2021年1月5日，時至上元末梢，揚清激濁，萬(wan) 象更新，我們(men) 又踏上了嶄新的征程。陝西寶塔山油漆股份有限公司2021年銷售工作會(hui) 議在西安君悅酒店隆重召開。本次會(hui) 議以“融合新生·新花Young”為(wei) 主題，將銷售工作會(hui) 議、知識盛宴相結合，回首過往，憧憬未來，又一卷陝西油漆股份有限公司繪就的“錦繡江山圖”由此徐徐鋪展開來。
2020年，寶塔山漆迎來了與(yu) 經建的攜手共進,海納百川，有容乃大。在攜手經建、融合新生後，寶塔山對供應鏈和生產(chan) 鏈進行了重新布局。在與(yu) 經建攜手並進，重新啟程後，寶塔山進一步整合資源，形成了以蒲城基地、興(xing) 平基地、廣東(dong) 基地，三大製造基地“三駕馬車”的新格局。
寶塔山董事長李斌
啟征程，開新篇。會(hui) 議開始，寶塔山董事長李斌通過“融合、新生、發展”三個(ge) 方麵，回顧2020年的同時對2021年表達了新的期待。講到“融合”，李斌提出了以“價(jia) 值”為(wei) 紐帶，串聯員工、供應商、經銷商、客戶和國家，共同打造“生態型企業(ye) ”的新思路。而寶塔山漆與(yu) 經建攜手後的取長補短、相互成就，是創新、發展的機遇，也是實現快速發展的最好契機。
在“新生”中，李斌認為(wei) ，“新生”意味著新發展、新轉變，我們(men) 應以深化供給側(ce) 結構性改革為(wei) 主線，堅持質量第一、效益優(you) 先，切實轉變發展方式，推動質量、效率、動力的“三重變革”，達成“創造塗料精品，鑄造百年企業(ye) ”的美好願景！
談到“發展”，李斌講到，寶塔山要敢於(yu) 抓住國家發展的大機遇，通過精準定位目標市場，做強做大專(zhuan) 精領域，充分發揮寶塔山漆與(yu) 經建各自的品牌優(you) 勢。同時也要回歸產(chan) 品本身，以客戶需求為(wei) 導向，生產(chan) 出人民滿意的產(chan) 品，從(cong) 而打開更大的市場。
海通證券股份有限公司投行部執行董事湯金海
寶塔山深知“能用眾(zhong) 力，則致千裏”的道理。過去的一年中，在攜手經建，重新規劃市場營銷布局的同時，開始啟動資本市場的聚集，為(wei) 日後更長遠的發展創造條件。在合作中介機構海通證券股份有限公司的代表講話結束後，顧問協議簽訂儀(yi) 式隨之開啟。
回首我們(men) 一路走來的風雨曆程，從(cong) 2017年掛牌“新三板”，到2021年正式簽訂顧問協議，寶塔山始終秉持著“共贏”理念不斷前行，而本次顧問協議的簽訂，在新時期、新格局下的發展謀求穩固支撐的同時，也希望為(wei) 社會(hui) 貢獻一份我們(men) 的價(jia) 值。
寶塔山總經理楊鵬剛
關(guan) 於(yu) 寶塔山漆和經建油漆的融合，寶塔山總經理楊鵬剛講到，重組本身鞏固了公司在西部塗料界領軍(jun) 地位，使得寶塔山漆完成了品牌擴充、發展規劃，也首次拉開近幾年來與(yu) 西部第二的最大一次差額。
但“重組”對於(yu) 寶塔山漆來說是機遇也是挑戰，創建於(yu) 1952年的經建同樣也是一個(ge) 優(you) 秀的民族塗料品牌，因此重組的關(guan) 鍵點便落在了“融合”上。經建將以此次會(hui) 議為(wei) 起點，聚焦和提升客戶滿意，追求實現客戶價(jia) 值，與(yu) 寶塔山漆“以業(ye) 務為(wei) 中心、以客戶價(jia) 值為(wei) 中心”的經營理念達到契合。
談到創新，楊鵬剛認為(wei) 要充分發揮兩(liang) 個(ge) 老品牌紮實基礎的優(you) 勢，以科學管理為(wei) 經營賦能、圍繞發展賦能，優(you) 先兌(dui) 付與(yu) 公司經營思想、價(jia) 值理念一致的客戶需求，精心扶持與(yu) 公司價(jia) 值觀對等的成長型客戶、經銷商。在過去62年的發展中，無論是經營管理、產(chan) 品品質，還是客戶服務，公司始終秉持誠信，堅守一個(ge) 企業(ye) 該有的擔當，在匠心獨運中達到多維度構建民族塗料品牌的最終目標。
