2020年12月4日，以“輕奢家 夢無界”為(wei) 主題的頂固高定新品發布會(hui) 在廣州高定展上舉(ju) 行。
當前，80、90後作為(wei) 主要消費群體(ti) ，他們(men) 對生活品質的追求已經不同於(yu) 父輩一代。他們(men) 憧憬富有品位的精致生活，並願意為(wei) 此一擲千金，在麵對高定和智能產(chan) 品的選擇時，他們(men) 是否會(hui) 有所顧慮和困惑？設計師和品牌方又是如何看待這種情況的？
在發布會(hui) 上，頂固針對以上問題，組織了一次高定三方談，邀請了頂固董事長林新達先生、ARTOPBRAND美拓品牌設計有限公司創始人肖全先生、騰訊家居華南總經理劉銘先生上台，分別以品牌方、設計師和消費者的身份，共同進行一場關(guan) 於(yu) 高定與(yu) 智能的深度對話。
主持人：劉總，您好！我知道您在家居行業(ye) 已經深耕多年，不僅(jin) 僅(jin) 是對於(yu) 高定有自己的一套認識，同時也是收集了眾(zhong) 多消費者關(guan) 於(yu) 高定的了解。那麽(me) 首先問一下您，您覺得怎樣的生活才是精致的家居生活？
騰訊家居華南總經理劉銘先生（以下簡稱劉總）：多年來我們(men) 作為(wei) 家居行業(ye) 的服務商，我們(men) 一直在洞察家居消費行業(ye) ，包括家居消費者日常的需求。
同時作為(wei) 一名消費者，房地產(chan) 本身經曆了三大階段，從(cong) 一開始隻是單一的住，到後來大家對區域、建築有了一定的要求，再到現在大家對裝修的設計有了更多更多的要求。在這個(ge) 過程中，大家是希望家居能更符合我們(men) 的生活方式。這個(ge) 是第一個(ge) 背景。
第二個(ge) 背景，今天用戶對個(ge) 性化有了更高的要求。一個(ge) 家庭裏，爸爸媽媽和兒(er) 子可能都在使用不同的洗發水。對於(yu) 定製，它是非常個(ge) 性化需求的。對於(yu) 我來說，普通的定製沒有辦法滿足對品質有要求的人。
懶人經濟的盛行，大家都希望家居生活更方便、更簡單。智能家居與(yu) 個(ge) 性化一定是未來的需求。
主持人：那麽(me) ，作為(wei) 一名消費者，您在選擇高定、智能產(chan) 品時，是否有過困惑的時候？在消費過程中是否遇到過陷阱？
劉總：現在定製化的產(chan) 品確實存在很多同質化的設計。在需求增長的時代，用戶一定是對產(chan) 品有更多個(ge) 性化的要求。
在高定時代，作為(wei) 一個(ge) 新的品類，一個(ge) 年輕的業(ye) 態，很多企業(ye) 隻是改變了產(chan) 品的材質，從(cong) 原來的板式變成實木或其他一些新的材質。
我認為(wei) 高端定製並不僅(jin) 僅(jin) 是材質的升級，今天高端的定製，一定是基於(yu) 洞察用戶的生活方式，從(cong) 設計、品質上真正地解決(jue) 用戶的痛點。
主持人：謝謝劉總帶給大家的分享。以下這個(ge) 問題我想向林董事長提出。如今高定已經進入了一個(ge) 井噴式的發展階段，高定是不是意味著奢侈？是隻針對高端人士而定製嗎？如何理解高定？
頂固董事長林新達先生（以下簡稱林董）：對於(yu) 高定，很多人的理解都不同。有的說可能是奢侈品，很有錢才能買(mai) 高定。有的說，高顏值也是高定。我個(ge) 人認為(wei) 這是一種消費需求。
從(cong) 數據分析，家居70%的消費人群來自於(yu) 80後、90後甚至是00後，他們(men) 的消費需求——顏值第一。高定需要滿足他們(men) 高顏值的要求，滿足他們(men) 的興(xing) 趣愛好。
高定的背後，來自於(yu) 消費者的內(nei) 在需求，而不隻是單純的價(jia) 格高低。60年代的人群，會(hui) 認為(wei) 貴就是好的。現在的年輕人購買(mai) 產(chan) 品時，會(hui) 先考慮是否喜歡。
我個(ge) 人認為(wei) ，需要從(cong) 消費者內(nei) 在去打動。像頂固的輕奢家，它不是奢侈品，它是一種輕快的、簡約的、時尚的生活方式。
人類追求美好生活的願望，從(cong) 古到今一直都沒有改變。頂固輕奢家的推出，就希望給予消費者更美好的家居生活，這也是頂固的夢想。
輕奢家“夢”係列，就是給追夢的年輕人而打造的，希望圓他們(men) 夢想的家。
主持人：滿足當下年輕人對美的追求，同時也是以更具實力與(yu) 活力的品牌形象為(wei) 他們(men) 打造夢想家。隨著高定理念的提出，越來越多“偽(wei) 高定”也出現了，希望林董為(wei) 我們(men) 普及一下高定應該滿足哪些條件？
林董：上次有一個(ge) 記者在采訪的時候說到，現在高定品牌有3000多家，這個(ge) 所謂的“藍海”馬上就變成“紅海”了。
我個(ge) 人覺得，高定目前是一個(ge) 趨勢，但大家一窩蜂上，就沒有自己的根基。真正把高定做好做紮實的話，需要兩(liang) 大力。一個(ge) 是品牌力，一個(ge) 是產(chan) 品力。
