從虧損300萬到年產值突破3.5億 他是如何做到的？

   初入七彩建設時，江秀峰還沒被人稱作“江總”。身為(wei) 材料員的他，或許還未曾料到日後自己將經曆怎樣的跌宕起伏，也未曾想過，若幹年後的現在，自己會(hui) 成為(wei) 七彩建設中大名鼎鼎的“西北王”。彼時的他，隻知道一門心思地揮灑心中滿腔的熱血，而這份心無旁騖的專(zhuan) 注，跨越了13年時間，一直延續至今。

   有人問江秀峰，是怎麽(me) 做到從(cong) 虧(kui) 損300萬(wan) 到年產(chan) 值預計突破3.5億(yi) 的？

   他的回答是：很簡單，用心去做好一件事就可以了。

   誤打誤撞 結緣七彩建設

   2007年，江秀峰在山東(dong) 沂水老家的門窗生意做得有聲有色，年收入可觀，日子過得順風順水，十分安逸。若不是家裏一場小小的變故，他可能一生都會(hui) 安於(yu) 此地，過著平順卻又少了些許驚喜的生活。

   這年，父親(qin) 的去世給了江秀峰一記沉重的打擊，悲痛蔓延在他生活的角落裏，原本安穩舒適的家鄉(xiang) ，也因此蒙上了一層悲傷(shang) 的塵埃。

   久久難以走出悲痛的他，決(jue) 定暫離家鄉(xiang) ，離開這個(ge) 刺痛他的傷(shang) 心之地,去外麵看一看，找一份工作，也換一份心情。

   這一走，也開啟了他和七彩建設的不解之緣。

   離開家鄉(xiang) 後，江秀峰來到了青島，對門窗行業(ye) 輕車熟路的他，並沒有從(cong) 事老本行，他認為(wei) ，全新的挑戰更能激發起他心中的熱血，能讓他更加投入其中，於(yu) 是，他選擇了一個(ge) 自己從(cong) 未接觸過的行業(ye) ——建築塗裝行業(ye) 。

   通過應聘材料員加入七彩建設的江秀峰，在當時可以算是一個(ge) 塗裝行業(ye) 的“小白”，但他對自己多年門窗行業(ye) 的經驗進行了融會(hui) 貫通，很快就融入了新的環境。此時，他並沒有在這個(ge) 行業(ye) 裏紮根的打算，隻是在尋求一個(ge) “避風港”，待心情平複，他還是會(hui) 回到家鄉(xiang) 繼續自己的生意，在七彩建設所學習(xi) 到的，完全可以帶回老家，作為(wei) 對生意板塊的補充。

   而在2007年底，他卻親(qin) 手將自己的“小算盤”全盤推翻。

   那是在七彩建設的年會(hui) 上，高朋滿座，董事長金海亭也出席了晚宴。席間，金總為(wei) 眾(zhong) 人講述著有關(guan) 七彩建設接下來的發展。未來的藍圖、清晰的規劃、宏偉(wei) 的誌向，這些都在金總神采奕奕的講話中被逐漸勾勒清晰，江秀峰聽進耳裏，記在心中。

   “七彩建設要做的，是在行業(ye) 中搭建一個(ge) 平台，平台為(wei) 行業(ye) 的發展服務，也為(wei) 員工的發展服務。未來5年，七彩建設將培養(yang) 出眾(zhong) 多年入百萬(wan) 的精英，你們(men) 每個(ge) 人都可以成為(wei) 這樣的精英，你們(men) 都是創業(ye) 者。”

   聽到這裏，江秀峰回老家過小日子的念頭開始動搖了。他知道，金總所說的絕非酒席間的戲言，因為(wei) 他看得到金總眼中滿是毋庸置疑的自信和從(cong) 容；七彩建設也絕不止是一個(ge) 施工企業(ye) 這麽(me) 簡單，這裏還有著許許多多他仍未看到的可能，或許，自己應該留下來。

   從(cong) “東(dong) ”到“西” 自告奮勇征戰西北

   幾年後的時間，江秀峰一心一意投入在七彩建設中，從(cong) 材料員一步一步走到了事業(ye) 部經理的職位，談下了一個(ge) 又一個(ge) 重要項目，可謂戰功赫赫。成就、榮譽、日漸富足的收入，這些似乎又讓他回到了在老家做生意時那種安穩的日子，不過他明白，在這裏，還有更遠大的路要走。

   2013年，七彩建設在山東(dong) 市場的布局已趨於(yu) 完善，省外分公司的開設提上了日程。隨著企業(ye) 擴張步伐的邁進，七彩建設決(jue) 定將成長和發展的機會(hui) 優(you) 先給到內(nei) 部成員，開啟了“內(nei) 部競聘”，以從(cong) 員工中選拔分公司總經理。江秀峰所期待的，終於(yu) 到來了。

