”新生代新思想，當新群體(ti) 遇上舊營銷，勢必會(hui) 撞擊出更強烈的火花，迫使我們(men) 企業(ye) 走向年輕化，迫使我們(men) 的營銷策略做出新升級。”11月24日，瓦科新品發布會(hui) 上，瓦科創意設計劉坤以“破”為(wei) 主題，與(yu) 在座經銷商及媒體(ti) 探討塗料塗裝市場年輕化趨勢下，塗料企業(ye) 如何破圈出道？
劉坤以數據說話，先是分析了整個(ge) 藝術塗料的發展態勢。根據《2020-2025塗料行業(ye) 預測》顯示，未來3-5年內(nei) 塗料市場總體(ti) 增速將保持7%左右，規模依舊廣闊。到2022年，中國塗料市場的規模有望突破6000億(yi) 元。據統計，2019年中國塗料產(chan) 量為(wei) 2438.80萬(wan) 噸，同比增加了2.6%，主營業(ye) 務收入3132.32億(yi) 元，藝術塗料作為(wei) 塗料黑馬，保持了30%至50%的高速增長。
藝術塗料未來市場空間廣大，引爆塗料行業(ye) 的新潮流，“錢”景大有可為(wei) ，塗料企業(ye) 和經銷商一定要去撬開這個(ge) 突破口。
發布會(hui) 上，劉坤將塗料塗裝市場消費群體(ti) 劃分為(wei) “70-80後”，“90後”和”00後”，並針對不同消費群體(ti) 的消費行為(wei) ，為(wei) 在座經銷商輸出一套針對性的導購術語，讓經銷商意識到要針對不同的人群去賣貨。
△瓦科藝術塗料體(ti) 驗店效果，打破傳(chuan) 統藝術塗料店樣板式的展示，通過個(ge) 性化造型的設計，把藝術塗料的奢華與(yu) 軟裝的唯美巧妙結合，為(wei) 客戶打造色藝雙馨的視覺享受，為(wei) 體(ti) 驗館注入年輕化的氣息。
演講當中，劉坤重點講到了“塗料塗裝市場年輕化”的行業(ye) 趨向，“90後”已經成為(wei) 市場消費的主力軍(jun) ，甚至是“00後”也開始加入消費主力群體(ti) ，逐漸掌握著家居市場主動權，與(yu) “80後”相比，“90後”和“00後”注重個(ge) 性彰顯，渴望與(yu) 眾(zhong) 不同，追捧時尚與(yu) 潮流，這也鞭策著塗料企業(ye) 和經銷商必須轉變思維去迎戰。
針對“90後”和“00後”的個(ge) 性化消費觀念及消費行為(wei) ，劉坤認為(wei) ，塗料企業(ye) 必須要打破傳(chuan) 統塗料營銷思維，打造銷貨策略，具體(ti) 從(cong) 以下兩(liang) 個(ge) 方麵入手：
1 重塑企業(ye) 文化，注重品牌體(ti) 驗
塗料企業(ye) 要提升自身的文化高度和藝術修養(yang) ，在藝術塗料行業(ye) 更加藝術化。劉坤舉(ju) 例了江小白，脫離酒產(chan) 品本身，上升到販賣“情懷”的高度，采用情感營銷打入年輕消費群體(ti) ，產(chan) 生情感共鳴。同理，塗料企業(ye) 也應當從(cong) 品牌VI形象設計、流行色彩、產(chan) 品文案到售後服務等方麵“走心”，逐步變革品牌軟文化趨向年輕化。
△瓦科藝術塗料新品奧菲莉婭，名稱來源於(yu) 莎士比亞(ya) 經典戲劇《哈姆雷特》中的神秘彩金天天送”奧菲莉婭“，設計靈感來自英國畫家約翰·艾佛雷特·米萊的《奧菲莉婭》的點彩手法，賦予產(chan) 品藝術文化內(nei) 涵。
△發布會(hui) 預告視頻”走心“文案，跳脫以往喊口號的表現方式，實現品牌與(yu) 消費者的心靈對話。
塗料企業(ye) 要不斷給品牌注入新能量，讓消費者感受品牌所帶來的情感體(ti) 驗，刷新消費者對品牌的記憶。
2 借助新媒體(ti) 將品牌信息打入年輕消費群體(ti)
“90後”和“00後”處於(yu) 互聯網飛速發展而長大的一代，深受網絡影響，尤其是智能手機的普及，可以說網絡滲透到“90後”和“00後”生活的方方麵麵，他們(men) 獲取信息的方式絕大部分來自於(yu) 智能手機延伸的各種新媒體(ti) 。
針對年輕一代的生活習(xi) 慣，劉坤表示，塗料企業(ye) 對於(yu) 產(chan) 品和品牌的推廣，不僅(jin) 要抓住終端賣場的宣傳(chuan) ，也要重視網絡宣傳(chuan) 的途徑。
“90後”和“00後”成為(wei) 塗料塗裝市場的消費主力軍(jun) ，瓦科也將以實際行動，變革創新企業(ye) 經營策略，積極融入年輕化市場，與(yu) 經銷商一道，贏取新生代消費群體(ti) 的青睞。
來源:瓦科藝術肌理壁膜
責任編輯：李德勝
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