立邦中國工程塗料事業部總裁尹祥哲：立邦工程的發展之路 是創新的同時擁抱變革

立邦中國工程塗料事業(ye) 部總裁尹祥哲

自1992年進入中國市場，在中國的塗料市場始終占據著重要的地位。從(cong) 裝點普通老百姓的繽紛色彩，到參與(yu) 到國家級重大工程的“黑科技”品牌材料，立邦在不斷變化的市場中尋找新機遇。

逆勢飛揚

去年突發的新冠肺炎疫情，使得各行各業(ye) 都受到衝(chong) 擊，但是就在去年，立邦中國工程業(ye) 務逆勢上漲，整體(ti) 業(ye) 務規模接近70億(yi) ，打了個(ge) 漂亮的翻身仗。原因何在？

尹祥哲略加思索後娓娓道來。他認為(wei) ，主要有幾個(ge) 方麵的因素。第一，經曆這些年的發展，塗料行業(ye) 集中度在提高，客戶的集中度也在提高，在大環境不好的情況下，小的廠商生存壓力非常大，有的生存不下去了，原本他們(men) 的市場會(hui) 讓出來給大的廠商，所謂強者恒強。

加上中國抗疫得力，全世界隻有中國市場在如火如荼發展，平時穩健經營的大廠商，在去年有不錯的收獲。

立邦通過智能製造工業(ye) 4.0工廠 實現高效穩定供應

第二，危機更能考驗一個(ge) 公司的實力。誰能夠占領市場，取決(jue) 於(yu) 平常的服務能力，還取決(jue) 於(yu) 供應能力，供應布局大就可以做好服務。

去年，立邦也受到疫情的影響，但是從(cong) 去年的5月開始到10月，市場的需求相當旺盛。尹祥哲說，這半年多的時間，誰的供應能力強，誰的口碑好，誰就有機會(hui) 逆勢上漲。

自動化智能生產(chan) 提供高效率、高質量的生產(chan) 供應保障

不過，從(cong) 立邦內(nei) 部來說，他們(men) 也做出一個(ge) 重要的改變。

內(nei) 省式思考帶來企業(ye) 蛻變

尹祥哲坦言，雖然從(cong) 市場份額上來說，立邦在工程塗料的業(ye) 務已經名列全國前茅，但作為(wei) 立邦的管理層，需要展望未來五年的市場增長點在哪裏，立邦要往哪個(ge) 方向走？需要緊跟國內(nei) 大環境，從(cong) 不斷變化的客戶需求中，窺見市場新機遇。

尹祥哲特別提到通過與(yu) 合作夥(huo) 伴交心，立邦工程檢視自身，精確查找問題所在，並通過新一代的一係列智能化協作管理工具的開發應用和靈活的供應鏈金融支持，為(wei) 合作夥(huo) 伴提供更高效、更具保障力的業(ye) 務支持，解決(jue) 項目管理流程、供料、及短期資金周轉等問題，與(yu) 合作夥(huo) 伴共同打造交付端的強勁競爭(zheng) 力，更好地攜手共創客戶價(jia) 值。

“黑科技”創造市場新機遇

雖然立邦在中國的塗料市場已占據較大份額，卻沒有放鬆持續前進的腳步。尹祥哲坦言：“立邦能夠走到今天，得益於(yu) 深紮的這一塊土地所爆發出來的力量。企業(ye) 的發展永遠是在變革中求生存，立邦會(hui) 堅持把創新作為(wei) 驅動力，滿足市場的需求變化。”

尹祥哲說，立邦下定決(jue) 心改變，最大的獲利者並非企業(ye) 自身。立邦新一代產(chan) 品將更加注重環保，許多品牌也會(hui) 跟進，帶動整個(ge) 塗料行業(ye) 綠色環保的升級，最終獲利的一定是國家、社會(hui) 和老百姓。

變革由內(nei) 而外，去年以來，立邦工程在業(ye) 務流程上進行大刀闊斧的改變，以期為(wei) 客戶創造更多價(jia) 值。

在產(chan) 品端，這幾年立邦工程所參與(yu) 建設的超級工程中，可以看到塗裝體(ti) 係的“黑科技”頻頻亮相。在采訪中，立邦也表示，希望通過這些新產(chan) 品創造出另一個(ge) 市場。

一係列塗裝黑科技的研發應用 創造市場新機遇

立邦研發的一係列“黑科技”塗裝體(ti) 係，例如立邦的耐燃A級無機內(nei) 牆塗料，無機物含量到95%以上；超耐汙矽丙真石漆，創新水包砂配方，噴塗不花，修補無痕；適配濕法地暖回填、幹法地暖、樓板保溫隔聲鋪裝等應用場景的多元化室內(nei) 地麵自流平砂漿係統、停車庫整體(ti) 解決(jue) 方案，這些都已廣泛運用於(yu) 機場、體(ti) 育場館以及一些城市的地標項目中。