   許多同事參與(yu) 到競聘中，大家都在選擇心目中有潛力的市場，紛紛對著熱門城市摩拳擦掌，唯獨西北區域的城市少有問津。原因很簡單，多數人都不看好西北區域，覺得遠、發展滯後、市場小。

   而江秀峰卻不這麽(me) 想，獨特的嗅覺讓他看到了西北市場廣闊的發展空間，那裏是塗裝行業(ye) 的沃土，雖然環境苦一些，但處處暗藏機遇。心意已決(jue) 的他立即行動，自告奮勇向公司申請，出戰西北市場！

   通過公司層層選拔，江秀峰最終從(cong) 競聘者中脫穎而出，被任命為(wei) 七彩建設西安分公司總經理。又曆經兩(liang) 個(ge) 月的鋪墊和準備工作，他正式遠走山東(dong) ，奔赴陝西。他深知，等待他的不會(hui) 隻有機遇，還會(hui) 有各種未知的挑戰，可挑戰正是他喜歡的，他因為(wei) 追求挑戰而來到七彩建設，這次，他為(wei) 了追求更大的挑戰，踏上了屬於(yu) 自己的遠征。

   墜入低穀 責任讓他堅持到底

   挑戰總是會(hui) 比預想中的更為(wei) 猛烈，在他人眼中風生水起的江秀峰，在來到西安之後不久就迎來了人生中最慘烈的一次失敗。

   2013年7月，江秀峰帶領的七彩建設西安分公司參與(yu) 了當地四個(ge) 項目的投標，總產(chan) 值近3000萬(wan) 。在前期調研中，他仔細研究過競爭(zheng) 對手，了解到七彩建設的施工水平和服務質量都是其中的佼佼者，所以對這四個(ge) 項目的競標，他胸有成竹。但怎料，對手從(cong) 價(jia) 格上一壓再壓，四個(ge) 競標項目接連失手，全軍(jun) 覆沒。

   初戰失利，江秀峰並未氣餒，他繼續積極做市場調研，參與(yu) 到其他項目的投標之中。整個(ge) 下半年，他奔波在各個(ge) 甲方的投標會(hui) 上，而等待他的卻是一次又一次碰壁。

   他想過會(hui) 有失敗，但從(cong) 沒想到會(hui) 如此一敗塗地。

   年底將至，這半年他顆粒無收，最初注入的300萬(wan) 資金即將消耗殆盡，這些錢裏麵有他抵押房子換來的，也有他問朋友東(dong) 拚西湊借來的。他全部的家當都在其中，失敗意味著什麽(me) ，他不敢去想。

   當一個(ge) 逃兵？跑回老家繼續做自己的小生意？絕望讓他萌生退意，但心中的不甘，還是比絕望更重一些。他不相信自己跌倒之後就再爬不起來，遠在山東(dong) 還有家人在等著他，還有七彩建設總公司的領導在等著他，站起來，必須要站起來，咬碎了牙也要站起來，這是男人的責任，對家人的責任，對公司的責任，更是對自己的責任。

   保利金香檳項目，這是西安分公司參與(yu) 的2013年最後一次投標。投標前江秀峰從(cong) 前期幾次失敗中總結經驗，連夜修改了方案。這時的他異常平靜，他已把所有的專(zhuan) 注傾(qing) 入在了這個(ge) 城市裏，成也好，敗也好，他問心無愧。

   2014年大年初六，回老家過年的江秀峰手機響了起來。這一聲鈴響，擊碎了漫長的壓抑和低落，也肯定了他長久以來的隱忍和堅持，更奏響了他在西北市場高歌猛進的號角。

   接到保利公司電話得知項目中標的江秀峰，原本是計劃過完元宵節再返回西安，但此時他無法再多等待一秒，掛掉電話立馬就收拾好行李，啟程去往了那座帶給他絕望又讓他欣喜若狂的城市。

   峰回路轉 潛心發展贏取口碑 

   一切痛苦的付出必將迎來甘甜的回報。保利金香檳項目是七彩建設打開當地市場的敲門磚，西安分公司專(zhuan) 業(ye) 的服務水平贏得了甲方的口碑，機遇隨之接踵而至，慢慢的接到了更多中海、世茂、碧桂園、融創等大品牌地產(chan) 商的項目。在七彩建設“三大平台”的加持下，剛剛成立的西安分公司，也完全可以承擔起各種大體(ti) 量項目的施工，實現了產(chan) 值穩步上升。

   2014年，西安分公司完成年產(chan) 值1600萬(wan) 元；
   2015年，年產(chan) 值2500萬(wan) 元；
   2016年，年產(chan) 值3000萬(wan) 元；
   2018年，年產(chan) 值5000萬(wan) 元；
   ……

