行業(ye) 競爭(zheng) 日趨激烈，受賣場冷清、廠家加壓、電商打劫、運營成本抬高等壓力影響，市場洗牌進一步加速，塗料經銷商正麵臨(lin) 前所未有的壓力和挑戰。在現實的衝(chong) 擊和考驗下，麵對區域生意發展過程中普遍遇到的難題，塗料經銷商該如何麵對趨勢，穩定生意，打造核心競爭(zheng) 力，實現銷量持續增長呢？
11月18日19時30分，中國經銷商培訓第一人梅明平做客中外塗料直播間，在線“零距離”給廣大塗料經銷商答疑解惑，為(wei) 塗料經銷商轉型升級提供良策。在當晚的直播中，梅老師圍繞“塗料經銷商渠道發展新趨勢”，為(wei) 經銷商發展出謀劃策，分享經驗。
直播開始，梅老師指出，在互聯網時代，銷售渠道更加的細分化碎片化，裂變出了許多新的渠道。這些新的渠道對於(yu) 塗料經銷商來講，尤其是實體(ti) 的塗料經銷商，導致了銷量的增長困難，甚至下降。新的渠道削弱了實體(ti) 經銷商原有的實體(ti) 渠道，因此實體(ti) 經銷商要增加銷量，最重要的就是開發新的渠道。
如何去開發這些新的渠道？梅老師給出了行動計劃：及時了解新渠道、發動員工做微商、擁抱社區團購平台、組建快閃店團隊，將不確定性轉化為(wei) 建設性，促進逆勢發展，才能實現業(ye) 績增長。
及時了解新渠道
“新零售的發展會(hui) 越來越快，現在很多的經銷商跟不上時代，總是守著自己的一畝(mu) 三分田，在實體(ti) 渠道耕耘，你會(hui) 發現增長會(hui) 非常非常的困難。”梅老師指出。現在的零售通過許許多多碎片化的這些零售店，在不斷的發展，在不斷的進步。經銷商要真正的擁抱未來，就必須要去認識渠道，渠道已經開始變化了。原來單一的渠道現在變成了係統的渠道，原來單一的渠道結構現在變成了係統的渠道結構，原來單一的從(cong) 廠家到經銷商。
現在是誰都可以與(yu) 經銷商來競爭(zheng) 。供零售商的產(chan) 品原來僅(jin) 僅(jin) 是通過經銷商來銷售，現在廠家也可以供零售商，其他的第三方的平台也可以供零售商。零售商的選擇變多了。原來隻能在區域的授權經銷商那裏才有貨，而現在網上到處都有，所以經銷商現在渠道競爭(zheng) 已變得更加激烈。
在看看消費者，消費者原來他隻能在自己的區域內(nei) ，在自己的區域內(nei) 的零售店去購買(mai) 。而現隻需要拿出手機，在手機的平台上就可以購買(mai) 。那這個(ge) 手機裏麵的店鋪是誰開的呢？對我們(men) 的消費者來講，他不是很在意，隻要能夠性價(jia) 比比較好，產(chan) 品正宗，價(jia) 格是最合理的，送貨速度是最快的，服務是最好的，他就會(hui) 購買(mai) 。所以現在實體(ti) 經銷商正麵臨(lin) 著天網地網的競爭(zheng) 。
你會(hui) 發現，原來100萬(wan) 的銷售額可能就是一兩(liang) 個(ge) 渠道給你帶來的，但是現在在渠道碎片化的情況下，那麽(me) 100萬(wan) 的銷售額你可能需要有5個(ge) 10個(ge) 這樣的渠道才能實現。所以我們(men) 要了解這個(ge) 渠道，了解它的發展。
渠道的發展與(yu) 我們(men) 的科技進步是相關(guan) 的，尤其是互聯網時代，移動技術讓我們(men) 的商店從(cong) 固定的商店變成了移動的商店，從(cong) 線下的商店變成了線上的商店。那麽(me) 經營商店的人，他的不再是僅(jin) 僅(jin) 是經銷商或是零售商，全社會(hui) 的人都可以賣。所以，針對這種情況下，經銷商該如何自救呢？有沒有新的渠道給經銷商用呢？梅老師提出了以下行動計劃。
發動員工做微商
