渠道新動能！北新建材、東方雨虹、科順、江山歐派、凱倫等2020年淨利潤同比增長50%以上

“渠道增長”是2020年建材行業(ye) 的關(guan) 鍵詞之一，這也被反映在上市企業(ye) 的業(ye) 績報告上。

根據近日10家家居建材上市企業(ye) 披露的2020年度業(ye) 績預告/業(ye) 績快報顯示，北新建材、東(dong) 方雨虹、科順股份、江山歐派、凱倫(lun) 股份5家上市企業(ye) 淨利潤都呈現同比增長50%以上，稱得上是逆勢而起、高歌猛進。

在這些漂亮的成績單背後，有一點值得關(guan) 注，“深挖渠道潛力”——企業(ye) 在工程渠道、家裝渠道和互聯網平台渠道等主要B端渠道上的接連布局不容忽視！

據公開資料整理、*業(ye) 績快報

據奧維雲(yun) 網（AVC）監測，2020年1-11月，精裝修市場新開盤項目3124個(ge) ，市場規模為(wei) 272.2萬(wan) 套，同比降幅已收窄至9.7%，市場發展勢頭良好。自2017年住房和城鄉(xiang) 建設部印發《建築業(ye) 發展“十三五”規劃》後，全國上下地產(chan) 行業(ye) 掀起了全裝修熱浪，2017年至2019年三年時間裏，新房精裝樓盤數比率從(cong) 3%升至近30%。

顯然，和房地產(chan) 開發商合作，從(cong) 精裝房切入家居市場已成為(wei) 頭部家居建材企業(ye) 最重要的渠道之一。同樣，工程渠道為(wei) 建材家居企業(ye) 帶來的業(ye) 績貢獻和增長潛力也都是其他渠道難以抗衡的。房采中國梳理家居建材上市企業(ye) 業(ye) 績發現江山歐派、我樂(le) 家居和三家企業(ye) 的業(ye) 績增長方式都高度受益於(yu) 國家住宅精裝修政策下驅動的工程業(ye) 務。

江山歐派

1月12日，江山歐派披露2020年年度業(ye) 績預增預告，公司預計2020年度實現歸屬上市公司股東(dong) 的淨利潤為(wei) 4.44億(yi) 元~4.70億(yi) 元，同比增長70.00%~80.00%。江山歐派表示，“公司工程客戶渠道銷售規模繼續持續提升”，是業(ye) 績增長的主要原因之一。

2020年江山歐派加大了對國內(nei) 外供應商的開拓力度，銷售業(ye) 績2020年上半年以工程渠道為(wei) 核心，根據最新數據顯示，受益於(yu) 國家住宅精裝修政策的影響，江山歐派工程客戶渠道銷售規模持續提升。江山歐派主要依靠工程端的絕對龍頭效應，已與(yu) 萬(wan) 科、中海、保利等多家大型房企達成戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係，且品牌在木門B端的市場份額在2019年已經達到10%，自身工程渠道的收入占比保持在90%以上。

根據奧維雲(yun) 網（AVC）最新的精裝工程數據顯示，2020年1-11月，江山歐派的市場份額提升了0.5%，與(yu) 去年同期相比，精裝戶內(nei) 門的配套規模同比增長了12.1%。

我樂(le) 家居

相比之下，我樂(le) 家居則是B端工程渠道和C端零售渠道“兩(liang) 手抓”，其中工程渠道主要銷售整體(ti) 廚櫃產(chan) 品為(wei) 主。1月14日，我樂(le) 家居發布業(ye) 績預告，預計2020年度實現歸屬上市公司股東(dong) 的淨利潤約為(wei) 2.16億(yi) 元~2.31億(yi) 元，比上年同期增加6160.29萬(wan) 元~7700.37萬(wan) 元，同比增長40%~50%。

我樂(le) 家居表示，“公司持續加強渠道建設及布局優(you) 化”，除了經銷和直營業(ye) 務穩健增長外，“工程渠道快速增長，帶動公司整體(ti) 利潤大幅增長”。據了解，2020年上半年，我樂(le) 家居持續擴大與(yu) 恒大、融創、金茂等國內(nei) 大型地產(chan) 公司的合作體(ti) 量，工程收入同比增長84.0%至1.63億(yi) 元。

受疫情影響，2020年上半年我樂(le) 家居是唯一一家實現營收和淨利潤雙向增長的定製家居上市公司，可見其工程渠道的布局功不可沒。此外，我樂(le) 家居還是連續第七個(ge) 季度淨利潤增速的定製家居上市公司，其2017-2019年公司的營收分別為(wei) 9.15億(yi) 元、10.82億(yi) 元、13.32億(yi) 元，營收增幅分別為(wei) 35.32%、18.26%、23.1%。