   2020年7月，蘭(lan) 州、新疆、寧夏等各地市場在他的開拓下也逐步形成規模，江秀峰的投資也慢慢的擴張到整個(ge) 西北區域。今年，七彩建設西北市場年產(chan) 值預計將突破3.5億(yi) 元。

   有人問江秀峰，是怎麽(me) 做到從(cong) 虧(kui) 損300萬(wan) 到年產(chan) 值預計突破3.5億(yi) 的？

   他的回答是：很簡單啊，用心去做好一件事就可以了。

   這樣的答案並非客套和敷衍，隻有長久知行合一，隻要自己的專(zhuan) 注投入遇上了正確的發展平台，其中的成效自然會(hui) 顯現。

   現今的江秀峰一如13年前，那份專(zhuan) 注從(cong) 未削減，隻要認準了一件事，就必須拋開一切雜念把它做得明白，做精益求精。

   在西安分公司的發展中，江秀峰就一直專(zhuan) 注於(yu) 自己的理念。

   他堅持打造七彩建設西北區域的自主造血功能，各分公司保證自我運轉的能力，不能凡事都過分依賴總公司。從(cong) 困境中一步步走上來的他，深知市場風向變化的迅猛，如果分公司沒有能力在第一時間自己去應對挑戰或把握機會(hui) ，那麽(me) 下一秒風口就有可能吹往別的方向，高速發展的市場，不容半點懈怠。

   對七彩建設“外牆工程係統服務商”的定位，江秀峰也有著自己的見解。他所理解的“服務”，不僅(jin) 僅(jin) 是對甲方對客戶的服務，還包含著對勞務的服務，這一點，是很多管理者難以理解、也很難想到的。在施工中，他要求工程人員順手幫勞務做一些力所能及的事情，從(cong) 而減少勞務人員的時間成本；在管理中，他調動工程人員，積極協調勞務與(yu) 甲方之間的關(guan) 係，降低溝通流程中造成的隔閡，幫助勞務獲取更大價(jia) 值。在西北地區，各勞務團隊給到七彩建設的價(jia) 格，對比其他同行都會(hui) 更低一些，這種“特權”，正是江秀峰靠著一如既往的專(zhuan) 注，在市場中換取來的口碑與(yu) 勳章。

   無問東(dong) 西 專(zhuan) 注於(yu) 行業(ye) 每一處細節

   談到未來，江秀峰依然保持著慣有的敏銳嗅覺和洞察力。當下環境，有人對塗裝行業(ye) 持悲觀態度，認為(wei) 中國地產(chan) 發展已趨於(yu) 飽和，塗裝行業(ye) 將麵臨(lin) 緊縮。對於(yu) 這種觀點，江秀峰卻不以為(wei) 然。

   他認為(wei) ，塗裝行業(ye) 在除去地產(chan) 發展所帶來的增量市場之外，還擁有著建築節能改造這一存在巨大存量的市場，這其中包含了上百億(yi) 平方米的施工體(ti) 量，在這片肥沃的“土地”，將繼續給塗裝行業(ye) 帶來無法估量的發展潛力，而企業(ye) 想要充分汲取“土地”中的養(yang) 分，就需要具備更寬廣的視野和更宏大的規模。

   現在的他，正在為(wei) 與(yu) 七彩建設一同拓荒新“土地”積極做著準備。

   在國家各項政策的帶動下，西北地區已建立起絲(si) 綢之路經濟帶、黃河流域經濟圈等經濟發展區域，更多基礎建設、經濟建設的投入湧進大西北。江秀峰把握住這股熱潮，對西北市場進行了進一步細分，數個(ge) 城市被他劃入發展的宏圖之中，多家事業(ye) 部即將成立。在他的規劃中，接下來2-3年，七彩建設西北區域年產(chan) 值將突破8億(yi) 元。

   說出這個(ge) 數字，並沒有人會(hui) 質疑他在誇下海口，因為(wei) 他認真做起事情來的那份熾熱的專(zhuan) 注，已經在七彩建設中寫(xie) 下了太多的傳(chuan) 奇。

   從(cong) 小縣城裏對外牆一無所知的小老板，到操盤價(jia) 值上億(yi) 元項目的總經理；從(cong) 平平無奇的小小材料員，到為(wei) 七彩建設開疆拓土的管理核心；從(cong) 顆粒無收，背負300萬(wan) 虧(kui) 空，到遍地開花，劍指8億(yi) 年產(chan) 值，他的每一次跨步都是飛躍，每一次轉身都是涅槃。

   他曾說過：“我並沒有成功，隻是正走在成功的路上。這條路，是七彩建設為(wei) 我鋪設的，我隻需要專(zhuan) 注地走下去，就一定能看到成功。”

   如他所言，在七彩建設的舞台上，仍有數不清的精彩在等著他體(ti) 驗和發現，他要做的，隻需繼續心懷那份傳(chuan) 承13年的專(zhuan) 注的信念，一往無前，無問西東(dong) 。