我們(men) 先說一說微商渠道。微商渠道就是在手機上開的渠道。梅老師舉(ju) 了一個(ge) 案例，從(cong) 去年的開始，格力就實行了全員網店，總共有9萬(wan) 多個(ge) 員工，每個(ge) 員工都需要自己開一個(ge) 網店，董明珠把每個(ge) 員工都變成了一個(ge) 網上商店，也就相當於(yu) 一個(ge) 超市。那麽(me) 員工就可以利用它社會(hui) 關(guan) 係，把他的產(chan) 品通過手機，通過這個(ge) 鏈接，通過微信朋友圈把產(chan) 品的鏈接交給發給自己的親(qin) 戚朋友或者同學，讓員工24小時都可以賣貨。
原來隻有銷售員、業(ye) 務員、導購才能銷售。現在有了新的微商渠道以後，生產(chan) 工人、甚至我們(men) 做清潔的清潔工、甚至我們(men) 的司機、送貨物流的司機，甚至我們(men) 的倉(cang) 庫管理員，財務人員、出納人員，還有內(nei) 勤，所有的員工都可以利用我們(men) 的微商渠道來進行銷售，這是我們(men) 自己的渠道，而且渠道的忠誠度非常高。所以我們(men) 董總他要求我們(men) 的員工每個(ge) 月在自己的手機上利用微商渠道，每個(ge) 的任務是1萬(wan) 塊錢，那麽(me) 他9萬(wan) 個(ge) ，那就相當於(yu) 1個(ge) 月就是99個(ge) 億(yi) ，那一年那就是90 108個(ge) 億(yi) ，那麽(me) 108個(ge) 億(yi) 都是在手機上產(chan) 生的，而且是自己員工產(chan) 生的。
那麽(me) 微商我們(men) 員工為(wei) 什麽(me) 做？因為(wei) 我們(men) 的員工做微商的話他有收入，所以通過微信通過微商這個(ge) 渠道，而我們(men) 的員工額外增加收入，何樂(le) 而不為(wei) ？所以我們(men) 董總率先讓各地的9萬(wan) 名員工做微商的同時，讓這些員工額外增加了收入，同時公司也額外開發了一條新的渠道，實現了三贏。現在很多經銷商朋友利用微商這樣一個(ge) 渠道，實現了快速的銷售的增量。
擁抱社區團購平台
接下來，看一看“社區團購成為(wei) 銷售主力軍(jun) ”。梅老師表示，目前社區團購，更多的還是集中在消費品日用品方麵，但相信未來也會(hui) 繼續的擴展到建材這個(ge) 行業(ye) 。
社區團購成為(wei) 銷售的主力軍(jun) ，它是怎麽(me) 定義(yi) 的？首先它的定義(yi) 是社區的居民，是社區內(nei) 居民團體(ti) 的一種購物的銷售行為(wei) 。它是通過社區的商鋪為(wei) 社區的居民提供的團購形式的優(you) 惠活動，是以整個(ge) 社區為(wei) 單位一個(ge) 優(you) 惠活動。這裏麵一個(ge) 關(guan) 鍵的問題，是要有個(ge) 社區的團長，由社區的團長組織的團購活動。團長他主要負責主要是平台向供應商采購，在社交平台上發出拚團的邀請，社區的居民通過鏈接來進行購買(mai) ，平台向團長發貨，團長就在社交的平台就通知居民提取貨，這次團購就結束了。
假設小區微信群裏麵有200戶，都是新的業(ye) 主，陸陸續續要裝修，也需要一些塗料產(chan) 品。那麽(me) 有一個(ge) 平台，這叫社區團購的平台，團購的平台有很多塗料產(chan) 品供團長選擇。團長根據小區的現實情況就選擇了一款塗料，從(cong) 這個(ge) 當中選擇了一款塗料，選擇了一款塗料以後，就把這個(ge) 鏈接發到微信群，小區的業(ye) 主看了挺好，這個(ge) 塗料正好是我需要的，又有很優(you) 惠，那麽(me) 直接就在這個(ge) 鏈接上購買(mai) 了。
