成為(wei) 塗料領域的佼佼者，這是很多塗料經銷商都夢寐以求的事。但是往往理想很豐(feng) 滿，現實卻骨感，如果沒有長年累積的經營管理經驗，根本無從(cong) 下手。即使在塗料領域闖蕩了十幾年的老江湖，在通往成功的道路中也充滿曲折。
11月25日19時30分，中外塗料聯手中國經銷商培訓第一人、新藍海經銷商培訓學院院長梅明平老師帶來的課程——《塗料經銷商如何打造區域金品牌》，從(cong) 打造品牌力的角度，直擊重點，讓廣大經銷商們(men) 少走彎路。
梅明平表示，很多經銷商認為(wei) 區域品牌建設應該是廠家負責，經銷商主要負責怎麽(me) 把產(chan) 品賣出去，這種情況導致經銷商賣的產(chan) 品很難成為(wei) 客戶首選，銷量增長困難。有沒有讓客戶主動購買(mai) ，實現銷量暴增的方法呢？梅明平從(cong) 以下幾個(ge) 方麵進行分析，帶領經銷商朋友們(men) 打破認知界限，重塑戰略思維。
經營要成功必須先有定位
美國“定位之父”——傑克•特勞特提出的商業(ye) 中的“定位”觀念，被美國營銷學會(hui) 評為(wei) “有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。由此可見，定位對經營者的重要性。
為(wei) 什麽(me) 經銷商要在經營之前要有定位呢？梅明平表示：“顧客心智中最多隻能為(wei) 每個(ge) 品類留下七個(ge) 品牌空間，隨著競爭(zheng) 的加劇，最終隻能給兩(liang) 個(ge) 品牌留下心智空間。”這就是二元法則。因此想要成為(wei) 顧客心目中的二分之一，就需要給自己設定目標，樹立起在片區內(nei) 數一數二的品牌形象。開創並主導一個(ge) 品類，令你的品牌成為(wei) 潛在顧客心智中某一品類的代表，是獲得競爭(zheng) 優(you) 勢的關(guan) 鍵。經銷商需要從(cong) 傳(chuan) 統的財務盈利認知走出來，轉向占有顧客心智資源模式。
成功產(chan) 品都有清晰定位
做好經營定位之後，產(chan) 品也需要有清晰的定位。梅明平從(cong) 六個(ge) 成功的現實案例分析，論證了想要產(chan) 品賣的火，產(chan) 品定位是第一步。
每年，光顧”天下第一山“的遊客不計其數。有人甚至不遠萬(wan) 裏也要來一睹真容。如果將”天下第一山“改為(wei) ”天下第二山”，遊客量肯定會(hui) 大打折扣；如果隻剩一個(ge) “山”的頭銜，恐怕看的人就更少了。
旅遊景點尚且如此，產(chan) 品也是一樣。亞(ya) 洲糖王郭鶴年成功打造了糖王形象成為(wei) 馬拉西亞(ya) 華人首富；涼茶王老吉到2002年，經曆了174年，銷售額才達到1.8億(yi) 元，有了“怕上火，喝王老吉”這個(ge) 產(chan) 品定位後，短短的10年時間，銷售額達到200億(yi) 元；“好空調，格力造”讓格力成為(wei) 空調當中的領先品牌；沃爾瑪通過打造“天天低價(jia) ”的形象，征服了全世界；同仁堂通過在中藥中樹立最好的藥、最好的人這樣的形象，在中藥界屹立了300多年之久。
梅明平表示，想要獲得銷量的暴增，僅(jin) 僅(jin) 通過促銷、增加渠道、增加員工是遠遠不夠的，核心是進入消費者和客戶的大腦中，有清晰明確的定位。
堅持不懈，鑄就商業(ye) 領袖
了解了定位的重要性後，如何進行集中定位呢？梅明平老師強調，要從(cong) 名稱、區域、產(chan) 品及地位中獲取答案，即回答你是誰、你在哪賣、你賣什麽(me) 、你算老幾這四個(ge) 問題。例如”郭鶴年，亞(ya) 洲糖王“這個(ge) 定位就回答了這四個(ge) 問題。
梅明平老師還用“Y23理論”突出了量變到質變的過程，前麵的23次方隻增加了0.52，而後麵的七次變化卻成了天文數字。很多人在量變過程中就放棄了，往往是因為(wei) 找不到臨(lin) 界點，任何產(chan) 品都有量變到質變的過程。格力就是從(cong) 2007年開始質的飛躍，成為(wei) 了空調界的引領者。
最後，梅明平老師給經銷商了四點建議：
一、手頭上的產(chan) 品賣不好，就不要增加新產(chan) 品；
二、每個(ge) 行業(ye) 都難做，不要認為(wei) 轉行就會(hui) 賺錢；
三、規模小時要沉住氣做定位，做大了才賺錢；
四、靠產(chan) 品賺錢不是本事，靠自己才是真功夫。
這堂課，梅明平老師從(cong) 思想維度，打破傳(chuan) 統理念，幫助塗料經銷商打造區域金品牌，呼籲經銷商沉住氣，堅持自己本業(ye) ，將塗料做大做強。下期課程，梅明平老師又將帶來怎樣的精彩分享呢？下周三（12月2日），鎖定中外塗料直播間，解鎖更多精彩課程。
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