三棵樹

同樣屬於(yu) 工程渠道、零售渠道“兩(liang) 手抓”的三棵樹，則製勝於(yu) 工程牆麵塗料領域。1月14日，三棵樹發布公告顯示，2020年實現營業(ye) 收入83.27億(yi) 元，同比增長39.43%；歸屬上市公司股東(dong) 的淨利潤約5.01億(yi) 元，同比增長23.33%。三棵樹表示，“主要是工程、防水和建築裝飾業(ye) 務銷量增長所致”。

三棵樹的工程業(ye) 務，不僅(jin) 競標搶單談客戶，還自身培養(yang) 了精幹的工程業(ye) 務團隊、建立了獨立的工程渠道網絡，也配備了成套的工程產(chan) 品。並把“三棵樹工程”單獨拿出來，以獨立品牌打造運營。

另外，圍繞品牌展開的生產(chan) 、產(chan) 品、市場等動作保持了高頻次落地，如提出綠色建築美學主張與(yu) 對應的產(chan) 品方案；發布流行色彩；啟動“城市煥新”工程服務品牌等。僅(jin) 2020年上半年，三棵樹的工程牆麵漆就11.79億(yi) 元，成為(wei) 營收最多的產(chan) 品種類。此外，還在產(chan) 品上做了集成，從(cong) 工程漆產(chan) 品升級成內(nei) 外牆塗料、防水、保溫、地坪、輔材、施工“六位一體(ti) ”的綠色建材一站式集成係統等。

凱倫(lun) 股份

1月18日，凱倫(lun) 股份發布業(ye) 績預告，預計2020年歸屬上市公司股東(dong) 的淨利潤約2.71億(yi) 元~3.12億(yi) 元，同比增長100%~130%。凱倫(lun) 股份表示，主要原因是公司加快業(ye) 務拓展主要產(chan) 品銷售規模增長。在渠道建設方麵，繼續加大經銷商開發力度，“百家千萬(wan) ”防水精英培育計劃效果顯著，渠道的廣度和深度不斷拓展。

在戰略集采方麵，聚焦百強地產(chan) ，目前凱倫(lun) 股份已與(yu) 萬(wan) 科、恒大、碧桂園、綠地、新城、中海、融創、龍湖、藍光、金科、上坤地產(chan) 、世茂、當代、華夏幸福、中南置地、富力等大型房地產(chan) 開發商建立了長期戰略合作關(guan) 係，凱倫(lun) 股份對大型地產(chan) 商的銷售快速增長。

科順股份

1月18日，科順股份發布了2020年度業(ye) 績預告，預計2020年歸屬上市公司股東(dong) 的淨利潤約7.99億(yi) 元~9.08億(yi) 元，同比增長120%~150%。科順股份表示，報告期內(nei) ，公司業(ye) 績大幅增長主要原因係公司營收保持高速增長，以及部分神秘彩金随机派发最高赠送采購價(jia) 格有所降低，毛利率同比提升，同時規模效應顯現，管理效率提升，單位製造成本及期間費用率有所下降等綜合因素所致。

截至目前，科順股份與(yu) 碧桂園、中海、融創、萬(wan) 達、華夏幸福、招商蛇口等知名房企確定了戰略合作關(guan) 係，年服務項目超過1000個(ge) 。公司目前擁有約1500家經銷商，包含約1000家工建經銷商和500家民用經銷商。且2020年前三季度實現營業(ye) 收入43.356億(yi) 元，同比增長30.34%；歸屬母公司淨利潤為(wei) 5.746億(yi) 元，同比增長113.22%。

除此之外，根據眾(zhong) 多櫥櫃上市企業(ye) 數據顯示，金牌廚櫃、索菲亞(ya) 、誌邦家居憑借精裝修市場的工程渠道收入同比增長也均超過50%。優(you) 菲、皮阿諾、博洛尼、柏廚、華帝等品牌商在精裝櫥櫃市場，也都有較好的市場表現。

家裝定製上市企業(ye) 好萊客為(wei) 進軍(jun) 工程渠道，2020年分別兩(liang) 次收購了湖北千川門窗有限公司51%股權、成都千川門窗有限公司100%股權，旨在憑借千川在工程渠道的客戶資源、經驗優(you) 勢與(yu) 好萊客全屋品類實現互補，進一步做大做強工程業(ye) 務。而根據2020年前三季度好萊客財報數據顯示，此舉(ju) 效果較好，好萊客的工程渠道銷售同比增長四倍業(ye) 績。

所謂得渠道者得天下。近年來，隨著精裝房政策普及加速，多種家居建材品類的配置率穩健上升，家居建材企業(ye) 開始更為(wei) 密切地與(yu) 大型房地產(chan) 商、酒店、公寓、企事業(ye) 單位建立起合作關(guan) 係，在工程渠道上持續深耕。

但是，工程渠道也並非“完美”。由於(yu) 房地產(chan) 精裝修項目具有業(ye) 務銷售規模大、應收賬款較多、工程量大、交付期短、係統化和信息化管理要求高的特點，房地產(chan) 商往往都是選取各細分品類排行前十的供應商進行合作。對於(yu) 二線及以下的家居建材企業(ye) 來說，顯然是一塊很難征服的“高地”。