在城市舊改體(ti) 量大幅度增加的背景下，立邦通過保溫、牆麵、地麵、輔料四大產(chan) 品係統，為(wei) 舊改項目提供高效、領先的塗裝產(chan) 品和服務。

尹祥哲說，立邦材料的研發緊跟全球新的潮流與(yu) 趨勢，以及客戶不斷湧現的新需求，比如在不占用層高的同時，降低噪聲汙染的創新隔音塗料，以及2小時內(nei) 有效殺滅附著於(yu) 漆膜表麵的多種冠狀病毒和流感病毒，同時抗菌也高達99.9%的抗病毒塗料。立邦有很多的合作夥(huo) 伴，包括前沿材料商、物料供應商，他們(men) 給立邦提供許多新的支持。

另一方麵，這些“黑科技”爆發的背後，是立邦長久積累的技術力量儲(chu) 備。

具備CNAS認可資格證書(shu) 的立邦檢測中心及國家級實驗室為(wei) 立邦的產(chan) 品研發持續輸出創新技術力

立邦工程通過與(yu) 國內(nei) 知名高校、科研院所等研究機構長期開展材料及應用技術研究，積極儲(chu) 備材料及應用領域全方位解決(jue) 方案，並實現產(chan) 研結合。

立邦與(yu) 多家頭部房企建立聯合實驗室，開展建築新技術前沿研究及應用性研究，合作共贏，實現行業(ye) 內(nei) 知識產(chan) 權和技術領先。

2019年和2020年，立邦工程參與(yu) 並主編多種建築材料品類共37項國家、行業(ye) 、團體(ti) 標準及應用規程，引領行業(ye) 健康發展。

立邦工程在機場材料和應用技術方麵全麵展開深入研究，從(cong) 材料的安全屬性、健康屬性和更加高效節能的工藝工法方麵，通過行業(ye) 領先的塗裝黑科技，在牆麵係統、地麵係統、保溫節能係統和輔料輔材係統全麵賦能合作夥(huo) 伴整體(ti) 化解決(jue) 方案。

立邦助建多個(ge) 機場工程 賦能航空樞紐建設

擴大“朋友圈”共融合作

立邦工程已持續為(wei) 商業(ye) 、住宅、市政、醫院及教育等城市建築應用領域提供了專(zhuan) 業(ye) 的解決(jue) 方案，並深入參與(yu) 到多個(ge) 國家級重大公共設施及超級工程，包括中國尊、北京大興(xing) 國際機場、世博園藝博覽會(hui) 場館、2022冬奧會(hui) 及冬殘奧和2022杭州亞(ya) 運會(hui) 配套設施等。

立邦工程深入參與(yu) 到多個(ge) 國家級重大公共設施及超級工程中

那麽(me) 立邦是如何在競爭(zheng) 激烈、集聚各領域頭部企業(ye) 的項目中勝出的？

尹祥哲解釋說，無論是醫院項目還是交通樞紐項目，背後都有一個(ge) 生態鏈，比如機場項目中的設計單位、施工單位本身都是頗具實力的央企國企，他們(men) 也有自己的運營規則。

隻要你的產(chan) 品過硬，甲方認可，又提供良好的服務，很容易儲(chu) 備到下一個(ge) 項目。這樣一個(ge) 個(ge) 項目積累，口碑也建立起來。所以，就企業(ye) 品牌來說，在項目本身上的良好表現就是最有力的證明。

尹祥哲進一步說，共融共榮，是立邦工程從(cong) 不同角度去協助代理商，幫助他們(men) 與(yu) 立邦一起把品牌價(jia) 值創造出來，樹立項目口碑，提升立邦企業(ye) 形象，也提升代理商的信用值。項目口碑好，服務廠商多了，企業(ye) 信用值增加，合作項目也會(hui) 增加，這樣就形成一個(ge) 正向循環。

未來願景

尹祥哲介紹說，立邦的企業(ye) 願景是用科技構建最賦價(jia) 值的生態平台，成為(wei) 塗裝整體(ti) 解決(jue) 方案的引領者。以“高性能、低能耗、易施工、更環保”作為(wei) 塗裝科技研發應用的四大理念準則，為(wei) 建築項目提供具備耐燃、耐汙、一體(ti) 化、加速交付等“黑科技”工程級塗裝產(chan) 品。

2020年，立邦連續新建很多工廠，大大提高了生產(chan) 能力。尹祥哲透露，今年立邦有進一步投資建廠的計劃，也會(hui) 有更多“黑科技”，運用到更多超級工程中。

另外，立邦致力於(yu) 利用科技平台去打造整個(ge) 服務體(ti) 係。簡而言之，客戶出現在哪裏，立邦就在哪裏。利用平台、技術手段的優(you) 勢，提高服務效率，推動市場縱深發展，跨區域、跨領域，為(wei) 客戶提供一攬子解決(jue) 方案。

尹祥哲說，打造未來塗裝行業(ye) 新空間，是立邦的責任。科技帶來產(chan) 品和模式的創新，也會(hui) 引領未來發展。