那平台它主要負責采購產(chan) 品，也負責市場推廣，因為(wei) 他要把這個(ge) 平台推廣出去。另外一個(ge) 方麵，平台也負責物流的配送，就是團長購貨以後，要把產(chan) 品送到團長的家。另外還要處理退貨換貨等等。提供一些售後的服務，甚至包括我們(men) 塗料，在施工過程當中，工人師傅的服務，一些技術的服務等等。團購平台正如雨後春筍般地向各個(ge) 行業(ye) 不斷滲透，快速發展，所以大家一定要關(guan) 注社區團購的平台。
組建快閃店團隊
隨後，梅老師分享了“快閃店主動出擊成為(wei) 行商”的方法。現階段，消費者變成了老大，他不想到實體(ti) 店去購買(mai) 了，他需要你把貨送到家，送到他的公司，送到他的手邊。
消費者他權利變大了，他需要你把貨送到家，所以現在我們(men) 的零售商開了一個(ge) 店鋪以後，你發現沒人來了。有一句話叫山不過來，你就過去。消費者不過來了，你就要過去了。所以我們(men) 塗料經銷商，一定要記住，無論是零售還是批發，現在一定要從(cong) 坐商到行商，要在網上開一個(ge) 店鋪。剛才講了如何在網上開店鋪，接下來我們(men) 還要講移動門店。什麽(me) 叫移動門店？就是叫快閃店，快閃店是一個(ge) 實體(ti) 店，也是個(ge) 移動門店，所以叫山不過來我就過去，既然我這個(ge) 店鋪開在這裏，你不過來，我就把店鋪開在了你的家，開在你的家門口，開在你的眼皮底下。所以未來這樣一個(ge) 快閃店的這樣一個(ge) 銷售模式，零售模式會(hui) 發展得非常快。
梅老師介紹到，快閃店是指在商業(ye) 發達區域或者社區設置的臨(lin) 時性的流動鋪位，被冠以零售新業(ye) 態的稱號，也稱為(wei) 大篷車的促銷。快閃店有什麽(me) 優(you) 勢？它是應對電商的一種有效的方式。電商他看不見，摸不著，它隻是一個(ge) 圖片，所以相對於(yu) 就在消費者的樓下開的這樣一個(ge) 實體(ti) 店，他摸得著、聞得著、看得見，在未來快閃店是一種塗料銷售發展的一個(ge) 最主要的方式。
經銷商朋友需要快速的發展，一點要好好的研究並適時的發展快閃店。這種零售的方式是一種從(cong) 坐商到行商的方式，它像野草一樣的生長，涵蓋了汽車、家電、建材、家具等行業(ye) 都在使用快閃店。未來移動門店將成為(wei) 銷售的主要方式，所以廣大經銷商要建立一個(ge) 高效的移動門店的銷售小組，通過移動門店來迅速的增加銷量。
直播結尾，梅老師總結到，麵對目前複雜的經濟環境，經銷商朋友要了解有哪些新的渠道，去擁抱新的渠道，開拓新的渠道，銷量才能大增。所以實體(ti) 經銷商朋友不要坐在家裏，成天想著增加銷量，要走出去通過不斷的開發更多新的銷售渠道，銷量才能快速的增長。
神秘彩金随机派发规则聯手中國經銷商培訓第一人梅明平老師，共同打造“塗料中國經銷商特訓營”，揭秘千萬(wan) 和億(yi) 級經銷商背後的商業(ye) 邏輯，並且為(wei) 廣大的塗料經銷商朋友們(men) 提供轉型、升級模式的良方。
本次直播，梅老師精彩的分享，引發了觀眾(zhong) 們(men) 的熱烈討論，實時播放量突破20000+，不少觀眾(zhong) 直呼沒看過癮。神秘彩金随机派发规则與(yu) 梅明平老師聯合打造的“中國塗料經銷商培訓營”，為(wei) 經銷商目前麵臨(lin) 的難題與(yu) 困境提出科學有效的解決(jue) 方案。
在下期課程中，梅老師將圍繞“塗料經銷商如何打造區域金品牌”分享更多幹貨。11月25日19:30，鎖定中外塗料直播間，我們(men) 精彩繼續！（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
