展辰珠海工廠銷售汪承蛟的奮鬥之路

“江山代有才人出，各領風騷數百年。”在展辰的銷售隊伍中，既有文武雙全的老將，也有技術出身的大咖，更不乏厚積薄發快速成長的80後、90後，汪承蛟（以下簡稱汪總）正是其中的代表之一。

一個(ge) 筆記本闖市場

人未到，笑聲先到了。說起汪總，認識他的人都知道他愛笑，胖胖的臉上總是滿溢笑容，爽朗的聲音慷鏘有力，永遠都是樂(le) 觀的樣子。

雖然獨立組建團隊做市場的時間不長，但汪總已成為(wei) 家具塗料銷售隊伍中一匹“黑馬”。2018年下半年，他以東(dong) 莞厚街為(wei) 圓心正式出發，2019年銷售額輕鬆突破千萬(wan) 。在新冠疫情肆虐的2020年，依然沒有下滑。得益於(yu) 提前部署，2021年目標直指3000萬(wan) 大關(guan) 。

談起快速增長的“秘訣”，汪總坦言，在的銷售隊伍裏自己還是新兵，如果一定要說有什麽(me) 經驗的話，那就是準備工作做的充足。在之前十多年的銷售工作中，保持著愛觀察愛思考的習(xi) 慣，隨身帶著一個(ge) 厚厚的筆記本，上麵密密麻麻地記滿了客戶的信息，大到中國各區域家具市場分布、客戶的產(chan) 品品類、銷售規模、塗料用量，小到各家具廠管理層的聯係方式、愛好等，應有盡有。這本客戶檔案，就是他的法寶。

長期的信息收集整理，汪總發現東(dong) 莞厚街這個(ge) 大家具生產(chan) 基地市場空間很大，而展辰在珠海有大型現代化生產(chan) 基地，還有技術過硬的技術服務團隊。在這得天獨厚的條件下，如果以厚街為(wei) 中心不斷開發客戶，業(ye) 務完全是可以做大的。事實如他所料，厚街很快成為(wei) 他的“根據地”，周邊的客戶接連達成合作。

汪承蛟的“根據地”——厚街

六個(ge) 字的“生意經”

從(cong) 第一家客戶，到源源不斷開發新市場、新客戶，是如何做到老客戶不流失、新客戶越來越多的呢？汪總表示，在供求關(guan) 係中，大客戶是公司全年業(ye) 績的根本所在，隻有正確地挖掘大客戶，深耕大客戶資源，才能夠保證公司健康而又快速的發展。他深知大客戶對公司的重要戰略意義(yi) ，特別重視與(yu) 大客戶的客情關(guan) 係維護。除了自己經常去客戶工廠走動，與(yu) 客戶高管互動了解需求外，他還要求團隊成員站在客戶角度考慮問題，多幫客戶解決(jue) 問題，把客戶的需求放到第一位，甚至要先客戶所想為(wei) 客戶做好參謀。為(wei) 此，他主動根據客戶的產(chan) 品和消費市場情況，為(wei) 客戶的生產(chan) 、塗裝提供有價(jia) 值的建議。

在汪總的眼裏，小客戶也同樣重要，“客戶的經營規模和用我的塗料量有大小之分，但隻要是客戶都是我們(men) 的衣食父母，是我們(men) 生存發展的基礎。小客戶也有做大的那天，在客戶規模還小的時候，我們(men) 與(yu) 其建立深厚的合作關(guan) 係，隻要客戶成長了，我們(men) 也就跟著發展了，這也是展辰‘致力於(yu) 客戶成功’的企業(ye) 使命。”

汪總把他對客戶對市場的理解，概括為(wei) “進得去，做得久”的六字生意經。“進得去”是指客戶的大門是敞開的，隻要我們(men) 能夠找準客戶的需求，實實在在為(wei) 客戶創造價(jia) 值，那我們(men) 就有了合作的機會(hui) 。“做得久”則是我們(men) 要永遠尊重客戶，工業(ye) 品銷售是大宗的、長期交易，不能拿到訂單後就忘了客戶，要時刻關(guan) 注客戶，勤拜訪、多交流、快速響應、全心服務。汪總笑稱，這就像一首歌所唱的，“結識新朋友，不忘老朋友，多少新朋友，變成老朋友。”朋友多了，銷售之路自然好走了！

