中國家居產業下一家千億級企業會誕生嗎？

2021年2月3日下午，歐派總市值首度突破1000億(yi) 元，創下曆史新高！其市值比定製行業(ye) 另八家上市企業(ye) 市值總和還高。此事引發了業(ye) 內(nei) 的熱烈討論，其中最引人入勝的話題，莫過於(yu) ——

中國家居產(chan) 業(ye) 下一家市值千億(yi) 級企業(ye) 何時會(hui) 誕生？

整體(ti) 規模高達4萬(wan) 億(yi) ，中國家居市場如此廣闊的潛力，讓家居企業(ye) 們(men) 對各自的發展前景充滿無限想象。就目前行業(ye) 集中度不斷增加的情況來看，出現千億(yi) 級企業(ye) 不過是遲早的事。

即便如此，麵對國內(nei) 家居行業(ye) 競爭(zheng) 激烈的態勢，一旦未能搶先成為(wei) 霸主之一，很可能因為(wei) 馬太效應，提前觸及企業(ye) 發展的天花板。

千億(yi) 級企業(ye) 要如何誕生？對比宜家、家得寶、勞氏等國際家居建材行業(ye) 千億(yi) 級巨頭，隻有在產(chan) 品、渠道、管理、商業(ye) 模式上不斷創新，尋找新的增長點，才能做到市值、營收、利潤上的百尺竿頭更進一步。

01
登頂千億(yi) ，平台化戰略提供持續動力

那麽(me) ，新的增長點究竟在哪？

行業(ye) 早期，市場洪荒、滿目黃金，企業(ye) 依靠跑馬圈地即可做大做強；攻城掠地後，企業(ye) 規模擴大，但也麵臨(lin) 管理粗放問題，這時候，精耕細作依然能維持企業(ye) 增長；而進入產(chan) 業(ye) 成熟期，企業(ye) 隻有圍繞主業(ye) 構建大平台，才能引領未來的市場競爭(zheng) 格局。

這也是為(wei) 什麽(me) 這兩(liang) 年大家居成為(wei) 行業(ye) 熱點，歐派、索菲亞(ya) 、顧家等國內(nei) 頭部企業(ye) 紛紛開啟“品類+係列”的大家居戰略，從(cong) 產(chan) 品經營者轉變為(wei) 一體(ti) 化家居解決(jue) 方案提供者，形成完整的閉環產(chan) 業(ye) 鏈和價(jia) 值鏈，為(wei) 消費者提供大家居產(chan) 品和服務。

但總體(ti) 而言，國內(nei) 頭部家居企業(ye) 仍然處於(yu) 擴品類的前期階段，大部分品牌仍然以定製、軟體(ti) 業(ye) 務為(wei) 主，競爭(zheng) 相當激烈。

究其根源，是因為(wei) 建立大家居生態平台，並非一家企業(ye) 能夠具備的能力，隻能通過資源整合和平台合作來實現。因此，大家居行業(ye) 會(hui) 存在一些垂直整合的戰略，在自己的領域做優(you) 做強，形成獨特的競爭(zheng) 優(you) 勢，而後借助品牌影響力，逐步完成生態圈布局。

以宜家為(wei) 例，憑借極具性價(jia) 比的產(chan) 品、體(ti) 驗式場景導購、品類齊全的大賣場，宜家打造出一個(ge) 強大的家居消費平台。與(yu) 一般家具企業(ye) 最為(wei) 不同之處就在於(yu) ，宜家采用輕資產(chan) 運營方式，專(zhuan) 注設計、銷售等高附加值環節，將製造環節轉移給各類產(chan) 品供應商，因此，在競爭(zheng) 激烈的國際家居市場中一枝獨秀。

又譬如頻頻染指家居行業(ye) 的小米，聚焦自己手機製造的主業(ye) 的同時，與(yu) 70多家產(chan) 業(ye) 鏈企業(ye) 合作，涉及智能硬件、生活耗材、家居用品、手機周邊等領域，打造出了一個(ge) 小米生態鏈產(chan) 業(ye) 群，估值一度達到1000億(yi) 美元。

未來家居企業(ye) 競爭(zheng) 力一個(ge) 重要的來源，就是企業(ye) 打造的生態平台。生態平台競爭(zheng) ，已成為(wei) 家居產(chan) 業(ye) 競爭(zheng) 的焦點。可以這麽(me) 說，誰能率先完成供應鏈整合，打造完整的生態平台，誰就有可能率先突破千億(yi) 市值。