寶塔山市場總監楊小菊
市場動態總是瞬息萬(wan) 變，因此及時地回顧過往並製定有效方案應對變化，是寶塔山漆在市場中保持穩定地位的關(guan) 鍵因素。寶塔山市場總監楊小菊分別從(cong) “品牌規劃、營銷計劃”兩(liang) 個(ge) 大方向做了市場風向標的分享。楊小菊談到，成立於(yu) 1958年的寶塔山漆與(yu) 1952年的經建油漆融合之後，讓我們(men) 更加堅定 “高端製造業(ye) 服務提供商”的品牌定位。
而後，從(cong) 目標市場、產(chan) 品策略、市場推廣三方麵對2021年公司的營銷計劃進行分享，寶塔山要精準定位目標市場，構建企業(ye) 側(ce) 重“車輛改裝、能源化工、橋梁鋼結構”、經建側(ce) 重“裝備製造、軌道交通、航空航天（軍(jun) 工）”、兩(liang) 者兼具地坪塗裝的營銷新格局。未來，寶塔山將以線上打造平台模式，深度垂直線下推廣的總體(ti) 思路，差異化運作寶塔山漆和經建油漆的市場營銷工作，堅信在兩(liang) 個(ge) 銷售團隊的努力下，期待實現寶塔山漆&經建品牌的爆發式增長。
寶塔山銷售總監夏超
銷售是公司產(chan) 品價(jia) 值生成的最終端口。回顧2020年，寶塔山銷售總監夏超談到，2020年，寶塔山漆從(cong) “渠道客戶管理與(yu) 維護”“工程工業(ye) 客戶維護及開發”兩(liang) 個(ge) 方向統籌工作內(nei) 容，以“鋼構行業(ye) ”“橋梁行業(ye) ”“車輛改裝領域”“軍(jun) 品業(ye) 務”四輪並驅，在攻堅克難中實現了銷售的逆勢增長。
在洞察行業(ye) 趨勢、縱觀市場宏觀環境後，夏超認為(wei) 2021年市場回暖已成大勢所趨，寶塔山漆應抓住機遇、靈敏反應市場波動，提出了“以大客戶項目為(wei) 關(guan) 鍵、新市場開發為(wei) 突破區域、省外市場為(wei) 重點區域、西北市場為(wei) 核心區域”的金字塔式的總體(ti) 規劃，以西北市場為(wei) 中心，向華北市場和東(dong) 北市場輻射擴散，占據更大的市場份額。
寶塔山銷售副總監張堅
銷售副總監張堅講到，2021年，依托公司強大的資源、技術和服務平台，廠商攜手，堅持“以市場為(wei) 導向，以客戶為(wei) 中心、為(wei) 客戶創造價(jia) 值；聚焦市場、聚焦客戶、聚焦資源（技術、產(chan) 品、人力、物力）”的工作方向，帶動渠道市場銷售，為(wei) ToB客戶提供更多的銷售服務支持。
陝西寶塔山創新科技有限公司總經理徐理德
為(wei) 了明確各子公司的發展狀況，在總攬全局的情況下實現有效的精細化管理，創新科技有限公司總經理徐理德回顧了2020年的經營情況，並提出2021的經營計劃。徐理德對過去一年裏創新科技的銷售工作進行了客觀的總結和評述，在肯定總體(ti) 穩步發展態勢的同時，也點明一些仍有上升空間的細節之處，為(wei) 2021年工作的調整和再出發提供了新的思考角度。
營銷實戰專(zhuan) 家程紹珊
在追求精進的路上，寶塔山從(cong) 未止步。在本次銷售會(hui) 議中，特邀著名營銷實戰專(zhuan) 家程紹珊老師，開展以“新形勢下經銷商經營能力提升”為(wei) 主題的講座。程老師以豐(feng) 富的行業(ye) 經驗，結合經典實戰案例分析，生動而直擊要害地指出了經銷商營銷的關(guan) 鍵所在。啟發式授課使得各與(yu) 會(hui) 人員都受益匪淺，對於(yu) 營銷工作又有了更深層次的認識。
兼收並蓄，重塑新生。在這一年一度的盛會(hui) 中，寶塔山漆總結2020年，向著2021年的新天地整裝待發，以一個(ge) “高端製造業(ye) 服務提供商”的勇者姿態，開啟新征程，風雨無阻，披荊斬棘，征途漫漫，惟有奮鬥，融合新生，未來可期！
文章來源：寶塔山漆
責任編輯：雷達
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