索菲亞“百億新程”下，未來重要增長點在哪裏？

索菲亞(ya) 今天漲停了。這是近期定製行業(ye) 少有的現象。

最近索菲亞(ya) 動作頻頻，1月26~27日，舉(ju) 行2021年全國經銷商大會(hui) 暨戰略峰會(hui) 。

26日，索菲亞(ya) 發布2020年度業(ye) 績預增公告，歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤約為(wei) :113,130.37 萬(wan) 元~123,904.69萬(wan) 元，比上年同期增長5%~15%。

27日，官宣鄧倫(lun) 成為(wei) 索菲亞(ya) 全球品牌代言人。

熱鬧喧囂的勢頭也許體(ti) 現著索菲亞(ya) 高層的壯誌雄心，一係列的動作都是在輔助他們(men) 提出的“百億(yi) 新程”計劃。

當新代言人助力索菲亞(ya) 的品牌底色，落實到索菲亞(ya) 具體(ti) 的業(ye) 務線條中，什麽(me) 才是真正支撐索菲亞(ya) 挺近百億(yi) 的重要力量？

傳(chuan) 統渠道：第四季度或增長20%

2019 年年度實現營業(ye) 收入為(wei) 768,607.68 萬(wan) 元，預計 2020 年年度實現營業(ye) 收入與(yu) 上年同期相比，將增加 38,430.38 萬(wan) 元到 115,291.15 萬(wan) 元,比上年同期增長 5%到 15%。

據了解，索菲亞(ya) 經銷商零售渠道仍是公司最大的銷售來源，占比82.5%。經銷商渠道上半年是負增長，疫情影響逐步消退後，第三季度取得了個(ge) 位數的正增長。目前預報全年增長5%~15%，說明第四季度可能獲得了接近20%的增長。

索菲亞(ya) 目前終端專(zhuan) 賣店超過4000家，覆蓋全國1800多個(ge) 城市和區域。在行業(ye) 內(nei) 首推“千平大店”，加強“衣+櫥+門”聯動。

索菲亞(ya) 預測，在傳(chuan) 統經銷渠道，由於(yu) 消費升級，客單價(jia) 預計會(hui) 延續近年的提升趨勢。

此外，消費者對家居裝修的需求度越來越高，在研發設計端要持續滿足消費者消費升級的需求。索菲亞(ya) 2020年推出的蒸汽消毒櫃等智能家居產(chan) 品，未來將會(hui) 持續推出功能性的智能家居產(chan) 品。

本次索菲亞(ya) 代言人升級，索菲亞(ya) 希望在新的消費趨勢下，對品牌新內(nei) 涵進行提煉與(yu) 深化。

整裝渠道：明年會(hui) 實現高增長

定製三巨頭中，索菲亞(ya) 的整裝步伐邁得最晚，2019年，索菲亞(ya) 開始在財報中“官宣”新開發整裝/家裝公司渠道。

2020年中報顯示，索菲亞(ya) 整裝渠道的門店數量已達到300家， 2020年度主要任務是打造整裝渠道的專(zhuan) 屬產(chan) 品、製度、流程和合作夥(huo) 伴開發，目前該渠道還在導入期，預計明年整裝/家裝渠道會(hui) 有高速成長。

最新消息顯示，目前索菲亞(ya) 2020全年簽約500家裝企。不知道在2020年年報中索菲亞(ya) 是否會(hui) 公布整裝營收，但是推測來看這部分數目應該比較低。

索菲亞(ya) 方麵表示，由於(yu) 2020年的整裝渠道收入取決(jue) 於(yu) 2019年簽約的整裝經銷商，目前渠道還在導入期，預計明年會(hui) 實現高增長，未來也是公司重要增長點。

2020年10月30日，索菲亞(ya) 家居股份有限公司（以下簡稱“索菲亞(ya) ”或公司）發布第四屆董事會(hui) 第十八次會(hui) 議決(jue) 議公告，批準公司全資子公司索菲亞(ya) 家居（浙江）有限公司（以下簡稱“浙江索菲亞(ya) ”）與(yu) 聖都家居裝飾有限公司（以下簡稱“聖都裝飾”）在中國浙江省金華市共同投資設立有限責任公司，合資公司注冊(ce) 資本5,000萬(wan) 元，浙江索菲亞(ya) 認繳出資比例為(wei) 51%，聖都裝飾認繳出資比例為(wei) 49%。

這一合作在業(ye) 界激起千層浪，如果說尚品宅配和歐派各自創立整裝渠道模式的話，索菲亞(ya) 此舉(ju) 也成為(wei) 一種可持續發展的合作模式。

過去幾年，由於(yu) 索菲亞(ya) 增長緩慢，引起了業(ye) 界不少唱衰的聲音。但是經過去年臨(lin) 陣換將之後，有了不少的變化。新上任的索菲亞(ya) 副總裁劉澤勤執行力非常強，雖然索菲亞(ya) 入局晚，但是進攻速度非常之快，

索菲亞(ya) 表示，在整裝渠道的發展上，龍頭衣櫃的品牌力優(you) 勢明顯，而且產(chan) 品新品、研發、供應鏈成本上都是行業(ye) 領先。兩(liang) 年來公司在大城市推行整裝經銷商的接受度是比較高的。

工程渠道：2021營收確定性比較強

大宗工程渠道業(ye) 務分為(wei) 自營和經銷商經營兩(liang) 種。直營主要是直接跟全國前50強的房地產(chan) 開發商簽約，經銷商經營主要是經銷商對接各地開發商。大宗工程渠道是公司近年來的新增長點。

索菲亞(ya) 表示，由於(yu) 政策引導，精裝房是未來的長期趨勢，消費者對精裝房的偏好也在提升，未來櫥櫃和木門兩(liang) 個(ge) 品類是無法繞開工程渠道的，地產(chan) 商對大品牌的付款條件和付款時間會(hui) 相對更友好。索菲亞(ya) 在合作時會(hui) 選擇風險可控的合作夥(huo) 伴，上市公司對工程渠道的風險也做了充分的評估。

2021年工程端收入較大的部分源於(yu) 2020年的簽單，因此確定性比較強。

在近期索菲亞(ya) 與(yu) 投資者的對話中表示，索菲亞(ya) 未來3~5年的變革方向有四個(ge) ：

第一是渠道變革。公司現在積極拓展各個(ge) 渠道，家裝、整裝都是比較大的渠道。

第二是產(chan) 品矩陣，要不斷豐(feng) 富公司產(chan) 品。

第三是品牌矩陣，索菲亞(ya) 推出了高定的品牌和定位中低端的快時尚品牌，目前在大範圍招商。不同的渠道由不同的經銷商負責。

第四是綜合管理能力。公司對員工和管理層的要求非常高，管理係統的搭建和信息係統的支撐需要很多優(you) 秀的人才提高精細化管理能力，團隊的專(zhuan) 業(ye) 性很重要。

總結：如果索菲亞(ya) 保持現在的強勁勢頭，並能夠穩紮穩打，尤其是在整裝渠道的拓展和把控上得力的話，明年實現百億(yi) 目標可能性很高。