02
配套家具，企業(ye) 未來成長的主要驅動力

目前為(wei) 止，大家居企業(ye) 大多數還處於(yu) 戰略培育階段，真正意義(yi) 上的大家居品牌還沒形成。不過，這一進程正在加速，尤其是頭部品牌對以客餐廳家具為(wei) 代表的配套品市場的深度發掘與(yu) 重視。

配套品既能作為(wei) 補充，滿足消費者一站式購物的需求，提升客單價(jia) 、降低獲客成本，也能與(yu) 主品類房放在同一個(ge) 區域展示，無需支付額外的租金費用。

實際上，讓配套品家具成為(wei) 大家居未來重要的成長驅動力，在頭部品牌的銷售數據中已經有所體(ti) 現。

2018年，尚品宅配的配套品收入為(wei) 11.19億(yi) 元，同增42.47%，2014~2018年的複合增速為(wei) 41.92%。索菲亞(ya) 的配套品收入3.33億(yi) 元，同增16.07%，2014~2018年的複合增速達到128%。

考慮到配套產(chan) 品主要與(yu) 全屋定製進行搭配，如果以配套品/（配套品+衣櫃）來計算，尚品宅配2018年的配套品收入占比為(wei) 18.23%，相較於(yu) 2017年提升2.73個(ge) 百分點；索菲亞(ya) 在大家居戰略上更為(wei) 謹慎，因此2018年配套品收入占比5.21%，相較於(yu) 2017年僅(jin) 提升0.2個(ge) 百分點。

尚品宅配和索菲亞(ya) 的配套收入占比穩步提升

綜合來看，雖然當前頭部企業(ye) 配套家具相對體(ti) 量不大，但是增長快速，潛力十足。而且，除了增速快之外，配套品同樣有著成為(wei) 爆款的潛力。

譬如，索菲亞(ya) 2020年推出了名為(wei) “莫吉托”的包含床、床墊、餐桌椅在內(nei) 的配套品7件套，上市僅(jin) 僅(jin) 三個(ge) 月，就賣出了56000+套，甚至一度斷貨，漲價(jia) 加開生產(chan) 線也阻擋不了消費者的熱情，成為(wei) 當之無愧的年度爆款。

由此可見，配套家具能做到的，不僅(jin) 是填補消費者一站式購物的需求，幫助家居企業(ye) 提升客單價(jia) ，隻要有顏值、有品質，同樣也能成為(wei) 消費者心目中的主角，為(wei) 家居企業(ye) 的品牌影響力添磚加瓦。

當然，作為(wei) 一個(ge) 整合者，不可能把所有產(chan) 品做完，盲目的品類擴張更不可取。家居企業(ye) 怎麽(me) 在聚焦主業(ye) 、修煉品牌同時，又能拓張品類，發展配套家具呢？

答案自然是與(yu) 成熟的配套家具ODM廠商合作。

工業(ye) 革命帶來的最大進步就是社會(hui) 大分工、國際貿易和產(chan) 業(ye) 鏈的出現。通過產(chan) 業(ye) 鏈管理，除了讓品牌自身獲得產(chan) 業(ye) 優(you) 勢的同時，供應商也能夠憑借高成長和資質認可度，實現技術提升和規模擴大，反哺品牌企業(ye) ，實現良性循環。

03
理想的超級供應商，是什麽(me) 樣子？

2007年，富士康開始為(wei) 蘋果生產(chan) iphoness，直到目前，70%的iphoness手機由富士康生產(chan) 。

千萬(wan) 不要小看作為(wei) 代工廠的富士康。在為(wei) 蘋果代工的過程中，富士康不斷提升製造工藝，最終不僅(jin) 達到了技術上的先進性和經濟上的合理性，而且創造性地解決(jue) 了很多客戶無法實現的創意，讓整個(ge) 工藝過程實現了最大的增值。

作為(wei) 全球最大的電子產(chan) 業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 製造商，長期以來，富士康的價(jia) 值創造的核心就在於(yu) 其工藝製造水平不斷突破客戶的期待。

而在配套家具方麵，國內(nei) 的ODM, OEM產(chan) 業(ye) 鏈已經非常成熟，能夠為(wei) 全球家居產(chan) 業(ye) 提供非常優(you) 質而且最全麵的供應鏈服務。對於(yu) 這些ODM廠商來說，“代工”已然成為(wei) 了一種工匠精神。