對客戶全心全意的服務和付出，得到了豐(feng) 厚的回報，汪總的業(ye) 績像滾雪球一樣越來越大。特別值得一提的是，汪總服務的第一家客戶元宗家具，不僅(jin) 保持著友好合作至今，還給他介紹了很多其他客戶，帶著他將業(ye) 務從(cong) 厚街做到湖北監利。

清晨六點過虎門

所有風光的背後，都是辛勤的耕耘。對於(yu) “黑馬”汪總來講，同樣適用一句話：因為(wei) 很努力，所以看起來毫不費力。市場開發工作，困難總是有的。在業(ye) 績增長的瓶頸期，他也曾苦惱過，但很快找到了出路：水性塗料和UV塗料是行業(ye) 發展的趨勢，而展辰在環保塗料領域走在行業(ye) 的前列，開發水性和UV的戰略型客戶，推動機械化塗裝，正是好機會(hui) 。他連續開發了三家大型木門客戶，業(ye) 務得到快速的發展，為(wei) 接下來的翻番打下了堅實的基礎。

凡牆皆是門。客戶的需求就是我們(men) 的機會(hui) ，隻要我們(men) 能真正洞察客戶的需求，就能找到合作的突破口。汪總負責的某知名家具客戶，幾乎所有的新產(chan) 品開發都先找到他。與(yu) 其溝通確定新品的設計、色彩、塗裝等，而他則會(hui) 提前幫客戶把色板做好，安排塗裝工程師做好打樣。待客戶確定方案後，就直接下單。這種一攬子解決(jue) 方案服務，不僅(jin) 為(wei) 客戶節省了成本，還縮短了產(chan) 品開發周期，加快了新產(chan) 品的上市速度，助力客戶贏得市場先機。為(wei) 此，汪總深得客戶的信任和尊重。

以最快的速度響應客戶需求，與(yu) 客戶約定見麵時至少提前半小時到達，是汪總團隊的一貫作風。為(wei) 避免早高峰堵車，無論是去佛山，還是江門拜訪客戶，總是在清晨六點過虎門，往往到達目的地時，客戶還沒上班。以身作則的表率，讓團隊保持著朝氣和拚勁，分工明確、賞罰分明的管理，讓大家力出一孔收獲滿滿。“汪總對自己很節儉(jian) ，但是在市場投入、團建活動上很舍得投入”。據了解，他率先在厚街投放了戶外廣告，租賃寫(xie) 字樓，團建活動更是持續開展。

“一個(ge) 人的力量是渺小的，個(ge) 人的勤奮和努力是有限的。但如果我們(men) 將自己融入團隊，發揮各人的優(you) 勢，那麽(me) 力量就是無窮的”。對於(yu) 團隊和未來，汪總信心滿滿，湖北區域業(ye) 績翻番、厚街大力拓展新客戶、佛山加強老客戶挖潛，“三駕馬車”齊頭並進，“銷量翻番是完全有希望實現的！”

謙虛、樂(le) 觀、果敢的特質，加之房縣人的吃苦耐勞，是汪總給人留下的深刻印象。“我現在算才上路，與(yu) 優(you) 秀的前輩相比，還有很大的差距，但是展辰給我提供了平台和機會(hui) ，我就一定要把展辰塗料賣好。我希望有一天，我的團隊銷量實現更大的突破，能拿到‘終身成就獎’。”結束一天的繁忙工作，隻要距離不是太遠，汪總都會(hui) 回到深圳的家中，陪陪家人、看看孩子的學習(xi) ，當第二天曙光初現時，他早已踏上征程奔赴客戶處。

“會(hui) 當擊水三千裏，自信人生二百年。”展辰的平台，為(wei) 無數奮鬥者提供了機會(hui) ，成就了他們(men) 的夢想。我們(men) 衷心祝願汪總和他的團隊繼續高歌猛進，早日登上“終身成就獎”領獎台！