揭秘美塗士斬獲“電商奧斯卡”金麥獎的底層邏輯

“產(chan) 品有價(jia) ，品牌無價(jia) ”。

2020年是極其不平凡的一年。這一年，疫情給塗料行業(ye) 產(chan) 業(ye) 鏈按下了“暫停鍵”，但是塗料人創新蓬勃發展而湧現的新生事物和崛起的新興(xing) 力量成為(wei) 了“發動機”——

等老牌塗料企業(ye) 通過品牌形象升級，開啟“複新”之旅，不斷煥發出活力；同時某些進入的塗料品牌也為(wei) 整個(ge) 行業(ye) 注入了新鮮的血液，提供了新的發展思路，能夠看到新興(xing) 的未來。無疑，這些都為(wei) 產(chan) 業(ye) 恢複、市場複興(xing) 增添“加速度”，是這個(ge) 特殊年份的一抹溫暖亮色。

12月23日，以“複新”為(wei) 主題的2020年金麥獎頒獎盛典在杭州藝尚小鎮·國際秀場舉(ju) 辦，現場共六大類共近百個(ge) 電商大獎揭開麵紗。其中中國塗料領軍(jun) 品牌美塗士獲得“金麥獎創新營銷品牌”，同時“美塗士·與(yu) 眾(zhong) 不同的仿石塗料”入圍“金麥獎案例類大獎”（家具建材類）提名（塗料行業(ye) 隻有與(yu) 美塗士入圍了）。

據悉，金麥獎被譽為(wei) “電商奧斯卡”，是由阿裏巴巴集團旗下的淘寶天下在2013年發起主辦的電商行業(ye) 綜合性獎項，創辦至今已有7年曆史，是國內(nei) 最具影響力和權威性的電商行業(ye) 綜合性獎項，更是國內(nei) 首個(ge) 引入國際評獎標準的電商營銷獎項，超百家主流媒體(ti) 長期關(guan) 注並追蹤報道,影響力覆蓋上千萬(wan) 電商人群，還進行了麵向海外美國、澳大利亞(ya) 等國家。

作為(wei) 國內(nei) 最具影響力和權威性的電商行業(ye) 綜合性獎項，金麥獎覆蓋了全網全球新零售生態圈，聚焦了行業(ye) 發展趨勢與(yu) 營銷熱點，兼重營銷與(yu) 品質。旨在挖掘並嘉獎全網最具影響力和價(jia) 值的案例與(yu) 團隊，為(wei) 業(ye) 界樹立品效協同標杆。

所以，金麥獎在注重創意維度的考量之外，更注重案例中“品效合一”的展現。美塗士成立於(yu) 1997年，這23年間均以“為(wei) 客戶創造價(jia) 值，令客戶滿意”為(wei) 企業(ye) 使命，把關(guan) 注點放在消費者身上，利用貼合市場、自身品牌調性的創意策劃、話題製造。

在營銷方麵，美塗士數據賦能全渠道高效傳(chuan) 播體(ti) 係，借勢雲(yun) 能量，網紅營銷，粉絲(si) 效應，改變傳(chuan) 統觀念，多場景喚醒潛在消費動機，完成流量和銷售的閉環鏈路，在有效的傳(chuan) 播渠道、營銷工具，讓品牌力落在實處，占領消費者心智。

“美塗士一直為(wei) 國內(nei) 塗料界輸出方法。很多塗料大佬坦言，他們(men) 創業(ye) 之初就研究美塗士、學習(xi) 美塗士，一直關(guan) 注著美塗士的一舉(ju) 一動，並延續至今。‘金麥獎創新營銷品牌’可以說為(wei) 品牌打出漂亮的一擊，實至名歸。”有業(ye) 內(nei) 人士如此評價(jia) 道。

從(cong) 美塗士今年營銷策略可以看出，美塗士有意突破傳(chuan) 統，大膽創新，率先采用“年輕化”策略，搶占年輕人市場。隨著消費群體(ti) 的更迭，90後、95後年輕群體(ti) 逐漸成為(wei) 裝飾市場的消費主力軍(jun) ，然而，生活節奏的加快、社會(hui) 壓力的加重讓他們(men) 對家的舒適有著強烈的渴望。

牆麵裝飾作為(wei) 組成“家”重要的一部分，成為(wei) 了年輕人對美好生活追求的一種載體(ti) 。因此，貼近年輕人的想法，與(yu) 年輕消費者進行零距離溝通，是美塗士尋求營銷突破之路。

美塗士“搶工廠”尚有餘(yu) 溫，美塗士中國藝術塗料直播節、美塗士“好色家裝”等係列節目就已陸續上線推廣，可以說美塗士的營銷方式已然活躍在電商舞台，直播、短視頻、紅人帶貨均有涉及，成為(wei) 行業(ye) 領跑者。

“金麥獎”作為(wei) 電商屆最具權威的盛事，每一個(ge) 獎項頒布，都是對於(yu) 品牌的鼓勵及肯定；每一份獲獎案例，都能為(wei) 電商企業(ye) 帶來新的的思維策略、為(wei) 傳(chuan) 統品牌提供切入電商提供借鑒。

美塗士的成功告訴我們(men) ，傳(chuan) 統桎梏是可以被打破的，商家和消費者的關(guan) 係是可以重塑的，品牌必須回歸到以消費者為(wei) 核心，不隻是為(wei) 了營銷傳(chuan) 播，更多注重消費體(ti) 驗。