現在大部分的模仿都在產(chan) 品的架構上，去模仿意大利的品牌。我覺得我們(men) 中國的品牌真的要把產(chan) 品內(nei) 涵做好，要把中國的文化融入。我們(men) 做自己的文化價(jia) 值，這才是長遠的。
另一方麵一定要在品牌上下功夫，品牌需要有自己文化的底蘊，必須有企業(ye) 的實力。什麽(me) 是品牌？品牌是三品：企業(ye) 品牌、企業(ye) 老板的品牌、企業(ye) 產(chan) 品品牌。這個(ge) 不是一天兩(liang) 天就能做好的。
今天眾(zhong) 多品牌同台獻技，這是好事。希望大家把產(chan) 品和品牌都做好，才會(hui) 有更多頂尖的高定品牌，走出中國，走向國際。
主持人：據我所知，頂固每一年都會(hui) 拿出相當的收入投入到產(chan) 品的創新與(yu) 研發當中，我想問問林董，您覺得做好高定要求企業(ye) 具備哪些核心能力？頂固做高定有哪些優(you) 勢？
林董：要想把高定的產(chan) 品做好，核心在於(yu) 產(chan) 品內(nei) 在的配件。因為(wei) 現在的年輕人越來越喜歡極簡的風格，一個(ge) 極簡的東(dong) 西要把它做好做紮實，一點都不簡單。
高定的產(chan) 品必須在配件上、在技術上下功夫，這是核心。像我們(men) 七月推出的“悟”係列，和這次推出的“夢”係列，表麵看起來很時尚，要是真的去完成，背後花的心血和投入是無限的。
頂固多年來做家居五金和智能板塊，我們(men) 有這樣的根基做高定。我也希望同行們(men) 關(guan) 注產(chan) 品核心技術的深耕與(yu) 投入，不能隻簡單地做外在。高定產(chan) 品，簡約不簡單。
主持人：以下希望肖總以設計師的角度，為(wei) 大家分享一下，現在的消費者對於(yu) 家的設計有很多不同的審美，在設計和客戶需求之間，您是怎麽(me) 平衡的？
ARTOPBRAND美拓品牌設計有限公司創始人肖全先生（以下簡稱肖總）：從(cong) 我現在的角度來看，整個(ge) 家居人群，家居生活場景發生了變化，而且這個(ge) 群體(ti) 的變化速度也非常快。
我認為(wei) 未來家居的整個(ge) 設計，跟定製這個(ge) 詞的英語“custom made”是一致的，是以客戶為(wei) 中心的。它會(hui) 更多地去研究消費者使用的場景，如何讓它更方便，如何讓它在家裏更安心，如何讓它和家人的交互關(guan) 係更和諧，如何讓它在獨處的時候更舒心。
主持人：家，不僅(jin) 僅(jin) 是鋼筋水泥的結合物，它更是大家填充夢想、享受愛的地方。那麽(me) 我也想問一下肖總，與(yu) 普通定製產(chan) 品相比，您在設計頂固高定產(chan) 品的過程中會(hui) 更加注重哪些方麵？設計的核心是什麽(me) ？
肖總：其實我們(men) 可以看出，現在很多國內(nei) 的高定產(chan) 品都在模仿國外的。模仿一家叫剽竊，模仿一百家叫研究。我相信高定一定會(hui) 經曆這麽(me) 一個(ge) 過程。在去借鑒別人的基礎上，自己才能找到屬於(yu) 自己的方式，德國如此，日本也是如此。
中國在整個(ge) 設計的過程裏，它應該更多地去研究關(guan) 於(yu) 東(dong) 方的精神，這樣的東(dong) 西能讓我們(men) 平和，就像今天我們(men) 發布的頂固安全門鎖新品“和”。這個(ge) “和”字很有意思，天地人和，它會(hui) 講究人與(yu) 自然的關(guan) 係，人與(yu) 人的關(guan) 係，人與(yu) 周遭一切的關(guan) 係。
國內(nei) 設計的變化速度是非常快的，也湧現出非常多的做原創的設計師，這個(ge) 是我們(men) 所看到的希望。像高定的部分，如頂固劉興(xing) 旺劉總分享的，高定是一個(ge) 消費的回歸。
在對待同質化這個(ge) 事情，家居產(chan) 品是特殊的，它是一個(ge) 家，它是一個(ge) 讓心靈安放的地方。它一定跟美有關(guan) 。每個(ge) 人對美的理解不一樣，未來在設計領域，一定有更多豐(feng) 富的、不一樣的作品出現。
林董：我補充一下，這次頂固推出的高定產(chan) 品，它之所以叫“夢”係列，是源自於(yu) 對家的感覺。中國的錢幣外圓內(nei) 方，對家庭關(guan) 係的處理也需要外圓內(nei) 方。
頂固打造具有中國文化、內(nei) 涵的產(chan) 品，所以“夢”係列的設計將方與(yu) 圓結合，這也是涵蓋了中國的古文化，寄予了大家希望家庭更和諧美滿的願望。
此次發布會(hui) 上的高定三方談，為(wei) 高定發展帶來了更深度和更前沿的思維。在新的消費語境下，高端化、智能化的消費趨勢已經是不可逆的潮流。
當前，眾(zhong) 多家居品牌紛紛爭(zheng) 相入局，但隻有像頂固一樣站在消費者角度考量，不斷升級產(chan) 品及服務能力，才能在高端領域大步前行。
來源:頂固全屋定製
責任編輯：路遙
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