例如，為(wei) 日本知名家居企業(ye) NITORI代工的“木言”，雖名頭不響，但其能以獨特的木作產(chan) 品和設計，為(wei) 重視工匠精神的日本國民品牌所傾(qing) 倒；無印良品和宜家木質家居的代工廠品牌“浮生記”，不僅(jin) 走在高質量簡約風家具品牌的前列，還在中國頭部電商平台長年維持著99.85％的好評率，小有成就。

此外，前文提及的索菲亞(ya) 爆款“莫吉托”係列，即出自餐桌椅代工企業(ye) 中的“富士康”——傑希。對於(yu) 很多買(mai) 家而言，這個(ge) 細分領域ODM企業(ye) 顯得有些寂寂無名，但事實上，歐派、芝華仕、尚品宅配等一線品牌的配套爆款產(chan) 品中，都有傑希的身影。

不難看出，家居行業(ye) 的ODM迎來了一種細分化的發展趨勢，越來越多的ODM工廠，從(cong) “什麽(me) 都能做”慢慢轉變成“做就做得精準”，從(cong) 全領域轉變成為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 的細分領域。而真正要成為(wei) 國內(nei) 外頭部家居企業(ye) 的首選，一個(ge) ODM供應商需要具備什麽(me) ，才能達到理想中的專(zhuan) 業(ye) 高度？

首先，經曆了國際巨頭的倒逼，這些代工企業(ye) 無法不在生存壓力之下，對產(chan) 品品質和服務效能進行自我提升，形成並具備“細分領域的專(zhuan) 業(ye) 度”。傑希已經代工了像Hofmeister、Baker這樣的國際奢侈家具大牌，產(chan) 品遠銷100多個(ge) 國家和地區。可以說，有如傑希這類的ODM企業(ye) ，已經形成了比肩國際頂尖品牌的能力，甚至有過之而無不及。

其次，過去這些年，為(wei) 了達到國際頂級品牌極其嚴(yan) 苛的工藝要求以及快速響應訂單的能力，ODM企業(ye) 必須引進一流的設備和技術。就如傑希建立起國際最先進的家具生產(chan) 線，在工業(ye) 4.0+5G時代下的智造工廠支持30萬(wan) 張餐椅的月出貨量一般。全球化的浪潮中，勤勞而聰明的中國人把握住了契機，在商業(ye) 博弈中獲得了技術與(yu) 裝備同代更替的機會(hui) 。

最後，設計的“高附加值”也能讓優(you) 秀的ODM供應商從(cong) 林林總總的代工企業(ye) 中異軍(jun) 突起，受到國際巨頭們(men) 的青睞。至今，“中國有全球最好的工廠”常常被外國企業(ye) 提及，但這樣的誇讚聲中有重要的涵義(yi) ：對於(yu) 國際巨頭來說，一個(ge) 代工廠的優(you) 劣不僅(jin) 取決(jue) 於(yu) 成本和技術，更取決(jue) 於(yu) 能否獲得更具價(jia) 值、更加便捷的服務，也就是常說的“高附加值”。

因此，以傑希等供應商為(wei) 案例，我們(men) 也能看到品牌商傾(qing) 向於(yu) 選擇“設計+代工”一體(ti) 化的ODM供應商，所以，不止於(yu) 代工，設計研發也應當是它們(men) 的拿手好戲。在餐桌椅製造的18年來，傑希打造了世界一流的原創設計研發團隊。據專(zhuan) 利信息網的檢索信息，迄今，傑希擁有超過1000項國內(nei) 外設計專(zhuan) 利。

憑借好設計、低成本、好品質、快交期以及優(you) 服務，傑希等供應商顯然得到了全球品牌商的廣泛認可。

以小見大，管中窺豹。某種程度上說，傑希、木言、浮生記等企業(ye) ，就是中國家居製造的縮影，是那些意圖衝(chong) 擊千億(yi) 市值的家居企業(ye) 理想中的超級供應商。

優(you) 秀的家居企業(ye) ，賣的是生活方式，在提升品牌力、打造生態鏈的過程中，隻有與(yu) 出色的供應商強強聯手，才能實現共贏，把握住配套家具這一登頂千億(yi) 之巔的重要突破口。

下一家市值千億(yi) 級的家居企業(ye) 還會(hui) 誕生嗎？答案是肯定的。他們(men) 要麽(me) 通過並購、整合，建立大家居生態平台；要麽(me) 打造“細分領域的專(zhuan) 業(ye) 度”，形成獨特競爭(zheng) 優(you) 勢。 花開兩(liang) 朵，各表一枝，期待下一家千億(yi) 級家居企業(ye) 早日誕生！